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    隨著廚衛(wèi)行業(yè)對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的重視，其推廣方式呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢(shì)。近日，金牌衛(wèi)浴推出一組名為《金牌家族集結(jié)號(hào)》的四格漫畫(huà)，通過(guò)故事情節(jié)設(shè)計(jì)、輔以漫畫(huà)形式在微博、各大論壇、多家媒體上進(jìn)行社會(huì)化傳播，吸引了不少人的關(guān)注，被譽(yù)為“衛(wèi)浴行業(yè)漫畫(huà)傳播的開(kāi)山之作”。漫畫(huà)推廣因此成為廚衛(wèi)行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的又一突破點(diǎn)。

    事實(shí)上，在此之前，廚衛(wèi)行業(yè)已有借助漫畫(huà)進(jìn)行品牌推廣的先例，其中不乏一些膾炙人口的作品，如澳斯曼衛(wèi)浴的《小智生活之為美女和房子而奮斗》、特陶視頻改成的漫畫(huà)《馬桶編年史》、樂(lè)瑞的《樂(lè)小瑞系列漫畫(huà)》等。這些漫畫(huà)推廣不僅迎合了80后90后這一新生代消費(fèi)群體的嗜好，而且極大推動(dòng)了品牌宣傳。

金牌家族集結(jié)號(hào)之難以抉擇的高富帥

    漫畫(huà)推廣有哪些方式?

    由于廚衛(wèi)行業(yè)漫畫(huà)推廣在近幾年才興起，采用漫畫(huà)推廣的企業(yè)并不多，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有其它行業(yè)運(yùn)作嫻熟，所以其推廣的方式也比較簡(jiǎn)單，主要以如下二種方式為主。

    發(fā)布系列原創(chuàng)漫畫(huà)。這一方式通過(guò)對(duì)創(chuàng)意的整合，設(shè)計(jì)出情節(jié)和人物形象，再以詼諧風(fēng)趣的語(yǔ)言和優(yōu)美的圖畫(huà)表現(xiàn)出來(lái)，形成一組組漫畫(huà)，在微博、各大論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、各大媒體上傳播開(kāi)來(lái)。其一般采用把品牌植入漫畫(huà)的方法，在漫畫(huà)傳播的過(guò)程中完成品牌推廣。像金牌衛(wèi)浴的《金牌家族集結(jié)號(hào)》、澳斯曼衛(wèi)浴的《小智生活之為美女和房子而奮斗》和樂(lè)瑞的《樂(lè)小瑞系列漫畫(huà)》即是采用這種方法。

    漫畫(huà)征集活動(dòng)。這一方式通過(guò)發(fā)布某個(gè)主題，面向社會(huì)廣泛征集漫畫(huà)作品，以現(xiàn)金、禮品作為獎(jiǎng)勵(lì)，引起關(guān)注和參與。在這過(guò)程中，企業(yè)借助該活動(dòng)發(fā)起人的身份，達(dá)成品牌推廣。當(dāng)然，也有一部分企業(yè)則是采用企業(yè)形象作為漫畫(huà)征集主題，以達(dá)到宣傳企業(yè)形象、提高品牌知名度的目的。如四維衛(wèi)浴在新浪微博發(fā)起的廣征以“四維先生”為原型的手繪漫畫(huà)作品活動(dòng)即是這類(lèi)方式的代表。

    有一些廚衛(wèi)企業(yè)則是通過(guò)制作視頻宣傳，在引起轟動(dòng)后，推出漫畫(huà)輔助宣傳，這類(lèi)以特陶視頻改成的漫畫(huà)《馬桶編年史》為代表;還有一些企業(yè)則存在轉(zhuǎn)載發(fā)布有趣漫畫(huà)吸引關(guān)注的現(xiàn)象，此類(lèi)以衛(wèi)浴企業(yè)微博為主，也是比較常見(jiàn)的方式。整體來(lái)說(shuō)，廚衛(wèi)行業(yè)漫畫(huà)推廣的方式仍呈現(xiàn)簡(jiǎn)單化的特征。

澳斯曼衛(wèi)浴《小智生活之為美女和房子而奮斗》

    為何采用漫畫(huà)推廣?

