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    7月7日，第二屆中國(guó)（中山）淋浴房展覽會(huì)暨首屆國(guó)際沐浴文化節(jié)在廣東省中山市博覽中心盛大開(kāi)幕，吸引了雅立、德立、朗斯、福瑞、萊博頓等上百家企業(yè)參展，1000多名外貿(mào)商、5000多名經(jīng)銷商和大批家裝設(shè)計(jì)師、裝飾公司、房地產(chǎn)公司代表前來(lái)參觀。

    此次展會(huì)由中山市人民政府和中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)共同主辦，深圳亞太傳媒股份有限公司承辦，旨在為中國(guó)淋浴房產(chǎn)業(yè)搭建一個(gè)專業(yè)、權(quán)威、高效的展示、合作與交流平臺(tái)，并擴(kuò)大淋浴房產(chǎn)業(yè)在相關(guān)行業(yè)的影響力。作為中國(guó)乃至世界淋浴房行業(yè)最具權(quán)威和影響力的展覽會(huì)，第二屆中國(guó)（中山）淋浴房展覽會(huì)引起了全國(guó)上百家媒體的關(guān)注。

    品牌定位中高端 市場(chǎng)大有發(fā)揮余地

    記者：能不能給網(wǎng)友介紹一下咱們品牌的發(fā)展，或者是現(xiàn)在的總體概況。

    吳少俠：我們朗斯的產(chǎn)品定位是中高端的客戶群體。目前我們?cè)谌珖?guó)有500多家專賣店，好一點(diǎn)的大中城市都有我們的合作伙伴。我們主流的賣場(chǎng)，像居然之家、紅星美凱龍、喜盈門、歐亞達(dá)的中高端賣場(chǎng)都是我們的戰(zhàn)略合作伙伴。隨著中高端賣場(chǎng)的快速發(fā)展，近幾年我們?cè)趪?guó)內(nèi)發(fā)展也是非常迅猛的。

    記者：現(xiàn)在我們主要是做內(nèi)銷焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，還是在進(jìn)口方面也有涉足？

    吳少俠：出口也有一些，OEM占的比重不是很大。實(shí)際上全球的市場(chǎng)很大，現(xiàn)在除了中國(guó)之外，像印度、巴西、俄羅斯也是發(fā)展很快的金磚國(guó)家。我們的潛在市場(chǎng)，或者是歐美比較好的市場(chǎng)。我們也有品牌注冊(cè)，希望下一步強(qiáng)化自由品牌出口。

    記者：很多人說(shuō)今年衛(wèi)浴行業(yè)挺困難的，在淋浴房行業(yè)是不是這樣，或者說(shuō)今年還做得還不錯(cuò)？

    吳少俠：上半年的增長(zhǎng)大概在40%左右。

    記者：那是挺高的一個(gè)數(shù)字。

    吳少俠：總體是得益于品類受到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。

    記者：以往來(lái)看校友錄，淋浴房在整個(gè)衛(wèi)浴產(chǎn)品中熟知程度比較低，近幾年越來(lái)越被消費(fèi)者看重，您覺(jué)得未來(lái)在淋浴房這一塊的發(fā)展空間怎么樣？

    吳少俠：淋浴房這個(gè)品類有其特殊性。我們是專業(yè)做淋浴房，我們的訂單85%以上都是非標(biāo)準(zhǔn)訂做的，所以特性沒(méi)有國(guó)際大品牌，沒(méi)有進(jìn)口品牌強(qiáng)。目前朗斯的定位是國(guó)內(nèi)最高端的定位。就是因?yàn)橐郧暗牡完P(guān)注度，現(xiàn)在在逐漸形成品牌，我們的快速發(fā)展是依靠品質(zhì)、服務(wù)、推廣得到了越來(lái)越多人的認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)超女，包括一些精裝房，一些大型的項(xiàng)目跟我們合作的也越來(lái)越多，這就是我們?yōu)槭裁丛诓粩喑砷L(zhǎng)的原因。

    記者：您剛剛提到訂做，其實(shí)訂制的成本是非常高。目前所有的配件都是自己做的嗎？

    吳少俠：主要的都是自己做，玻璃鋼化、一些主要五金件的加工，還有鋁型材的拉彎處理，其實(shí)除了電鍍之外基本上都是我們自己做的。

    記者：現(xiàn)在的樓盤室內(nèi)的結(jié)構(gòu)特別復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)超女，是不是對(duì)淋浴房的訂制提出了更高的要求，就是安裝和品質(zhì)那一塊？

    吳少俠：是的，剛好這邊是我們的強(qiáng)行，我們的專業(yè)性就體現(xiàn)在量尺定做，根據(jù)你的戶型，根據(jù)你的個(gè)人喜好設(shè)計(jì)出對(duì)于你最適合的方案。

    企業(yè)紛紛進(jìn)軍沐浴房 朗斯堅(jiān)定專業(yè)化

    記者：很多的衛(wèi)浴企業(yè)也在做淋浴房，這對(duì)專業(yè)的淋浴房是不是也造成了一定的影響？

    吳少俠：這也是好事鹿鼎記，做衛(wèi)浴品牌再推廣這個(gè)品類，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是宣傳宣導(dǎo)的作用。任何的行業(yè)在任何時(shí)候都存在競(jìng)爭(zhēng)，只要我們把自己的優(yōu)勢(shì)，專長(zhǎng)專業(yè)性發(fā)揮到極致，我覺(jué)得是不存在那么嚴(yán)重的問(wèn)題。

    記者：很多人說(shuō)今年零售特別不好做？

    吳少俠：我們還可以。除了零售、工程之外，我們還有跟裝飾公司的合作，包括一些專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作，我們還是挺好的。

    記者：電商這塊呢？

    吳少俠：我們現(xiàn)在只是嘗試校友錄，因?yàn)榱茉》渴菍儆诜菢?biāo)準(zhǔn)訂做，有其特殊性，我們是采用線上和線下相結(jié)合，在淘寶、天貓商城也有網(wǎng)店，上海齊家也做了網(wǎng)店，剛剛起步。

    記者：這種大件的產(chǎn)品相對(duì)其他的小件產(chǎn)品，或者是其他的衛(wèi)浴產(chǎn)品是不是稍微難一點(diǎn)呢？

    吳少俠：應(yīng)該是這樣，畢竟它的標(biāo)準(zhǔn)化沒(méi)有那么高，像書(shū)和服裝就比較簡(jiǎn)單了。咱們這個(gè)東西需要設(shè)計(jì)，需要后續(xù)的服務(wù)，現(xiàn)階段需要線下線上的結(jié)合，線上達(dá)到可以達(dá)成一定的共識(shí)，線下我們有專業(yè)的技術(shù)人員上門進(jìn)行再次溝通，以及后期安裝服務(wù)。

    記者：有沒(méi)有想過(guò)多元化，向其他品類擴(kuò)展？

    吳少俠：暫時(shí)沒(méi)有。我們董事長(zhǎng)有一句話，在我們?nèi)纹谥畠?nèi)是不會(huì)考慮其他相關(guān)配套，我們就是要堅(jiān)決徹底的把淋浴房做好。

    記者：謝謝您。(作者/周雅玢 朱晴)