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衛(wèi)浴協(xié)會聯(lián)合打造“衛(wèi)浴班”來展會學(xué)習(xí)

知名衛(wèi)浴 & 知名賣場 圓滿成功

　　為期4天的上海衛(wèi)浴展落下帷幕，筆者今年走了全部衛(wèi)浴館，走訪近百位參展企業(yè)主，高管，與大家分享筆者觀感：

　　一、4天整體人流較去年稍有下降，但前兩天的人流最為集中，是超過往年的。筆者建議衛(wèi)浴企業(yè)的精英朋友們可安排在展會第二第三天觀展較為適宜。

　　二、往年E1、W1都是人流最集中之處，今年E4、E5人流爆滿，說明浴室柜需求旺盛，競爭更為激烈，一些新參展的中小浴柜企業(yè)推出了更具性價比的產(chǎn)品吸引了不少經(jīng)銷商，據(jù)筆者走訪成交額度最高的也在E4、E5館。一家企業(yè)收訂金多的達幾百萬。

　　三、參展企業(yè)輪換不少，特別是中小企業(yè)，不少成都、河南等衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)企業(yè)參展。今年室外展館面積有所下降！

　　四、本次參展企業(yè)對專利、商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)保護意識增強，就是一些小微企業(yè)都能及時主動地去申請專利，其中有一套浴室柜上，企業(yè)完成8項專利申請。

　　五、與眾多參展企業(yè)交流，今年衛(wèi)浴消費端整體還在增長，渠道有較大變化，精裝房、整裝公司今年增長明顯。不少企業(yè)已著手這項工作，并取得較好成效。有衛(wèi)浴企業(yè)推出組裝式整體衛(wèi)浴，配套整裝式地產(chǎn)開發(fā)商。有幾家中國衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)布局泛家居，目前涉及產(chǎn)品：衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜、衣柜、晾衣架、木門等。

　　六、聊聊產(chǎn)品，本次衛(wèi)浴展整體風(fēng)格主打極簡、輕奢：

　　1、智能馬桶

　　Ø 今年的智能馬桶沒有太多功能創(chuàng)新，只有少部份企業(yè)推出了健康檢測，語音控制新功能，并且技術(shù)還不太穩(wěn)定完善。大部分企業(yè)都在外形設(shè)計，品質(zhì)穩(wěn)定方面下功夫。

　　Ø 有家企業(yè)推出了一款非陶瓷底座的智能馬桶，算是最大的創(chuàng)新。

　　Ø 智能馬桶也會像智能手機一樣取代普通馬桶。

　　Ø 在這跨界時代，智能馬桶的廣闊市場，目前可觀的利潤率，市場格局將在未來5-10年發(fā)生劇大變化。首當(dāng)其沖的必是性價比，現(xiàn)在一個智能馬桶整體機，動則幾千，屆時質(zhì)量好的品牌機一千多必將成為現(xiàn)實。

　　2、浴室柜

　　Ø 本次展會浴室柜產(chǎn)品主打極簡、輕奢風(fēng)格

　　Ø 訂制浴室柜、免漆板應(yīng)用、智能魔鏡較為突出

　　Ø 4月份米蘭展不少產(chǎn)品出現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的展位上，

　　Ø 還有隱藏式龍頭，高溫殺菌柜、低溫化妝品存儲柜等有部分創(chuàng)新應(yīng)用到浴室柜上。

　　Ø 有品牌企業(yè)在創(chuàng)新高端的同時也在推出幾百元每套的爆款

　　3、淋浴房

　　Ø 本次展淋浴房的款式轉(zhuǎn)變最為突出，由原來的高、大、粗，突變成現(xiàn)在的精、細(xì)、美的極簡風(fēng)格。主要原因是消費主體為90后了，審美變了，且極簡產(chǎn)品在成本上也有一定的優(yōu)勢。

