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中國(guó)陶瓷網(wǎng)，記者：王伊伊/何嘉慧

 

 

 

中國(guó)陶瓷終端市場(chǎng)調(diào)研溫州站采訪+“一城一活動(dòng)”現(xiàn)場(chǎng)視頻濃縮版

 

    前言：

    社會(huì)的快速發(fā)展，時(shí)代的不斷變遷，建陶行業(yè)市場(chǎng)亦變化莫測(cè)。在信息與數(shù)據(jù)時(shí)代下，中國(guó)陶瓷網(wǎng)攜手中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)分會(huì)等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，開(kāi)啟“消費(fèi)升級(jí) 市場(chǎng)先行”中國(guó)陶瓷終端市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。將通過(guò)對(duì)終端市場(chǎng)的深度走訪調(diào)研，透過(guò)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，為行業(yè)提供全面而精準(zhǔn)的調(diào)研信息與數(shù)據(jù)，并站在行業(yè)宏觀與品類(lèi)微觀的角度，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)化和專(zhuān)業(yè)化的分析。華東片區(qū)皆屬于全國(guó)建材市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地，繼杭州上海站調(diào)研之后，中國(guó)陶瓷終端市場(chǎng)調(diào)研的第三站——溫州站的調(diào)研以超預(yù)期效果完成，并以“一城一活動(dòng)”（溫州站）的落地暫告一段落。

 

溫州建材市場(chǎng)總印象之基本關(guān)鍵詞：

“精裝房、整裝逐步影響整個(gè)市場(chǎng)

房型以大戶(hù)型為主

消費(fèi)極其精明

安置房多-中檔

活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

分銷(xiāo)才有量

輻射范圍縮小

批發(fā)亟需轉(zhuǎn)做品牌

消費(fèi)看品牌看廣告

公司化運(yùn)營(yíng)見(jiàn)好 

綜合成本高

產(chǎn)品看花色

大板盛行

功能磚未流行”

以上關(guān)鍵詞為調(diào)研小組數(shù)十天通過(guò)深度采訪所得

 

逾十天走訪6大賣(mài)場(chǎng)

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34位代理商8家整裝公司6大倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)

    2019年1月3日至13日，溫州站調(diào)研小組在地方花了整整十天時(shí)間，扎扎實(shí)實(shí)的在地方做深入且全方位的調(diào)研，一對(duì)一深度采訪人數(shù)達(dá)30余位，其中瓷磚建材商27位，裝飾設(shè)計(jì)師8位，所涉及陶瓷品牌有：金牌亞洲磁磚、大角鹿鉆石釉大理石瓷磚、金絲玉瑪、冠珠、東鵬、博德、諾貝爾、新潤(rùn)成、金科、馬可波羅、強(qiáng)輝、依諾、獨(dú)角獸、羅伯特卡沃利、范思哲、蘭博基尼、諾寶、大唐合盛、梵高、施瑯、卡米亞、美陶、納萊格思、簡(jiǎn)一大理石瓷磚、阿特貝爾、JNJ、能強(qiáng)、鷹牌、波諾尼亞、卡羅娜、黃金石代、歌麗葉、科勒等，設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)/家裝設(shè)計(jì)師/整裝公司包括原CIID溫州專(zhuān)委會(huì)（現(xiàn)IID-ASD溫州聯(lián)絡(luò)處）、榮欣裝飾、壹鑫建筑裝飾、響家裝飾、星遠(yuǎn)裝飾、瑞圖裝飾、眾合裝飾、華少設(shè)計(jì)、邁斯&瑞和家地產(chǎn)等；賣(mài)場(chǎng)包括紅星、原泰恒建材城、裝飾材料市場(chǎng)、富爾瑪、陶瓷品市場(chǎng)、聯(lián)結(jié)福家居等；倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)包括炬光園、甌海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、檸檬路、防空洞、下林、東方路等。

 

調(diào)研數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分享

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各家之言共商對(duì)策

“一城一活動(dòng)”宣傳廣告覆蓋整個(gè)紅星國(guó)際家居廣場(chǎng)

    “一城一活動(dòng)”旨在市場(chǎng)調(diào)研后，將當(dāng)?shù)卮纱u品牌經(jīng)銷(xiāo)商、整裝家裝、設(shè)計(jì)師、大賣(mài)場(chǎng)、地產(chǎn)商及集采平臺(tái)等進(jìn)行有效聚合，針對(duì)此前的調(diào)研信息準(zhǔn)確性予以確認(rèn)、補(bǔ)充和校正，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展所遇問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行集思廣益，群策群力共商出路。

    2018年1月12日下午2點(diǎn)至5點(diǎn)， “一城一活動(dòng)”（溫州站）得到了溫州紅星國(guó)際家居生活廣場(chǎng)的支持，于溫州紅星國(guó)際家居生活廣場(chǎng)7樓會(huì)議室進(jìn)行。

