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進入下半年以來，原材料價格飆升、生產(chǎn)線停產(chǎn)、瓷磚輪番提價、倉庫租金上漲等因素，讓瓷磚批發(fā)生意變得愈發(fā)艱難。

一方面，批發(fā)商運營成本暴增；另一方面，貼牌訂單的增多以及廠家渠道下沉讓瓷磚價格變得愈發(fā)透明，有批發(fā)商坦言，一年賣3個億，還是賺不到錢，還有批發(fā)商則選擇退出，轉(zhuǎn)型賣海鮮……

租金翻倍、瓷磚輪番提價

批發(fā)商運營成本暴增   

和大多數(shù)陶瓷批發(fā)商一樣，今年以來，孫健（化名）覺得生意越來越難做。

為凸顯成本優(yōu)勢，孫健的業(yè)務觸角遍布江西、福建、山東、東北、廣西、云南、貴州等多個產(chǎn)區(qū)。但即便如此，突如其來的市場及政策因素，仍將其“殺”了個措手不及。

“今天瓷片漲1毛，明天仿古漲3毛，剛漲沒多久，又會來一波新的漲價通知。”

從8月10日開始，孫健已經(jīng)陸續(xù)收到來自多個產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)的漲價通知。瓷磚漲價潮一波未平，一波又起。“僅一個月時間，有的廠已經(jīng)發(fā)了好幾次漲價函，現(xiàn)在已經(jīng)無所謂賣不賣了，就是走個量，保生存。”

“光這幾天我們幾乎每天都能收到新的漲價通知。”孫健說道，雖然單次漲價幅度并不高，但幾輪下來，部分規(guī)格瓷磚漲幅已經(jīng)超過10%，甚至有的廠家800×800mm仿古磚累計上漲了1.2元/片。

“這樣一來，我們每個月光采購方面的成本就增加了50萬元，總體瓷磚采購成本增加了30%-40%，陶瓷廠基于成本壓力可以提價，但是我們做批發(fā)的不可能提價，這部分成本只有自己消化，現(xiàn)在新品也不敢輕易上，上了廠家一旦漲價就沒有利潤，壓太多也怕賣不動。”

不惟采購成本，對于大多數(shù)瓷磚批發(fā)商而言，不斷上漲的倉儲成本亦對日常經(jīng)營造成了一定的壓力。

“我們倉庫在廣東佛山上元，現(xiàn)在那邊被劃入‘三舊’改造范圍了，租金也是成倍的上漲，每平米租金從以前的20多元，漲到了40多元，漲了一倍多。綜合算下來，僅是租金方面，一年大概要多支出100多萬元。”孫健說道。

“貨源靠搶、價格靠拼”

有瓷磚批發(fā)商轉(zhuǎn)型賣海鮮

6月份以來，陶瓷行業(yè)銷售形勢急轉(zhuǎn)直下，不少產(chǎn)區(qū)開始停窯減產(chǎn)。

隨之引發(fā)的連鎖反應是，因產(chǎn)能不足，一些廠家的貼牌訂單開始增加，與此同時，由于廣東部分生產(chǎn)線主要生產(chǎn)巖板，一些常規(guī)產(chǎn)品也逐步轉(zhuǎn)向了貼牌。

“以前我們是和貼牌商搶貨源，現(xiàn)在要和品牌廠家搶，這樣一來，我們價格也沒有優(yōu)勢，貨源也會受到一定影響。”孫健說道。

與此同時，隨著近年來陶瓷品牌渠道下沉的力度進一步加大，即便是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，瓷磚價格亦愈發(fā)透明。

有受訪者舉例，“早幾年400×800mm規(guī)格瓷片佛山倉庫出貨，一片還能賺3-4元?，F(xiàn)在直接要去廠里提，一片磚就0.3-0.5元的利潤。在廣西，甚至有很多來自云南、貴州等地廠家的瓷磚，通體出廠價才13元一片，等于說從云南拉回來的倉庫價等于廣西的出廠價。”

生產(chǎn)端貨源緊張，銷售端價格廝殺激烈。這樣的局面讓很多瓷磚批發(fā)商覺得步履維艱。

在海南儋州，一位從事多年瓷磚批發(fā)生意的批發(fā)商，因長期重資產(chǎn)運營，且無利可賺，決定退出轉(zhuǎn)型賣海鮮。

“近兩年，廣東、廣西、東北、山東、湖南、河北、貴州、云南、福建等地的瓷磚都涌向海南市場，在當?shù)?，都是誰便宜就買誰的，就算是小地方，大家也都是自己發(fā)貨，批發(fā)越來越難做，不是不想做，是壓根做不下去。”上述批發(fā)商無奈說道。

一年賣3個億，還是沒錢賺

“今年的運營成本一直在增加，利潤一直在降，到現(xiàn)在已經(jīng)馬上9月份了，我們都還沒盈利，估算下來，一年將近賣3個億，還是沒利潤。”孫健說道，“現(xiàn)在一個月賣3000萬也賺不到錢，跟我們一樣做批發(fā)的，都感覺力不從心。”

在另一受訪者看來，對于瓷磚批發(fā)商而言，沒有利潤確實很難，但更難的是，即便沒有利潤，也要硬著頭皮做。“做了沒錢賺，不做又不行，現(xiàn)在想收都沒辦法收，倉庫里還有近6000萬的庫存，只能繼續(xù)做。

一方面運營成本高企，另一方面，廠家的一些優(yōu)惠政策也逐漸取消。

“以前淡季廠家都會有相應的打款政策，比如打100萬的款，會有一定的優(yōu)惠，但是今年因為原材料、能源等漲價，以及貼牌訂單的增多，這些政策也取消了。”孫健說，多方面的壓力，進一步擠壓了批發(fā)商的生存空間。

總而言之，“價格、貨源、成本”，已經(jīng)成為現(xiàn)下批發(fā)商面臨的三大主要挑戰(zhàn)。多位瓷磚批發(fā)商均表示，按照目前的市場局面，今年也基本上不會有轉(zhuǎn)機。

（文章轉(zhuǎn)自陶瓷信息）