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“客戶難找、成本變高都不是最恐怖的，有時候你的進價就是別人的賣價，這才是導(dǎo)致很多瓷磚經(jīng)銷商活不下去的原因。”說這句話的經(jīng)銷商，9月份剛剛獲評“2022年度建陶行業(yè)杰出經(jīng)銷商”，雖然上半年的業(yè)績還算過得去，但他也深諳市場競爭的殘酷性。在他看來，價格是最不穩(wěn)定也是最致命的一個因素。

6月份，宏陶、新明珠、蒙娜麗莎、馬可波羅、東鵬5家頭部陶企相繼宣布上調(diào)部分瓷磚價格，漲幅最高達10%。當(dāng)時有行業(yè)人士預(yù)測，隨著生產(chǎn)成本一再增壓，頭部陶企的集體漲價極有可能帶動大批中小型陶企“跟漲”。實際上，困于價格競爭的中小型陶企并不具備價格話語權(quán)，“跟漲”消息還未傳出，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有部分陶企被曝“停窯、放假”。

9月份以來，瓷磚行業(yè)漲價風(fēng)潮再起。四川、江西、山東等產(chǎn)區(qū)陸續(xù)有陶企發(fā)布漲價通知，價格調(diào)整主要集中在一些常規(guī)的產(chǎn)品上。隨著新一波漲價潮的來襲，瓷磚經(jīng)銷商能否借此擺脫低價競爭的“血海”，得到片刻喘息的機會？

拼價格的“外產(chǎn)區(qū)磚”
開啟集體漲價模式

在此輪漲價潮中，四川的西瓦廠家是第一批試水者。8月下旬，四川多家西瓦廠家發(fā)布漲價通知，從9月1日起西瓦產(chǎn)品出廠價上漲0.15元/片。除了西瓦，四川某瓷片廠也宣布小幅上調(diào)產(chǎn)品價格，從9月1日起瓷片產(chǎn)品出廠價上漲0.05元/片。

9月3日，山東部分陶企發(fā)布漲價通知，對中板、瓷片、通體大理石、仿古磚、小地磚等部分產(chǎn)品價格進行上調(diào)，漲幅在0.1至0.5元不等。陶業(yè)時訊報道稱，山東產(chǎn)區(qū)在8月上旬就有部分陶企受限電停產(chǎn)、原材料漲價等因素影響發(fā)布漲價通知，個別陶企至今已發(fā)布多次漲價函。

緊跟著四川和山東兩大產(chǎn)區(qū)的“漲勢”，江西萍鄉(xiāng)、高安等地也有多家陶企發(fā)布漲價通知，上調(diào)了西瓦、小地磚、仿古磚產(chǎn)品價格。據(jù)了解，江西陶企此次瓷磚出廠價格調(diào)整的原因，主要是原材料、能源等價格上漲，其中最明顯的是高安集中供氣價格的迅速拉高。

在過去很長一段時間，廣東以外產(chǎn)區(qū)的陶企被視為價格戰(zhàn)的“萬惡之源”，如今價格最有優(yōu)勢的“外產(chǎn)區(qū)磚”也開啟集體漲價模式，說明這些陶企大部分常規(guī)產(chǎn)品的價格已經(jīng)觸底，一旦生產(chǎn)成本壓力增加，很快就會反映到產(chǎn)品的價格上。

有行業(yè)人士認為，不同產(chǎn)區(qū)的原材料、能源、物流等成本存在著較大的差距，這是客觀存在且無法消除的，廣東產(chǎn)區(qū)在完全失去價格競爭力的情況下更要走品質(zhì)路線。而“外產(chǎn)區(qū)磚”漲價，其實也不失為一個好現(xiàn)象，畢竟只有合理的價格才有合理的競爭，更有利于市場的良性發(fā)展。

瓷磚漲價潮的B面
有人還在往死里“卷”

眾所周知，任何事物的發(fā)展都有兩面性。生產(chǎn)成本一路高走的情況下，瓷磚漲價是必然的結(jié)果，這是A面；而與之共存的B面，則是部分陶企在價格競爭中走向極端，大有“將內(nèi)卷進行到底”的氣勢。

8月下旬，陶業(yè)時訊報道了云南某陶企發(fā)布的瓷磚最新價格，其中800×800㎜的拋釉磚價格為12.5元/片、800×800㎜的通體大理石瓷磚價格為13.2元/片，且相關(guān)產(chǎn)品價格均為優(yōu)等品價格。消息一出，有不止一個粉絲向中陶君爆料，同樣的產(chǎn)品類型在河北產(chǎn)區(qū)的價格還要更低。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，瓷磚價格的信息可以說是完全透明了。今年以來，視頻號、抖音、小紅書等平臺涌現(xiàn)出大批揭露“廣東磚出廠價”的賬號。大部分行業(yè)人士從最開始的抵觸，到現(xiàn)在已經(jīng)慢慢習(xí)慣這種“裸奔”的感覺，甚至看到跌破底線的“瓷磚出廠價”，也表現(xiàn)得見怪不怪。

