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    新年伊始，泉州將再度迎來千人企業(yè)家盛會。從2008年至今，千企大會已歷五屆。國際經(jīng)濟風(fēng)云變幻，千企大會順應(yīng)時勢，引領(lǐng)著泉州數(shù)以萬計的企業(yè)家“百尺竿頭，更進一步”。早報推出的“泉州產(chǎn)業(yè)集群大掃描”，分析泉州產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)狀，思考其未來走向，助力泉州經(jīng)濟再創(chuàng)新輝煌。

　　遭遇了國外反傾銷圍堵、國內(nèi)需求下降、各項生產(chǎn)成本攀升等問題之后，德化陶瓷行業(yè)“燒瓷器就像印鈔票”的時代已經(jīng)一去不返。

　　“寒冷是整個行業(yè)的問題，也是企業(yè)必須面對的難關(guān)，沒有哪個行業(yè)會一直興旺下去的。沒有消失的行業(yè)，只有消失的企業(yè)，德化陶瓷業(yè)正在進行著較為困難的集體轉(zhuǎn)型，雖然轉(zhuǎn)身是痛苦的，但是只要善于尋找市場的突破口，德化陶瓷的前景依然美好。”德化陶瓷同業(yè)公會會長、福建龍鵬集團董事長蘇建堆說，去年德化陶瓷產(chǎn)值已經(jīng)超過百億元，千億目標(biāo)正在起航。

    A 低迷中尋找新支點

　　“從2005年開始，人民幣匯率變化、用工成本上升以及各種原材料成本的增加，給德化陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了極大的挑戰(zhàn)，企業(yè)的價格優(yōu)勢明顯下降。”蘇建堆說，在經(jīng)歷了野蠻的爆發(fā)式生長之后，2005年之后特別是進入到2008年，德化陶瓷業(yè)迎來了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。

　　德化是中國陶瓷文化發(fā)祥地之一，與江西景德鎮(zhèn)、湖南醴陵并稱為“中國三大古瓷都”。面對困難重重的外貿(mào)市場，陶瓷企業(yè)積極轉(zhuǎn)型，前年成為商務(wù)部認定的第一批國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級專業(yè)型示范基地。開拓外貿(mào)新興市場成為外貿(mào)起家的德化陶瓷企業(yè)近年來的主要課題。德化現(xiàn)有陶瓷企業(yè)1400多家，產(chǎn)業(yè)集群形成了傳統(tǒng)瓷雕、出口工藝瓷、日用瓷并駕齊驅(qū)的發(fā)展格局，很多大企業(yè)將分公司設(shè)到美、德、英等國；迄今已有70多家出口陶瓷企業(yè)獲“日用陶瓷質(zhì)量許可證”和“輸美日用陶瓷生產(chǎn)廠認證”的雙認證資格。

　　東邊不亮，西邊亮。念熟了外貿(mào)生意經(jīng)的德化陶瓷企業(yè)不愿輕易放棄海外市常歐美市場疲軟，他們便積極借助協(xié)會力量，開拓新興市常相關(guān)數(shù)據(jù)表明，近年來陶瓷出口出現(xiàn)了新增長，對俄羅斯、巴西、印度和南非等國的出口增長30%以上，增幅高于歐盟和美國兩大傳統(tǒng)市常

　　據(jù)悉，德化陶瓷同業(yè)公會目前正與廣州方面聯(lián)系，希望能夠在廣交會附近設(shè)置一個常年展覽的展館，方便海外客商了解德化瓷器。俄羅斯入世之后，福建省陶瓷樹脂工藝品出口基地商會等多個駐泉州商協(xié)會，組織16家企業(yè)前往俄羅斯進行考察，目的地是莫斯科義烏國際商業(yè)城項目，這是一個由中俄雙方企業(yè)共同建立的專業(yè)市場，如果最終評估合適，相關(guān)企業(yè)將考慮集體入駐，以此為支點撬動當(dāng)?shù)厥谐?

