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   雖然每次促銷之后，市場反應(yīng)達(dá)不到大多數(shù)經(jīng)銷商的預(yù)期，然而，有經(jīng)銷商依然堅定地表示“只有努力了才能有所得”。因此，賣場抑或是陶瓷品牌的各種周年慶和大大小小的各種節(jié)日成為了經(jīng)銷商爭相追逐的焦點，目的只有一個：在淡季增加曝光率以期多賣多銷。

　　“8月份有七夕，9月份有教師節(jié)，緊接著就是中秋佳節(jié)和十一黃金周，過節(jié)的時候我們都會舉行促銷活動，最近還真有些忙。”紅星美凱龍?zhí)资埖晏沾尚l(wèi)浴區(qū)某品牌的導(dǎo)購小李告訴記者

　　從上個月開始，紅星美凱龍盛龍店就為入駐商戶“準(zhǔn)備”了各種促銷活動，在七夕節(jié)還特別應(yīng)景地聯(lián)合各類建材品牌推出了“圓房”聯(lián)盟促銷活動。在活動當(dāng)天，記者隨機(jī)采訪了幾位消費者，他們紛紛表示被促銷的名頭所吸引，其中的“洞房花燭夜”、“挑蓋頭”等環(huán)節(jié)更是讓他們覺得很特別。

　　除此之外，大明宮建材城東郊店“天天有特價”促銷活動的吸引力也讓剛開業(yè)不久的賣場不再那么冷清，記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，為了贏得消費者眼球，賣場方面還會定期推出一些買特價產(chǎn)品返現(xiàn)金的活動，即入駐其中的商戶選出自己店內(nèi)可以做特價的或者工廠直供價格的商品參加賣場特價促銷活動，消費者在購買這些低價產(chǎn)品到一定金額之后，賣場還會在此基礎(chǔ)上返給消費者10%的現(xiàn)金券。

　　“金九銀十”促銷旺季到來，各個賣場更是加足馬力，為九月份的促銷大戰(zhàn)提前準(zhǔn)備，不論是在哪個大型賣場，還是一些小型建材市場，九月、十月的促銷活動的宣傳海報隨處可見。

　　“今年這個情況，參加賣場的活動不僅能緩解商戶的資金壓力，還可以達(dá)到群聚效應(yīng)。”有經(jīng)銷商如是說。

　　今年市場淡是終端營銷人員的共識，不僅產(chǎn)品銷量不佳，賣場租金、物流成本、員工聘用成本還在不停地上漲，這就對經(jīng)銷商造成了更大的壓力，同時其利潤空間也相較以前有一定的縮水。曾有一個專門做高端瓷磚的經(jīng)銷商向記者透露，相較去年，他所代理的品牌的同期銷售利潤就下降了約20%。

　　利潤空間縮水，宣傳成本、促銷成本自然就往下降，故而，各種聯(lián)盟促銷活動才在今年大肆流行起來。同時，這也讓建材賣場看到了與商戶合作共贏的機(jī)會， 各大建材賣場想盡各種辦法為商戶舉行促銷，進(jìn)行品牌聯(lián)盟，一方面可以為商戶減輕宣傳造勢和舉行促銷活動的資金壓力，另一方面又可以維護(hù)其與商戶的關(guān)系。

　　然而，賣場為商戶“減壓”的這種做法并沒有被所有經(jīng)銷商認(rèn)可，“其實，賣場已經(jīng)把經(jīng)銷商綁架了，不論是品牌宣傳，還是促銷戰(zhàn)略，現(xiàn)在的局面是：商戶要跟著賣場走。”專門代理微晶石和石材產(chǎn)品的一位劉姓經(jīng)銷商對記者說。

　　當(dāng)記者問及他沒有入駐Mall型賣場的原因時，他表示，現(xiàn)在很多人認(rèn)為建材品牌和產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)是大明宮建材城，但是他從幾位做建材生意的朋友處得知，類似于這樣的大型賣場不僅租金不便宜，還有很多限制條件，很多東西都要跟著賣場走，入駐其中，很可能也會與那些朋友一樣被賣場“綁架”，這會影響自己的營銷思路。