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    你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？您需要在下決定前提出以下問題。 計劃-在展會前18-24個月開始做計劃和調(diào)查：
1、 該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？ 　　
2、 展會地點是否便利？ 
3、 有多少與會者是來自目標市場？　　 
4、 哪些競爭對手將參展？
5、 展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？　　
6、 我們可為此展會投資多少？
7、 展會組織對參展商的推廣提供什么協(xié)助？　　 
8、該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務嗎？ 我們的需求是：
★ 提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務？
★ 向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務？ 
★ 將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務投向新的市場？
★ 將新的產(chǎn)品或服務投向新的市場？ 
★ 增強公司在現(xiàn)有市場的形象？ 
★ 將公司推向新的市場？
9、 需要展出什么產(chǎn)品？
10、 在這次展會上誰是我們的目標觀眾？
11、 我們參展的目的是什么？　　 
12、 參展預算已確定了嗎？ 
13、 我們的展位已確定了嗎？　　 
14、 怎樣的展位設(shè)計符合我們的要求？　　　 
15、 展前推廣如何進行 ★ 個人邀請函（包括介紹和回復函） ★ 廣告（貿(mào)易出版物，當?shù)孛襟w） ★ 直郵廣告 ★ 電話推廣 ★ 公關(guān) 
16、 怎樣的贈品能取得更好的效果？ 
17、 我們要組織什么樣的現(xiàn)場推廣活動？  
18、 我們要組織一次觀眾競賽嗎？
19、 我們的競賽和贈品符合當?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？
20、 要預定多少門票？ 　　 
21、 展位上需要多少工作人員？
23、 誰是代表公司的最佳人選？
24、 參展人員的培訓準備好了嗎？
25、 是否組織好一個演示會？
26、 是否有一個準備回答問題的技術(shù)代表　　 
27、 是否為參觀者提供引路服務？
28、 是否制定了每天的總結(jié)會時間？
29、 是否會向登記的參觀者寄出感謝信？
30、 怎樣處理展覽指引？
31、 怎樣監(jiān)管展會上的銷售？　 
32、 怎樣評估該次展覽？
33、 展覽費用是否在預算之內(nèi)？ 
34、 是否應修改下一年的預算？
35、 還有什么別的國內(nèi)、國際展覽？
　　 成功規(guī)則 當需要的時候馬上采取行動，時刻為未知因素做好準備。請記住，你不應只是簡單的展出?。?！