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“雙城”差異明顯 佛山陶交會走向現(xiàn)實 |
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出處：中國陶瓷網(wǎng)
[ Sat Jul 17 10:51:28 CST 2010 ]
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中國陶瓷網(wǎng)訊（記者 爾東） 4月22日，廣東100縣市拉響暴雨警報，第15屆中國(佛山)國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會（以下簡稱“陶交會”）在大雨將至前落下帷幕，結(jié)束了五天的展期。記者通過主辦方了解到，據(jù)不完全統(tǒng)計，本次陶交會僅中國陶瓷城、中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地兩處展館的500多家參展商，共成就了16億元的意向成交金額。據(jù)了解，其中絕大部分的成交額來自參展的新品牌、中小企業(yè)。
大品牌熱心廣交會部分展區(qū)略顯冷清
據(jù)了解，在19日閉幕的廣交會第一期中，以東鵬、宏宇、歐神諾、金意陶、鷹牌、歐文萊等為代表的佛山陶瓷品牌企業(yè)，均有參加。據(jù)悉，一直以來以出口為主要經(jīng)銷渠道的歐文萊陶瓷有限公司，在此次展會上爭取到8個展位。而東鵬陶瓷達到了9個展位，并且首次搭建兩層展臺。宏宇陶瓷與宏陶陶瓷一舉拿下14個標(biāo)準(zhǔn)展位。在避免兩線作戰(zhàn)的情況下，佛山的陶瓷衛(wèi)浴大品牌似乎更愿意參加人流量、外商人氣更有保障的廣交會。
4月21日，記者在線采訪了嘉俊陶瓷相關(guān)負責(zé)人。他指出，陶交會主要是讓各地的經(jīng)銷商了解新產(chǎn)品、新品牌，進而確定自己新的一年需要代理的品牌和產(chǎn)品。而廣交會的人流量更為穩(wěn)定，對品牌宣傳有明顯作用，而且外商較多，對于外貿(mào)為主的企業(yè)來說有更大的商機。嘉俊陶瓷在陶交會開幕當(dāng)天隆重舉行了“嘉俊·王宮”的開業(yè)儀式，引起巨大反響，對其國內(nèi)招商、品牌推廣方面有著巨大的推動作用。陶交會期間，到“王宮”參觀、洽談的客商確實不少，但嘉俊仍然將大部分注意力放在廣交會上。
部分大品牌的轉(zhuǎn)戰(zhàn)，使得陶交會部分展區(qū)略顯冷清。華夏陶瓷展覽中心展館內(nèi)，冠珠、和美、雅特、柏戈斯等常駐品牌，再加上新入駐的大將軍，僅有的幾個知名品牌似乎缺少足夠的吸引力，整個展館的客流量，并不理想，在陶交會第四天上午10時，一度出現(xiàn)工作人員比客商還多的情形。
小品牌多有成交 斬獲頗豐
雖然少了部分大品牌的參與，但陶交會整體形勢并未受太大影響。一些實力相對薄弱的新品牌企業(yè)，在陶交會上顯得非常活躍，使盡渾身解數(shù)爭奪市場，在本次展會中皆有不小收獲。記者在展會期間發(fā)現(xiàn)，相比其他各大展館的固定展位，中國陶瓷城外面臨時展位中反而人流不斷，展會前兩日，一度火爆。
據(jù)官方統(tǒng)計，匯亞陶瓷2010年全新推出的新品牌瑪緹陶瓷，在展會5天時間內(nèi)，現(xiàn)場簽到的國內(nèi)訂單合同金額累計高達3200多萬元，另發(fā)展了國內(nèi)大中城市的優(yōu)質(zhì)代理商20多家；健牌陶瓷累計達成的現(xiàn)場成交額突破了1千萬元，加上意向成交額更是高達6千多萬元；雙興陶瓷、金海鷹陶瓷達到了1500萬元的成交額，陶藝軒陶瓷1000多萬元等等。小品牌，大作為，凱歌齊奏，捷報頻傳，這無疑成為陶交會上最大的興奮點，也將牽引業(yè)界人士關(guān)注的視線。
除了部分在展會上頗有收獲的參展商，知名品牌嘉俊、陶爾斯以及大羅馬、巴頓將軍、羅浮宮、沃達峰等新品牌，紛紛選擇在陶交會期間高調(diào)推出各自升級的新展廳，以展示自己企業(yè)的實力與發(fā)展?jié)摿Α?月20日，佛山市巴頓陶瓷有限公司總經(jīng)理葉軍在接受記者采訪時透露，巴頓將軍的新展廳耗資近百萬，新展廳體現(xiàn)了巴頓將軍的企業(yè)實力和文化理念，也給予經(jīng)銷商充分信心和信任，再加上巴頓將軍在陶交會開幕當(dāng)天“將軍隊伍出巡”這一獨特的品牌推廣手法，宣傳效果很理想。據(jù)他透露，巴頓將軍在陶交會期間，就簽定了28個國內(nèi)經(jīng)銷商，駐扎在中國陶瓷城臨時展位的出口部也是首戰(zhàn)告捷，出口意向定單達600萬元。
淡化“形式” 注重實際 提升服務(wù)
記者走訪中國陶瓷城發(fā)現(xiàn)，部分常駐中國陶瓷城的陶瓷衛(wèi)浴知名品牌，在展廳裝修、產(chǎn)品展示各方面與平常相比并無多大區(qū)別。同樣情形，記者在華夏博覽城展館內(nèi)也看到，大部分固定展廳設(shè)計方面較上屆變動不大，只是更換了部分新產(chǎn)品，難說豪華和宏偉。
記者還注意到，與前幾屆豐富多彩的推廣活動相比，這次參展在宣傳活動方面相對比較“低調(diào)”，只有個別品牌企業(yè)在展會前三天安排了器樂、歌舞表演、模特走秀，隨后，便回歸了往常。
少了裝修布展的大手筆和推廣宣傳的大動靜，參展企業(yè)將參展重點放在展品差異化方面，都紛紛推出“特色產(chǎn)品”引人青睞，大打“低碳環(huán)?！迸?。其中，歐素陶瓷展廳專門展示金屬釉磚，產(chǎn)品受到中東、東南亞、印度等地區(qū)外商的熱捧。“BOBO陶瓷”出品的厚度僅為4.8毫米的“陶瓷薄板”由于科技含量高，具有顯著的低碳節(jié)能特色，大受國外采購商和國內(nèi)代理商的歡迎。4月18日剛成立的新品牌智慧陶，推出的“超級防滑”仿古磚，結(jié)合與“奧迪”汽車合作的推廣模式，成為陶交會期間華夏陶瓷博覽城一大亮點。相比那些同質(zhì)化嚴(yán)重的大眾化產(chǎn)品，這些獨具特色的產(chǎn)品，很快吸引國內(nèi)外參展商的眼球。 |