有經(jīng)銷商透露，因為市場環(huán)境嚴峻，很多陶企都面臨著巨大的產(chǎn)銷壓力，為了搶奪市場只好選擇下調(diào)產(chǎn)品價格。去年，800×800㎜通體大理石瓷磚的出廠價最低在25元/片左右，今年已經(jīng)下降至不到20元/片。從網(wǎng)上曝光的佛山某陶企9月份產(chǎn)品價格表可以看到，該公司750×1500㎜瓷磚的出廠特價只需要35元/片，，900×1800㎜瓷磚只需63元/片，對比去年同期幾乎下降了5成。

一邊是“漲價潮”，一邊是“降價潮”，這對于走性價比路線的陶企無疑是致命的打擊。然而，那些走高品質(zhì)路線的陶企，也未能幸免于難。廣東某品牌的銷售負責(zé)人告訴中陶君，今年無論是大小品牌都在狠抓招商工作，招商政策尤其是價格政策簡直是“卷”到不能再“卷”，對于幾個頭部品牌的降維打擊，中小品牌根本招架不住。

瓷磚門店促銷成常態(tài)
已經(jīng)“殺紅了眼”

周年特惠、品牌日特惠、中秋特惠......為了抓住“金九銀十”，終端市場迎來新的促銷“狂歡季”，團購砍價、抵扣券、買一送一等套路在全國各地的瓷磚門店齊刷刷上馬，其中最受追捧的，當(dāng)屬4位數(shù)價格的全屋瓷磚套餐。

中陶君了解到，幾個頭部品牌在促銷活動中給出的全屋瓷磚套餐價格從6888元至9999元不等，可以說沒有最便宜，只有更便宜。小戶型不到一萬就能搞定全屋瓷磚，而且還是知名的大品牌，又能節(jié)約挑選瓷磚的時間成本，這種模式也確實打動了不少消費者。

然而，隨著越來越多的品牌加入“套餐促銷”的戰(zhàn)場，部分品牌的門店甚至祭出了免費量房設(shè)計、千元換購巖板背景墻等“殺手锏”。在有限的預(yù)算內(nèi)，卻可以享有超預(yù)算的產(chǎn)品和服務(wù)，這讓人不禁懷疑瓷磚店開門做的不是生意而是公益。

“我們也不是不想跟著做促銷，只怕最后是賠本賺吆喝。”有瓷磚經(jīng)銷商告訴中陶君，其實市場上的各種促銷活動，包括一些商場和廠家牽頭的線上活動，經(jīng)銷商真的是有心無力。“一年做十幾次活動，每次活動半個月，套路換了一個又一個，但消費者總能找到價格比你更實惠的，這不是賠本賺吆喝是什么。”

中陶君注意到，某瓷磚品牌的全國中秋特惠活動中，800×800㎜全拋釉的門店特價為49元/片，其競爭對手同類型產(chǎn)品給出的小區(qū)團購價為39元/片，甚至750×1500㎜產(chǎn)品的特價都低于80元/片。對此，有經(jīng)銷商直言：有些同行明知道是虧本生意也要做，已經(jīng)“殺紅眼”了。

市場需求表現(xiàn)疲軟
價格戰(zhàn)貫穿全年

有行業(yè)人士分析，瓷磚的成交價下滑，在一定程度上迎合了當(dāng)前的消費需求。凱度消費者指數(shù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，疫情影響下中國家庭開始收緊“錢袋子”，各項支出逐漸減少。尤其從2021下半年開始，消費者在裝修房屋時更加看重性價比，原本10萬元的預(yù)算，現(xiàn)在可能就只有5萬元。

前段時間，山東某瓷磚店的店長離職并轉(zhuǎn)行了，期間他曾向中陶君透露，離職的主要原因是生意不好做，以前是一天開五單，現(xiàn)在變成了五天開一單，整個門店前6個月的銷量比去年下滑了40%。哪怕從去年開始瓷磚價格陸續(xù)開始上漲，無奈的是市場不給力，不但漲不起來，價格競爭還越來越激烈。

即便瓷磚終端售價價格一降再降，也無法改變市場需求疲軟的局面。正是因為訂單的大幅度減少，大部分經(jīng)銷商都承受著巨大的壓力，有時為了留住客戶，甚至都不考慮有沒有利潤。因此，瓷磚終端市場幾乎一年到頭都在上演價格戰(zhàn)。

瓷磚銷售的利潤越來越低，服務(wù)的要求卻越來越高，同時還要分出精力去嘗試越來越多的新渠道，生存環(huán)境對瓷磚經(jīng)銷商提出了越來越嚴苛的要求。廠家的任務(wù)、應(yīng)收的賬款、店面的租金、倉庫的庫存、人員的工資......目前大部分瓷磚經(jīng)銷商的現(xiàn)狀就是被各方面壓力壓到喘不過氣，在愈演愈烈的價格戰(zhàn)中，他們還能撐多久？

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瓷磚的終端成交價一降再降，這已經(jīng)成為不爭的事實。從消費者的角度來看，自然是希望價格越低越好。但是沒有利潤支撐，又何來服務(wù)和品質(zhì)？

從廠家和經(jīng)銷商的角度來看，大家都抱著“把對手熬死的心態(tài)”，殊不知越是所有人日子都不好過的時候，越是要正視無限度的低價競爭。要知道，價格戰(zhàn)沒有未來，也不會有贏家，行業(yè)最終還是要回到創(chuàng)造價值的商業(yè)本質(zhì)上來。