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400-115-2002
本年度上海衛(wèi)浴展,業(yè)內(nèi)人士看到的是整體衛(wèi)浴的天下;廣州陶瓷衛(wèi)浴展,行家們看到的是陶瓷衛(wèi)浴噴墨技術(shù)的熱潮;一個(gè)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的市場低潮,喚醒的是精明企業(yè)家們對資源更為有效的利用———資源整合。
物盡其用,應(yīng)當(dāng)說是節(jié)約成本和利益最大化的基本原則之一。生活在今天的人們,相信對于超市絕不陌生。百貨商場、超級市場的產(chǎn)生,都是一站式購物需求的延伸。
我們知道,超市又稱為超級市場,最早產(chǎn)生于1930年的美國紐約,1930年8月,美國人邁克爾·庫侖(MichaelCullen)在美國紐約州開設(shè)了第一家超級市場———金庫侖聯(lián)合商店。
超市的最初創(chuàng)立者,是出于應(yīng)對正處于經(jīng)濟(jì)大危機(jī)時(shí)期萎縮的市場而產(chǎn)生的。當(dāng)時(shí),美國正處在經(jīng)濟(jì)大危機(jī)時(shí)期,邁克爾·庫侖根據(jù)他幾十年食品經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)精確設(shè)計(jì)了低價(jià)策略,并首創(chuàng)商品品種別定價(jià)方法。它的超級市場平均毛利率只有9%,這和當(dāng)時(shí)美國一般商店25~40%的毛利率相比是令人吃驚的。但是,這種低廉的毛利卻帶來了多銷的數(shù)量,最終取得不菲的成效。
人們?nèi)ス浒儇浬虉龊统凶畲蟮谋憷幘褪且淮涡赃x購多種日常所需,且多數(shù)超市內(nèi)的貨物價(jià)格相對合理,這也是百貨商場和超市吸引顧客的主要特性。
筆者以為,這種超市的模式是一種獨(dú)特的盈利模式,它能夠最大限度的利用現(xiàn)有資源來最大限度的滿足客戶需求,從而讓客戶樂意購買最多的產(chǎn)品。一個(gè)客人進(jìn)來了,不會只是買一樣產(chǎn)品,往往是將日常生活所需一次性購買齊全,與單一賣一樣產(chǎn)品的商店相比,這種超市顯然盈利結(jié)構(gòu)是多項(xiàng)目的。
如果平均每天招攬的客人數(shù)量一樣的情況下,超市與單一貨品商店相比,去超市的客人所購買的物品數(shù)量和種類一定多于去單一超市的顧客。與此同時(shí),超市能夠留住更多的客人,很少有客人去了超市還能空手而出的。去單一商品商店的顧客發(fā)現(xiàn)這種商品不合適一分錢不花走開的可能性也更大。去超市的客人,很可能原本要買的產(chǎn)品不合適,但是卻發(fā)現(xiàn)有更多的其他類產(chǎn)品也需要,從而產(chǎn)生新的購買交易,留住客人。
人們?nèi)コ胁少彸杀镜拇蠓冉档?mdash;——包括時(shí)間成本、經(jīng)濟(jì)成本,超市的優(yōu)勢顯而易見,也因此除了市場上一般意義上的超市外,一些建材超市、衛(wèi)浴產(chǎn)品超市、廚衛(wèi)產(chǎn)品超市、家電產(chǎn)品超市等等不斷涌現(xiàn)。同樣的,陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)也涌現(xiàn)出越來越多的“超市”。
陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的超市,除了一些實(shí)實(shí)在在的大型綜合建材超市(華藝裝飾市場)及展廳密集地(中國陶瓷衛(wèi)浴城、陶瓷衛(wèi)浴總部基地等等)外,也有一些企業(yè)內(nèi)部的“顯性超市”和“隱性超市”。比如,一些品牌提出的整體衛(wèi)浴產(chǎn)品概念———除了生產(chǎn)馬桶外,還生產(chǎn)花灑和浴室柜浴缸淋浴房等等一切衛(wèi)浴產(chǎn)品。比如一些上游裝備行業(yè)的企業(yè),提供一些整體解決方案等等。
筆者了解,摩德娜從去年開始,就和日本伊奈企業(yè)合作成立一個(gè)陶板的整體解決方案中心,致力于為客戶提供陶板相關(guān)的設(shè)備產(chǎn)品以及技術(shù)服務(wù)乃至于相應(yīng)的原材料配方技術(shù)等等。這一種,其實(shí)就是一種“軟超市”或者說是“隱性超市”,從某種意義上說,也是同樣具有超市性能的。客戶去采購陶板的設(shè)備,同時(shí)能夠一站式將陶板所需要的相關(guān)配套技術(shù)及其他設(shè)備一并解決。
這種整體方案的解決在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有越來越多的企業(yè)在操作,逐漸形成一種趨勢。尤其是涉及到一些新技術(shù)的領(lǐng)域的企業(yè),比如當(dāng)前業(yè)內(nèi)最為風(fēng)行的陶瓷衛(wèi)浴噴墨印刷技術(shù)的行業(yè),據(jù)筆者了解,一些噴墨機(jī)設(shè)備商或者說噴頭設(shè)備商也在為客戶提供這種相應(yīng)的整體解決方案服務(wù)。在5月28日的廣州陶瓷衛(wèi)浴展覽會上,精陶精工的展位頗具規(guī)模,兩臺陶瓷衛(wèi)浴噴墨機(jī)在現(xiàn)場不停運(yùn)作加之特別邀請的意大利某知名設(shè)計(jì)公司的相關(guān)設(shè)計(jì)師帶著設(shè)計(jì)稿前來助陣,一炮而紅,吸引參觀者無數(shù)。與此同時(shí),英國賽爾公司提供整體解決方案———在賣噴頭的同時(shí),還提供墨水檢測系統(tǒng)、優(yōu)秀的墨路解決方案以及噴墨設(shè)備上其他部件所需的設(shè)施制造商聯(lián)系方式等等。同樣是在走“軟超市”的路線。
俗語說:“會看的看門道,不會看的看熱鬧。”作為媒體人,我們談不上是“會看的”,但洞察市場,收集點(diǎn)滴信息,分析然后提出自己的觀點(diǎn),是職責(zé)所在。
展會是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),幾番展會下來,各大企業(yè)爭相表現(xiàn),紛紛走上了整合資源的道路,各種“硬性超市”和“軟性超市”紛紛盛行、大打擂臺。在2012年一個(gè)業(yè)內(nèi)公認(rèn)的寒潮來襲的年份,企業(yè)家們紛紛各找出路,最終英雄所見略同,走上了資源整合的道路。在各種信息渠道如此暢順的今天,越來越多的信息集結(jié)點(diǎn)和信息中轉(zhuǎn)站形成,這為行業(yè)內(nèi)各大企業(yè)進(jìn)行資源的有效整合提供了可能性,加之市場的推波助瀾,資源整合最終成為了當(dāng)前不用質(zhì)疑的主流趨勢。
信息化的時(shí)代,資源整合的比拼已經(jīng)開始,你準(zhǔn)備好了嗎?
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