 

“一城一活動(dòng)”溫州站座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

    出席本次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓包括溫州金牌亞洲磁磚董事長(zhǎng)林新村；溫州大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長(zhǎng)南順桂；紅星國(guó)際家居生活廣場(chǎng)總經(jīng)理金紅松；海興建材負(fù)責(zé)人、金絲玉瑪、依諾、蘭博基尼、范思哲、羅伯特卡沃利、獨(dú)角獸瓷磚代理商鄭建敏；溫州冠珠陶瓷總經(jīng)理馬雪慧；浩興建材董事長(zhǎng)、大唐合盛、梵高、諾寶溫州代表馬曉敏；凱達(dá)國(guó)際建材、馬可波羅、美陶陶瓷代表林上成；溫州諾貝爾瓷磚總經(jīng)理夏宗朋；溫州強(qiáng)輝·艾特思總經(jīng)理韓志豪；大為建材董事長(zhǎng)、新潤(rùn)成溫州總代理郭芬為；錦尚建材、鷹牌陶瓷、波洛尼亞瓷磚市場(chǎng)部經(jīng)理陳顯朝；溫州大將軍陶瓷總經(jīng)理陳建武；華協(xié)建材總經(jīng)理、金科IF現(xiàn)代瓷磚代理商趙思聰；溫州家博會(huì)總經(jīng)理李帆；橙設(shè)傳媒運(yùn)營(yíng)官任丹。

浩興建材代表馬曉敏

凱達(dá)國(guó)際建材代表林上成

溫州大將軍陶瓷總經(jīng)理陳建武

溫州強(qiáng)輝·艾特思總經(jīng)理韓志豪

    此次活動(dòng)主要分為五個(gè)環(huán)節(jié)：主辦方致辭、杭州&上海&溫州終端市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分享、溫州市場(chǎng)趨勢(shì)討論交流、合影留念和祝福留言。

    由于主辦方中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)分會(huì)專(zhuān)職副會(huì)長(zhǎng)于楓先生公務(wù)繁忙，不能親自蒞臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，于楓會(huì)長(zhǎng)錄制了一段VCR來(lái)表達(dá)他對(duì)本次活動(dòng)的期許。

中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)分會(huì)專(zhuān)職副會(huì)長(zhǎng)于楓先生

    接著中國(guó)陶瓷網(wǎng)采編主任王伊伊播放了十天溫州終端市場(chǎng)調(diào)研成果的三分半鐘濃縮版視頻以及帶來(lái)杭州&上海&溫州終端市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果及數(shù)據(jù)分享。溫州終端市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果及數(shù)據(jù)分享圍繞調(diào)研所獲得的溫州現(xiàn)有產(chǎn)品特征、溫州現(xiàn)有品牌狀況、溫州消費(fèi)者特征、溫州市場(chǎng)整體特征及相關(guān)數(shù)據(jù)所進(jìn)行。另外，王伊伊女士還對(duì)優(yōu)秀品牌是如何打開(kāi)溫州市場(chǎng)，如何做小區(qū)活動(dòng)，如何在品牌宣傳上形成差異化優(yōu)勢(shì)綜合數(shù)天調(diào)研情況提出自己的建議。

    調(diào)研結(jié)果及數(shù)據(jù)分享結(jié)束，調(diào)研小組主要提出了三個(gè)問(wèn)題供到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓深入探討交流，共商溫州建材市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展之道。以下是各位代理商的精彩語(yǔ)錄：

 

01

 

針對(duì)整裝家裝如何應(yīng)對(duì)？

 

林新村（溫州金牌亞洲磁磚總經(jīng)理）：

    “如今與整裝公司合作的相關(guān)材料費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)都是我們自己承擔(dān)的，但最后的風(fēng)險(xiǎn)又難以避免，之所以存在這樣的問(wèn)題，首先是我們給予的包容度太大，相互競(jìng)爭(zhēng)之下也是自我殘殺，所以希望在做好自我保護(hù)的同時(shí)，同行間能團(tuán)結(jié)起來(lái)，統(tǒng)一‘戰(zhàn)線(xiàn)’立好標(biāo)準(zhǔn)。”

 

李帆（溫州家博會(huì)總經(jīng)理）：

    “我們?cè)?017年與阿里軟件做數(shù)據(jù)系統(tǒng)分析就可以看到，2017年整裝的倒閉現(xiàn)象給予消費(fèi)者的信心是下降20%，而2018年下降38%。而瓷磚作為輔材與整裝公司的合作，呈現(xiàn)出一種以為榜上‘大樹(shù)’就忽視品牌宣傳或者渠道開(kāi)拓的需要，所以在與整裝公司合作時(shí)，我們必須要對(duì)品牌做自主性的宣傳，不要被品牌稀釋化，淪為供應(yīng)商的關(guān)系；再有就是選擇合作時(shí)需要考慮對(duì)方的信譽(yù)度，否則就是連帶的共存性。”