    站在廚衛(wèi)行業(yè)的角度來(lái)看，雖然目前采用漫畫(huà)推廣的企業(yè)并不多，但是漫畫(huà)推廣作為品牌營(yíng)銷(xiāo)的一種方式，在很多行業(yè)盛行，成功的案例不在少數(shù)。而且企業(yè)選擇漫畫(huà)推廣，絕非無(wú)的放矢，其必然有可取之處。

    “結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展歷史、企業(yè)文化、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品特性以及目標(biāo)消費(fèi)者的心理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，制定一個(gè)系統(tǒng)的動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)體系，可在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間建立一個(gè)契合點(diǎn)，有效開(kāi)拓和擴(kuò)大市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。”金牌衛(wèi)浴媒介策劃負(fù)責(zé)人何佳解釋了金牌衛(wèi)浴選擇漫畫(huà)推廣的原因。

    同時(shí)，何佳也概括了漫畫(huà)推廣的五個(gè)優(yōu)勢(shì)：符合時(shí)代傳播特點(diǎn)、具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、易于建立品牌親和力、信息傳播及時(shí)有效、傳播具有持續(xù)性。誠(chéng)然，漫畫(huà)推廣展露的優(yōu)勢(shì)已非常明顯，企業(yè)選擇漫畫(huà)推廣，大部分也源于此。

    此外，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，鞏固領(lǐng)先地位，也是企業(yè)選擇漫畫(huà)推廣的原因之一。贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明老師表示，“企業(yè)選擇漫畫(huà)推廣主要有幾個(gè)方面的因素，一是讀圖時(shí)代，圖片深受歡迎，對(duì)受眾的影響不遜色于文字;二是需要用新的內(nèi)容去刺激消費(fèi)者的關(guān)注和興奮點(diǎn);三是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)先和創(chuàng)新問(wèn)題，嘗試新的辦法，領(lǐng)先同行。”

    有業(yè)內(nèi)人士也指出，隨著廚衛(wèi)行業(yè)對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重視，很多企業(yè)正在積極探索適合自身的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。在此背景下，漫畫(huà)推廣成為廚衛(wèi)行業(yè)推廣新的突破點(diǎn)也在情理之中。畢竟漫畫(huà)推廣成本投入比電視、平面、網(wǎng)絡(luò)等一些廣告要低的多，操作簡(jiǎn)單、推廣容易，消費(fèi)者也比較容易認(rèn)可。而且，在其它行業(yè)，漫畫(huà)推廣已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的模式，很大一部分企業(yè)借此獲得了收益。廚衛(wèi)行業(yè)采用漫畫(huà)推廣，一方面有經(jīng)驗(yàn)可供學(xué)習(xí)和借鑒，另一方面也有利益空間，何樂(lè)而不為?

樂(lè)瑞衛(wèi)浴樂(lè)小瑞系列漫畫(huà)

    漫畫(huà)推廣存在哪些問(wèn)題?

    不過(guò)，作為廚衛(wèi)行業(yè)一種新的推廣方式，漫畫(huà)推廣擁有巨大優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，其存在的問(wèn)題也不容忽視。

    漫畫(huà)不易創(chuàng)新。受現(xiàn)今環(huán)境因素影響，中國(guó)漫畫(huà)作品的原創(chuàng)力稍顯不足。人才的能力受思維限制，其創(chuàng)新意識(shí)無(wú)法與漫畫(huà)很好結(jié)合，得不到有效的發(fā)展。在制作過(guò)程中，理念受傳統(tǒng)文化影響呈現(xiàn)比較保守的趨向，使漫畫(huà)情節(jié)平淡，缺乏韻味和意義。同時(shí)，很多企業(yè)本身并無(wú)制作漫畫(huà)能力，而是借助第三方專業(yè)公司制作。由于第三方對(duì)企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵的理解不如企業(yè)深刻，所以漫畫(huà)創(chuàng)新也受到一定的制約。這將導(dǎo)致所創(chuàng)作的漫畫(huà)特色不明顯、吸引力差，嚴(yán)重影響了廚衛(wèi)企業(yè)借漫畫(huà)進(jìn)行品牌推廣的效果。