    B 打響區(qū)域品牌影響力

　　種種跡象表明，國外市場短期內(nèi)無法全面回暖，國內(nèi)強大的消費市場自然引起眾多德化陶瓷企業(yè)的關(guān)注。“保持國外市嘗開拓國內(nèi)市場是德化陶瓷應(yīng)對危機的重要舉措，基于此，企業(yè)對德化陶瓷的品牌建設(shè)已逐步達成共識。”德化縣陶瓷同業(yè)公會相關(guān)負責(zé)人說，眾多德化知名的陶瓷企業(yè)在2008年左右紛紛申報知名、馳名商標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計，目前德化有4件中國馳名商標(biāo)全歸陶瓷企業(yè)所有。

　　除了企業(yè)自行申報名牌之外，區(qū)域品牌的打造也正在加快推進。“德化陶瓷”正在申請成為國家級馳名商標(biāo)，首批福建省陶瓷藝術(shù)大師資格認定也在同步推進。

　　面對全新的國內(nèi)市場，不少原本只專注從事工藝陶瓷的企業(yè)也開始涉足日用陶瓷、禮品瓷的生產(chǎn)銷售。據(jù)介紹，產(chǎn)品種類多了，每樣產(chǎn)品都需要有特定的生產(chǎn)線，可是沒有量的保證，企業(yè)又擔(dān)心接不到訂單時浪費資源；雖然國內(nèi)市場的份額不小，但是競爭也很激烈，德化陶瓷畢竟是以外貿(mào)起家的產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)品牌爭奪國內(nèi)市場時優(yōu)勢并不明顯。為了解決上述兩個難題，德化縣近年來啟動了兩個聯(lián)盟建設(shè)：一是以生產(chǎn)企業(yè)為主的品牌聯(lián)盟，主要作用是聯(lián)合規(guī)?；髽I(yè)合作生產(chǎn)；二是以市場為主導(dǎo)的營銷聯(lián)盟，用以集合企業(yè)的營銷力量爭取市場份額。

　　“兩個聯(lián)盟相輔相成，互為推動。品牌聯(lián)盟可以減少單家企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險與成本，而營銷聯(lián)盟則可以加強生產(chǎn)企業(yè)與銷售地之間的聯(lián)系，更好地收集市場信息，融入產(chǎn)品研發(fā)，使之更加符合消費者的心意。”德化縣陶瓷同業(yè)公會相關(guān)負責(zé)人說。

　　C 拒絕同質(zhì)化的新變革

　　如果問陶瓷企業(yè)現(xiàn)在最頭疼的是什么，十有八九的答案是與同質(zhì)化有關(guān)。由于擔(dān)心產(chǎn)品被仿制，一些企業(yè)不愿意投入資金進行產(chǎn)品開發(fā)，已開發(fā)的新產(chǎn)品也不敢大張旗鼓地推向市常由于競相壓價，一段時間來，有些產(chǎn)品的利潤低到只能以厘計。

　　這個情況已引起當(dāng)?shù)卣块T的重視。德化縣首創(chuàng)了版權(quán)登記服務(wù)中心，除了向企業(yè)宣傳版權(quán)保護法律知識、喚醒版權(quán)保護意識外，還撥出?？罱ㄔO(shè)版權(quán)登記大樓，指定專人無償為陶瓷企業(yè)辦理版權(quán)登記服務(wù)，并定期送到省版權(quán)局審核辦證。“官司不好打是共識，但是經(jīng)過數(shù)次的維權(quán)之后，越來越多企業(yè)自覺拒絕同質(zhì)化的意識已有所提高。”蘇建堆說。

　　在拒絕同質(zhì)化的震蕩洗牌中，很多企業(yè)自覺轉(zhuǎn)型成為陶瓷企業(yè)的配套服務(wù)機構(gòu)。比如現(xiàn)有的陶瓷機械化生產(chǎn)線太長，并不適用于小規(guī)模企業(yè)使用，便有專門的企業(yè)開始研發(fā)本土化機械設(shè)備，充分根據(jù)陶瓷企業(yè)的要求提供定制生產(chǎn)線的服務(wù)。

　　拒絕同質(zhì)化還引發(fā)產(chǎn)業(yè)新組合，帶來技術(shù)革新。目前德化陶瓷正加快承接中國臺灣及歐洲、日本陶瓷“綠色”技術(shù)轉(zhuǎn)移，成功研發(fā)出納米抗菌瓷、紅壤陶等環(huán)保型產(chǎn)品，特別是針對“輕質(zhì)陶”易碎的特點，重點研發(fā)出的“重質(zhì)陶”，已占新產(chǎn)品的40%--50%。

