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     明確參展目的。企業(yè)的參展目的不外乎展示實力、樹立品牌形象、宣傳產(chǎn)品、達成交易、物色代理商或批發(fā)商或合資伙伴、研究當?shù)厥袌?、開發(fā)新產(chǎn)品等。德國展覽協(xié)會根據(jù)市場營銷理論將參展目標歸納為：基本目標、產(chǎn)品目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客需求細分市場并適應(yīng)這些變化的需求，比如尋求潛在的可能顧客的策略與進一步加強長期顧客關(guān)系的目標的策略就截然不同。
　　
      選擇會展。在眾多的展會中，企業(yè)必須有選擇地參加某個會展。選擇會展時主要考慮如下一些因素：

　　一、展會的目標市場：展會的目標市場包括其主題定位、目的、觀眾結(jié)構(gòu)等，企業(yè)參展前確定該展會是否與企業(yè)的發(fā)展計劃相吻合，能否促進企業(yè)達到預(yù)期的目標。

　　二、展會的規(guī)模：成功的展會必然具備一定的規(guī)模，規(guī)模大的展會可以吸引更多的專業(yè)觀眾，而這正是保證參展商達到參展目的的最主要因素。評估展會的規(guī)模主要看參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量以及展會面積的大小。

　　三、展會組織者的能力：選擇有影響力、富有經(jīng)驗及對行業(yè)的認知度高的組織者。展會的組織是一個龐大的系統(tǒng)工程，從展會推廣、專業(yè)觀眾的邀請、行業(yè)活動的組織安排到客戶服務(wù)等一系列工作需組織者在切實了解參展商需求的情況下做出策略性統(tǒng)籌才能成功舉辦。企業(yè)可以從對外的招展函、廣告以及各項組織計劃等方面來評估組織者的策劃能力和宣傳推廣能力。

　　四、參展的費用：在參展費用越來越高的趨勢下，企業(yè)根據(jù)自身的財力在預(yù)算內(nèi)選擇適合的展會，參展的費用不能對企業(yè)造成額外的負擔。對于開支謹慎的中小企業(yè)來講，更是如此。