    漫畫(huà)推廣收益較慢。廚衛(wèi)行業(yè)是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，很多企業(yè)重視產(chǎn)品程度要比品牌高的多。他們?cè)诼?huà)推廣過(guò)程中，往往局限于推廣某一系列產(chǎn)品或者局限于品牌推廣，未能形成一個(gè)獨(dú)特的品牌漫畫(huà)形象，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到推出漫畫(huà)衍生品的地步。對(duì)于企業(yè)漫畫(huà)推廣收益來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

    容易被抄襲、盜版。當(dāng)前廚衛(wèi)行業(yè)漫畫(huà)推廣還處于初期階段，企業(yè)對(duì)于漫畫(huà)作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)還很薄弱，無(wú)法保障作品不被抄襲和盜版。在漫畫(huà)推廣過(guò)程中，眾多企業(yè)容易陷入同質(zhì)化的泥潭，對(duì)于企業(yè)獨(dú)特品牌漫畫(huà)形象的形成更加不利，消費(fèi)者對(duì)漫畫(huà)的認(rèn)知也會(huì)越來(lái)越模糊，無(wú)法形成較高的忠誠(chéng)度。

    達(dá)成效果路還很遠(yuǎn)

    由此可見(jiàn)，廚衛(wèi)企業(yè)雖然選擇了漫畫(huà)推廣，但是由于其存在的問(wèn)題需要企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間摸索加以解決，所以，離達(dá)成企業(yè)預(yù)期效果還有很遠(yuǎn)的一段路要走。在這一過(guò)程中，漫畫(huà)推廣是廚衛(wèi)企業(yè)為了快速宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)銷(xiāo)售的權(quán)宜之計(jì)，還是提升品牌形象并借此盈利的長(zhǎng)久良策，也需要企業(yè)自己去選擇。“漫畫(huà)推廣要達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果，也需要企業(yè)繼續(xù)實(shí)踐，以及推出更大量的、更高創(chuàng)意水平的作品，進(jìn)行更廣泛圍的傳播。”贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明老師表示。

特陶衛(wèi)浴《馬桶編年史》

    業(yè)內(nèi)人士建議，廚衛(wèi)企業(yè)在明確自身漫畫(huà)推廣的目的、了解當(dāng)前漫畫(huà)推廣的現(xiàn)狀之后，應(yīng)在堅(jiān)持漫畫(huà)推廣的同時(shí)，大力提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以此推動(dòng)預(yù)期效果的實(shí)現(xiàn)和企業(yè)發(fā)展。首先，企業(yè)要勤練內(nèi)功，提升產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品是企業(yè)的根本，也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。只有產(chǎn)品質(zhì)量得到保證，推廣才有意義、才有成功的可能。其次，企業(yè)要積極探索漫畫(huà)推廣的方式。目前，廚衛(wèi)企業(yè)漫畫(huà)推廣的方式還處于初級(jí)階段，企業(yè)只有促進(jìn)其方式的多樣化發(fā)展，才能使漫畫(huà)推廣的盈利方式變得多樣化，進(jìn)而才能提升企業(yè)漫畫(huà)推廣的盈利能力。最后，企業(yè)要提升漫畫(huà)創(chuàng)新能力和保護(hù)能力。漫畫(huà)的質(zhì)量直接影響漫畫(huà)推廣的效果，提升漫畫(huà)的創(chuàng)新能力勢(shì)在必行。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，避免心血慘遭復(fù)制而影響推廣的效果。