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       今日佛山的溫度仍舊高達(dá)35℃，那么問題來了，廣東人是怎么感受到秋天的氣息？可能是一盒月餅。搬磚人是怎么感受到秋天的氣息呢？可能是一場秋季全國聯(lián)動。

       秋天是一個豐收的季節(jié)，很多陶瓷企業(yè)的人卻還處于上半年業(yè)績不達(dá)標(biāo)的陰影籠罩下，但不管市場如何，“金九銀十”還是如約而至。要想在形勢甚不明朗且競爭激烈的當(dāng)下得到突破和創(chuàng)收，還需要付出更多的努力。

       賣磚的人對營銷創(chuàng)新的厭倦已經(jīng)更甚于消費者對打折促銷的疲乏。人一旦消極，“行情不好，旺季不旺”八個字便像一個魔咒。越是這個時候，美其名曰“秋季全國聯(lián)動”的活動就會像往年一般換湯不換藥，或者和其他品牌的促銷活動撞同款爛大街的套路。畢竟消極的人，野心也就只到了“靠打折沖沖銷量、靠降價銷銷庫存”好過“冬”的境地?？梢?，行業(yè)越是艱難，堅定的信念越寶貴。

       說到全國聯(lián)動活動，筆者印象比較深的是2017年薩米特推出的“挑戰(zhàn)中國公益心·萬人酷跑等你來戰(zhàn)”，因為這場全國聯(lián)動從一個單純的促銷活動升級到了品牌營銷的層面。從全國聯(lián)動的活動意義來看，它是一個能讓整個經(jīng)銷商體系真正受益的舉措，一方面可以讓門店吸引到更多的客戶，另一方面讓消費者獲得更多的優(yōu)惠，同時還能提高品牌知名度。不過舉辦全國聯(lián)動并沒有那么簡單，它對企業(yè)的創(chuàng)新能力、整體運營能力以及團隊的執(zhí)行能力都有著非常大的考驗，需要統(tǒng)一的部署安排、統(tǒng)一的方案策劃和統(tǒng)一的宣傳推廣。

       所以也就是為什么，一樣是做全國聯(lián)動，有的品牌像是在自嗨，雷聲大雨點小，有的品牌卻能引爆終端，賺的盆滿缽滿。對此，筆者整理了今年幾個品牌靠實力引爆終端的全國聯(lián)動案例，雖然不提倡跟風(fēng)和模仿，但是好的案例還是值得每個人去學(xué)習(xí)。只有不斷地通過分析別人成功的原因，再反思自身的不足，才能不被這個“靠腦子賣磚”的時代淘汰。

 一、走心的形式，才能打動消費者

冠珠陶瓷：“幸福錦鯉節(jié)”秋季全國聯(lián)動即將啟動

       成為“錦鯉”，無疑是今年國民們的共同愿望，為了迎合建國70周年慶，冠珠陶瓷打算在全國的客戶中抽取70位錦鯉，瓜分35萬的現(xiàn)金大獎。成交業(yè)主只需要讓終端門店的工作人員將訂單錄入冠珠智慧門店平臺，即可參加抽錦鯉活動，每一位幸運“錦鯉”將會獲得冠珠總部送出5000元現(xiàn)金，試問誰不心動？冠珠陶瓷這場全國聯(lián)動以“幸福錦鯉節(jié)”為主題，全新的創(chuàng)意讓人充滿期待。

通利大理石瓷磚：「通利惠全國 · 幸福歡樂購」全國風(fēng)起

       用大理石瓷磚的成本裝出天然大理石的高端效果，讓高端大理石瓷磚走進千家萬戶，是通利大理石瓷磚一直不變的目標(biāo)。近日，通利TOMELY發(fā)起全國性大型促銷活動——“通利惠全國·幸福歡樂購”，只要該城市的門店參與了廠家發(fā)起的此項目，業(yè)主裝修不僅可以得到實實在在的優(yōu)惠，而且品牌總部還將于3.12日植樹節(jié)，以業(yè)主的名義在內(nèi)蒙古“通心林”林場種植一棵樹，讓一個家庭的愿望隨著樹苗茁壯成長。一場活動就能把家庭幸福和公益環(huán)保的社會幸福結(jié)合到一起，怎么樣，夠窩心吧？

