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    背景：由中華人民共和國(guó)商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易發(fā)展局、上海裝飾裝修行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，上海華墨展覽服務(wù)有限公司執(zhí)行承辦的第七屆中國(guó)華夏家博會(huì)于2012年11月9日-11日在上海光大會(huì)展中心隆重舉行。

VOGO智能衛(wèi)浴代理經(jīng)銷商唐傳福

    記者：您剛剛提到VOGO屬于新代理的品牌，通過(guò)此次展會(huì)，您希望達(dá)到怎樣的效果？

    唐傳福：這次我們希望達(dá)到短期的和長(zhǎng)期的兩種效果。短期的，就像展廳展示的馬桶，能夠達(dá)到實(shí)際的促銷效果，更好的收獲市場(chǎng)效益。長(zhǎng)期的話，主要是立足于VOGO品牌，希望通過(guò)此次展會(huì)，達(dá)到推廣宣傳效果，也希望把這些產(chǎn)品銷售出去，讓客戶使用后獲得更好的口碑，立足于長(zhǎng)期的廣告效果。

    記者：您可以具體一下現(xiàn)階段VOGO的營(yíng)銷案例嗎？

    唐傳福：現(xiàn)階段我們VOGO策略定位比較高端，所以在銷售的過(guò)程當(dāng)中，有些客戶的消費(fèi)能力可能還不能夠達(dá)到，所以我們特意推出了1200和1230兩款性價(jià)比非常好的產(chǎn)品，價(jià)格與傳統(tǒng)的智能馬桶是差不多。但性能很高端，因?yàn)槲覀冞@些馬桶，基本采用無(wú)水箱式，顛覆了傳統(tǒng)的有水箱式的，它不需要一直不間斷的加熱，水直接跟馬桶相連接，是即熱式的。傳統(tǒng)的水箱沒(méi)有辦法進(jìn)行清洗，我們VOGO品牌的推出，也解決了這個(gè)弊端，客戶是非常接受的。

    記者：從您代理VOGO品牌開(kāi)始代，市場(chǎng)銷售情況及銷售趨勢(shì)如何？

    唐傳福：VOGO品牌自代理以來(lái)，呈上升趨勢(shì)。主要源于它整個(gè)設(shè)計(jì)外觀和尺寸上。第一是產(chǎn)品尺寸很小，第二是我們材質(zhì)采用合金塑料，合金塑料的材質(zhì)抗高溫耐腐蝕，客戶非常青睞。另外VOGO它無(wú)水箱式和即熱式，都是顛覆了智能馬桶，雖然現(xiàn)在市面上智能馬桶非常多，但是能做到無(wú)水箱式的和即熱式的比較少，所以銷量還是呈上升趨勢(shì)的。

    記者：您預(yù)計(jì)在家博會(huì)期間，VOGO產(chǎn)品銷量情況？

    唐傳福：我估計(jì)除了那兩款相對(duì)價(jià)格比較低一點(diǎn)的1200和1230兩款，加上其他高定位的產(chǎn)品。估計(jì)銷售四十多臺(tái)左右吧。因?yàn)閺慕裉煸缟系匿N售狀態(tài)來(lái)看，很多鋪戶非常青睞，客戶都非常喜歡。

    記者：您對(duì)此次家博會(huì)有什么樣的評(píng)價(jià)呢？

    唐傳福：家博會(huì)宣傳力度非常大，客流量上到位。既然能把這么多客戶帶過(guò)來(lái)，相對(duì)來(lái)說(shuō)成交量會(huì)占一定的的比例，銷售情況相信會(huì)很好。

    記者：前一段時(shí)間舉行了中國(guó)好建材的推廣活動(dòng)，您心目當(dāng)中什么樣的建材才算得上是中國(guó)好建材呢？

    唐傳福：我覺(jué)得好字其實(shí)沒(méi)有一個(gè)非常固定的標(biāo)準(zhǔn)，只要產(chǎn)品適合于自己，它的性能、功能、售后、質(zhì)量都得到保障，價(jià)格上也有一定的優(yōu)惠，那它的性價(jià)比就是很高的。性價(jià)比高的話，我覺(jué)得就是好的建材。就是它的性能，包括像質(zhì)量，還有售后。都得到保證的話，那肯定就是很好的。外行人是買的品牌，其實(shí)真正懂的人他們需要的是性價(jià)比，需要的是產(chǎn)品本身所帶來(lái)的利益，他不是純粹追求這種心理上的，滿足心理需求。

    記者：謝謝您接受我們的采訪。