　　近年來，德化全縣還累計年開發(fā)個性化低碳型的新產(chǎn)品達2000多種。而近幾年德化陶瓷業(yè)賴以生存的瓷土價格持續(xù)走高，為了降低生產(chǎn)成本，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開始在集約化利用瓷土上下工夫。不規(guī)整的陶瓷碎片堆積如山，被鏟車一車車運往生產(chǎn)車間，倒入特制的粉碎機粉碎后制成瓷粉，重新投入煉爐再制成瓷泥再利用，德化1000多家陶瓷企業(yè)全部實現(xiàn)了碎瓷再利用。

    業(yè)界聲音

　　藝術(shù)文化質(zhì)量 三大要素創(chuàng)品牌

　　(德化縣政府副調(diào)研員黃發(fā)建)

　　百億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模要想往前走，必須走品牌之路。黃發(fā)建認為，走品牌之路就要從三個方面努力，首先是從藝術(shù)上提升品牌價值，其次是增強產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，再次是要生產(chǎn)過硬的高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　要生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品，生產(chǎn)規(guī)?？隙ㄒ?。3000元找一個辦公室人員可能會有百來名大學(xué)生報名，可是3000元想找一個一線的工人卻很難。受制于一線技工的制約，德化陶瓷的產(chǎn)能及規(guī)模一直上不去。黃發(fā)建認為，想改變現(xiàn)狀除了在工藝品領(lǐng)域里需要大師們加大傳幫帶的力度外，企業(yè)還必須在其他規(guī)?；叨耸袌霭l(fā)力，這就必須加快機械化進程；機械化程度越高，一線工人的投入成本就會越低，對企業(yè)的發(fā)展就越有利。

　　針對陶瓷產(chǎn)業(yè)的未來，黃發(fā)建反復(fù)提及行業(yè)自律問題，企業(yè)前期的智力投入、資金投入相當(dāng)大，可是后進的跟風(fēng)者可能只需要簡單的復(fù)制，便會擾亂走前列企業(yè)的發(fā)展步伐。建議發(fā)揮各類協(xié)會的作用，增加跟風(fēng)者的“山寨”成本，這個頑疾若不解決，德化陶瓷產(chǎn)業(yè)集群想再上一個檔次是很難的。

　　談到外貿(mào)市場時，黃發(fā)建認為可以改變以往貼牌加工的模式，以高附加值的品牌模式爭取高利潤。品牌國際化的同時也能擴大國內(nèi)品牌影響力。目前不少德化陶瓷企業(yè)已經(jīng)邁出了自創(chuàng)品牌、競爭海外市場的步子。國際國內(nèi)兩條腿，無論哪邊都缺不了品牌建設(shè)，有著10萬名從業(yè)人員的德化陶瓷品牌建設(shè)任重道遠，但前景可期待。

　　加快更新產(chǎn)品 應(yīng)訴鞏固舊市場

　　(德化陶瓷同業(yè)公會秘書長賴耀清)

　　德化陶瓷業(yè)不能放棄外貿(mào)市場，除了積極尋找新興市場外，鞏固原有的歐美市場也很重要，大多數(shù)企業(yè)的大訂單都在歐美地區(qū)。受到全球經(jīng)濟影響，近年來上述兩個市場卻頻頻運用反傾銷方式來保護自己產(chǎn)區(qū)的企業(yè)。賴耀清說，歐盟日前發(fā)布公告稱，決定對原產(chǎn)于中國的陶瓷餐具征收臨時反傾銷稅，德化受影響的企業(yè)有近百家，此番有54家企業(yè)應(yīng)訴，但是26%的關(guān)稅也嚴重影響了企業(yè)的信心。

　　“不應(yīng)過度悲觀。”賴耀清認為現(xiàn)在只是初裁，離終審還有6個月時間，從企業(yè)到政府甚至到大使館，都在為陶瓷企業(yè)爭取利益，企業(yè)也不能輕言放棄，可以嘗試合力以無損害為由抗辯。

　　除了反傾銷案件上的努力，在案件之外企業(yè)更應(yīng)想辦法出新品，由此爭取更多話語權(quán)。賴耀清建議，這次應(yīng)對歐盟反傾銷中，很多企業(yè)采取靈活減少損失的方式值得借鑒。比如有的企業(yè)跟進口商洽談，更改合同，用比較新的產(chǎn)品替代傳統(tǒng)產(chǎn)品，避免合同毀約。有的則盡量開發(fā)一些與其他國家地區(qū)不同的花色品種，多做環(huán)保低碳的產(chǎn)品。即使反傾銷，歐盟依然要進口部分中國產(chǎn)品，商機仍然存在。（記者 王宇靜 劉莉萍 通訊員 王雙季）