二、視頻/熱劇營銷，不跟上潮流怎么火

大將軍陶瓷：首屆抖音挑戰(zhàn)賽，等你來戰(zhàn)

       抖音已經(jīng)成為現(xiàn)代人日常消遣必備的APP，當(dāng)我們一換上沙雕網(wǎng)友的身份，瞬間就變得有顏有才、能玩愛秀、腦洞奇大。最近，大將軍陶瓷開啟了首屆抖音挑戰(zhàn)賽，無論是門店風(fēng)采、產(chǎn)品知識還是搬磚姿勢，只要是你覺得夠有趣的“磚事”，都可以拍下來做成有趣的視頻，帶上話題#大將軍陶瓷全國聯(lián)動#發(fā)在抖音上，積極分享收集點贊，就有機會贏得高達(dá)4999元的豐厚獎金哦！有趣有料還有獎，誰不想玩呢？

諾貝爾瓷磚：“諾貝爾828超級品牌日”聯(lián)合熱劇《小歡喜》

       最近《小歡喜》迎來大結(jié)局，總播放量達(dá)到29億，豆瓣評分8.3，位居一周華語口碑劇集榜首，成為了目前最叫好叫座的電視劇。諾貝爾瓷磚與《小歡喜》達(dá)成合作，作為道具廣告植入電視劇，從宣傳、活動等全面組合，用四個招數(shù)讓品牌達(dá)到最大化曝光，并最終達(dá)成了“諾貝爾828超級品牌日”8.67億元銷售額的成績！不得不說，這波操作實在是666。

三、士氣蓄滿了，終端才能打勝戰(zhàn)

興輝國際：第二季“30瘋賣系統(tǒng)”精英培訓(xùn)

       興輝國際自8月12日啟動“30瘋賣系統(tǒng)”項目以來，首批執(zhí)行30天改變計劃的終端代理商紛紛反饋簽單銷售額比平均月銷售有了質(zhì)的增長，突破了銷售困境，打開新增長通道。9月3日-4日，興輝國際在廣東佛山南海丹灶仙湖祈福酒店開展為期2天封閉性的第二季“30瘋賣系統(tǒng)”項目培訓(xùn)會，繼續(xù)助力實現(xiàn)終端業(yè)績倍增為核心，深度剖析30天的改變計劃，實現(xiàn)讓產(chǎn)品瘋賣起來，再創(chuàng)終端營銷核爆發(fā)。

羅馬利奧磁磚：20周年慶“2000城感恩大回饋”誓師

       7月20日至8月11日，羅馬利奧磁磚迎來20周年盛世慶典之際，針對全國終端旗艦店精心策劃并開啟的一場大型全國大聯(lián)動，此次活動廠家集中了人力、物力、財力等給予終端多方面、全方位的支持，以實際行動回饋終端客戶。7月10日，羅馬利奧磁磚舉行了“輝煌20載 綻放2000城”誓師大會，會上各銷售精英目標(biāo)明確、思路清晰、士氣滿滿，用鏗鏘有力的聲音，詮釋了銷售尖兵最佳的精神狀態(tài)和必勝的信念。

       綜上所述，全國聯(lián)動做不好，不要怪市場行情，是因為你缺少一個創(chuàng)意的策劃，以及一支執(zhí)行力極強的銷售隊伍。至于各個品牌秋季全國聯(lián)動在終端爆破的成效如何，筆者決定親自替大家去終端門店瞧一瞧。特別提醒：中國陶瓷網(wǎng)終端市場調(diào)研【廈門站】即將開啟！想知道更多的終端信息？關(guān)注我們就對了！