 

02

 

活動(dòng)頻繁怎么辦？傳統(tǒng)方式中如何創(chuàng)新？

 

金紅松（溫州紅星國(guó)際家居廣場(chǎng)總經(jīng)理）：

    “銷(xiāo)售是沒(méi)有新招的，因?yàn)槿缃癫皇钱a(chǎn)品時(shí)代，而是渠道為王的時(shí)代，除了勤快、用心，就是團(tuán)隊(duì)需要強(qiáng)悍，再到產(chǎn)品能迎合市場(chǎng)趨勢(shì)走向。”

 

鄭建敏（溫州海興建材董事長(zhǎng)）：

    “活動(dòng)沒(méi)有主導(dǎo)性、自主性就必死，聯(lián)盟活動(dòng)成本高，如果有自己的主導(dǎo)性作用，還可以看到自身團(tuán)隊(duì)的能力所在；能打破現(xiàn)有模式的肯定不是這一塊行業(yè)的人，而是站在新思維上去操作品牌的人，所以要有一個(gè)操作品牌的運(yùn)作方式，如此比代理品牌還要見(jiàn)好。”

 

夏宗朋（溫州諾貝爾總經(jīng)理）：

    “2019年做小區(qū)團(tuán)購(gòu)還是可以的，但是需要在傳統(tǒng)模式上創(chuàng)新，我們會(huì)以小區(qū)做樣板房的方式。”

 

南順桂（溫州大角鹿鉆石釉大理石瓷磚，原溫州金尊玉大理石瓷磚董事長(zhǎng)）：

    “我們一直主攻小區(qū)聯(lián)盟這塊，通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟，加強(qiáng)小區(qū)的品牌推廣等，但有一點(diǎn)，就是我們會(huì)差異化競(jìng)爭(zhēng)，別人不做的就是我們主攻的地方。”

 

03

 

2019年如何戰(zhàn)？

 

趙思聰（溫州金科·IF現(xiàn)代瓷磚總代）：

    “我是一個(gè)陶二代，初入行業(yè)的時(shí)候是抗拒的，而且我們這個(gè)行業(yè)也處于轉(zhuǎn)型期，從最初的粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，但期間自身也有很大的提升，我們這一代壓力是很大的，因此借此機(jī)會(huì)希望我們溫州能成立一個(gè)陶瓷聯(lián)盟，對(duì)內(nèi)部起到一個(gè)引導(dǎo)作用，對(duì)外部就是給予消費(fèi)者的反饋，給新人可借鑒一些新的思路，讓大家能輕松愉悅地賺錢(qián)。”

（后方為溫州金科·IF現(xiàn)代瓷磚總代趙思聰）

 

馬雪慧（溫州冠珠陶瓷總代）：

    “希望我們能大融合，迎未來(lái)，放下格局，多做交流。”

 

鄭建敏（溫州海興建材董事長(zhǎng)）：

    “瓷磚同品類(lèi)的交流是很少的，但通過(guò)交流我們才會(huì)形成默契，例如面對(duì)如今租金成本高等問(wèn)題，我們都是可以有主導(dǎo)性在里面的，這就需要團(tuán)結(jié)一致。”

 

郭芬為（溫州新潤(rùn)成陶瓷總代）：

    “過(guò)去是各掃自家門(mén)前雪，但是就整裝事件回過(guò)頭去看，這事情發(fā)生了其實(shí)也是與自己相關(guān)的，我們要引導(dǎo)行業(yè)規(guī)則。2019年市場(chǎng)環(huán)境還是好的，主要還是看大家如何去做。”

 

    中國(guó)陶瓷終端市場(chǎng)調(diào)研“一城一活動(dòng)”（溫州站）在一片激烈討論交流之后圓滿(mǎn)落下帷幕，相信這些智慧的火花必將為溫州未來(lái)建材市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展推波助瀾，特別感謝各大受訪對(duì)象對(duì)調(diào)研小組的全力配合。

一城一活動(dòng)溫州站嘉賓合照

 

II 重要說(shuō)明 II

    此次“消費(fèi)升級(jí) 市場(chǎng)先行——中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端市場(chǎng)調(diào)研之溫州站”由中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)分會(huì)與中國(guó)陶瓷網(wǎng)聯(lián)合主辦，金牌亞洲磁磚（項(xiàng)目）、大角鹿鉆石釉大理石瓷磚（華東片區(qū)）聯(lián)合冠名。“一城一活動(dòng)”由紅星國(guó)際家居廣場(chǎng)支持。

 

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2019年2月末

中國(guó)陶瓷終端市場(chǎng)調(diào)研第四站即將開(kāi)啟

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