　　Ø 黑色淋浴房在展會上隨處可見，往年的金色、銀色、仿古等奢華色都很少應(yīng)用。

　　Ø 淋浴房在功能結(jié)構(gòu)上沒有多大的改變，倒是在膠磁條的隱藏上，下足了功夫，一眼看去看不到了膠磁條。

　　Ø 有兩家專業(yè)淋浴房品牌開始朝著全衛(wèi)訂制方面努力，并在實施

　　4、龍頭花灑

　　Ø 恒溫、智能龍頭花灑有不少產(chǎn)品展出

　　Ø 多角度觸摸、感應(yīng)開關(guān)不少應(yīng)用

　　Ø 外形設(shè)計有部分創(chuàng)新，主體纖細(xì)成為今年一個方向

　　5、休閑衛(wèi)浴

　　Ø 蒸汽房、桑拿房近10年，諸多因素市場份額在逐年下降，品質(zhì)不穩(wěn)定是主因，這樣展會看到了品牌企業(yè)打造高端產(chǎn)品推向市場。

　　Ø 浴缸因簡易淋浴房的興起等因素，導(dǎo)致市場需求下降，所以展會展出產(chǎn)品不是很多，創(chuàng)新產(chǎn)品更是有限，大家都在品質(zhì)、工藝上下力氣。

　　筆者對主辦方的建議：

　　上海衛(wèi)浴展主辦方為推進中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展做了不少工作，也取得了很矚目的成績，上海衛(wèi)浴展已成為全球衛(wèi)浴展最具影響力的展會之一。

　　但時至今日上海衛(wèi)浴展主入口1號門的E1、W1館的進館口核心位置都是國外品牌，筆者確實有點不解，W1館做為國際館可以理解，但E1館為什么不安排國內(nèi)知名品牌，筆者認(rèn)為中國衛(wèi)浴行業(yè)的四大天王，九牧、箭牌、恒潔、惠達都具備實力，不管是產(chǎn)品，創(chuàng)新、發(fā)展速度、還是國內(nèi)銷量都完全不輸現(xiàn)在任何國外品牌，且有不少地方超越國外品牌。

　　上海衛(wèi)浴展展出20多年，90%以上是國內(nèi)企業(yè)參與，99%的是國內(nèi)觀眾，最初國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)水平有限，位置安排可以理解，現(xiàn)在中國已然成為全球最大的衛(wèi)浴生產(chǎn)國和衛(wèi)浴消費國，為什么不給國內(nèi)衛(wèi)浴品牌一些鼓勵和信心呢。

　　中國家電，陶瓷，家具等行業(yè)的展會都做出了調(diào)整，為什么我們衛(wèi)浴行業(yè)的展會還在落后地“崇洋媚外”，難道就為了主辦方一點小利益？為了主辦方工作上的一點小方便嗎？主辦方是不是認(rèn)為展會是我做起來的，我想怎么安排就怎么安排，但請主辦方想一想中國衛(wèi)浴企業(yè)、中國衛(wèi)浴經(jīng)銷商、中國消費者才是和你們一起成長的核心力量，從正常市場營銷角度也是時候做出調(diào)整了。

　　現(xiàn)在居然之家在北京、美凱龍在上海、廣州建博會都有衛(wèi)浴展會了，再加上河南、成都、貴州等各地方的衛(wèi)浴展會，主辦方就不能感受到一些競爭嗎，上海衛(wèi)浴展現(xiàn)在中國是老大，你一直這樣就不怕寒了中國衛(wèi)浴企業(yè)的心嗎？

　　筆者做衛(wèi)浴行業(yè)的一份子，對上海衛(wèi)浴展之前的努力表示贊賞，但對目前展位的安排深感疑惑，筆者做衛(wèi)浴行業(yè)協(xié)會的一位工作人員，也將就此事與政府相關(guān)部門進行匯報溝通，我們共同為中國衛(wèi)浴行業(yè)更好地發(fā)展一起努力。

愛之深，心之切

　　展會與老朋友見面：

九牧 林孝發(fā)

恒潔 謝偉藩

浪鯨 霍成基

東鵬姚峰

富蘭克 方平

展會現(xiàn)場

衛(wèi)企與賣場商洽會工作人員

（本文為企業(yè)供稿）