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    每日在禪城片區(qū)穿行，一路上總能看到不少耳熟能詳?shù)拿餍谴蠓詮V告海報(bào)，如果稍稍留意一下這些海報(bào)的變化，不難發(fā)現(xiàn)：從娛樂界明星到體壇明星再到一些不那么熟悉的設(shè)計(jì)界名人，陶瓷行業(yè)內(nèi)的名人代言正在逐漸發(fā)生著變化———設(shè)計(jì)師和體壇明星開始日漸活躍起來。

    日日路過東鵬的人可能都留意到，東鵬大廈上的廣告牌，忽然換成了一個(gè)老外。第一次看到的時(shí)候，特別別扭，因?yàn)檎娌恢肋@是何許人也。沒費(fèi)多大力氣，就打聽到：這是東鵬新簽約的代言人———意大利設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)前會(huì)長(zhǎng)卡羅貝利。

    無獨(dú)有偶，新中源集團(tuán)也在其新中源品牌年會(huì)的時(shí)候透露，目前正在洽談與國(guó)外某設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)主席簽約合作的事宜，表示即將走上設(shè)計(jì)界名人代言的道路。而羅馬利奧歷經(jīng)幾屆的“羅馬利奧杯設(shè)計(jì)師大賽”一直轟轟烈烈的在全國(guó)幾大城市巡回了好幾年，成效斐然……

    走名設(shè)計(jì)師代言的道路以及依靠舉辦設(shè)計(jì)師大賽來推廣的企業(yè)，掐指一算，在行業(yè)內(nèi)絕不在少數(shù)。尤其一些定位高端的品牌，特別喜歡尋找著名設(shè)計(jì)師代言。設(shè)計(jì)界名人在設(shè)計(jì)界的影響力是非常大的，雖然其面孔在普通平民眼中的識(shí)別度不及一些當(dāng)紅娛樂界明星高。但是，瓷磚生產(chǎn)出來之后，第一步就是到設(shè)計(jì)師手中的，就像一塊布料，是需要設(shè)計(jì)師來剪裁才能成為衣服的，布料質(zhì)地好壞，好用與否，裁縫很清楚，與此同時(shí)，只有經(jīng)過了設(shè)計(jì)師的手之后，瓷磚的美才能真正被經(jīng)典展現(xiàn)。基于此，設(shè)計(jì)師的推薦就至關(guān)重要了。故此，雖然著名設(shè)計(jì)師在普通消費(fèi)者們的心中印象不明顯，但是，在設(shè)計(jì)界還是頗具影響力的，能夠影響到一部分設(shè)計(jì)師們的判斷力。

    走設(shè)計(jì)師渠道來進(jìn)行銷售，已經(jīng)是業(yè)內(nèi)眾所周知的事實(shí)。一方面通過各類設(shè)計(jì)師大賽以及設(shè)計(jì)師論壇交流等活動(dòng)，籠絡(luò)一大批的設(shè)計(jì)師在品牌周圍，另外一方面，給予設(shè)計(jì)師一定的利潤(rùn)返點(diǎn)，通過這種方式來促進(jìn)瓷磚產(chǎn)品的銷售。每年各種設(shè)計(jì)師盛會(huì)，是這類走設(shè)計(jì)師渠道企業(yè)的經(jīng)典盛會(huì)。有業(yè)內(nèi)專家曾聲稱，陶瓷企業(yè)每年都養(yǎng)活著一大批的裝飾設(shè)計(jì)師，并促進(jìn)設(shè)計(jì)師行業(yè)的各種交流，從某種意義上來說，推動(dòng)了設(shè)計(jì)領(lǐng)域的發(fā)展。

    至于請(qǐng)?bào)w壇明星們代言，2012年的大贏家當(dāng)屬益高衛(wèi)浴了，益高衛(wèi)浴與國(guó)家游泳隊(duì)的合作，可謂“押對(duì)了寶”，倫敦奧運(yùn)會(huì)上中國(guó)國(guó)家游泳隊(duì)的選手葉詩(shī)文、焦劉洋等英姿颯爽的奪冠身影深深植入了每一個(gè)中國(guó)人的內(nèi)心，毫無疑問，作為該隊(duì)的冠名贊助商，益高也是跟著贏了個(gè)大滿罐，引得業(yè)內(nèi)人一片羨慕的目光。當(dāng)然，陶瓷企業(yè)結(jié)緣體壇明星并非始自益高衛(wèi)浴與國(guó)家游泳隊(duì)的合作，此前蒙娜麗莎與國(guó)家散打隊(duì)的合作也是業(yè)內(nèi)有目共睹的；還有東鵬早前也請(qǐng)過冰壇冠軍趙宏博、申雪做代言，成為人們熱議的佳話。日前不久，筆者才參與了羅馬利奧的年會(huì)，年會(huì)上羅馬利奧簽約世界冠軍聯(lián)盟協(xié)會(huì)，世界排球冠軍趙蕊蕊成為其代言人的事實(shí)也再一次證實(shí)了陶業(yè)與體壇之間在這些年里結(jié)下的不解之緣。

    與邀請(qǐng)對(duì)于普羅大眾沒有熟悉感的國(guó)外著名設(shè)計(jì)界名人做代言相比，邀請(qǐng)高識(shí)別度的體壇冠軍們做代言，對(duì)于終端的消費(fèi)者們來說要親民得多。誠(chéng)如世界冠軍聯(lián)盟某代表曾經(jīng)說過的一樣，體育是一種無國(guó)界、無社會(huì)層次、無民族界限的語言，這種語言能夠?qū)⑺腥送ㄟ^共同的拼搏精神連接在一起，創(chuàng)造出一種無界限的感情共鳴。于是，如果想要建立品牌形象，要想在最大的群體里面建立起品牌認(rèn)知，請(qǐng)?bào)w育明星的確不失為是一個(gè)非常好的形式。

    況且，當(dāng)前社會(huì)正在廣泛流行一個(gè)詞語———正能量，這個(gè)詞語總是與正面的，頑強(qiáng)拼搏的體育界冠軍們分不開，若是企業(yè)或者品牌能夠長(zhǎng)期與這些時(shí)刻散發(fā)出正能量的體育界明星們聯(lián)絡(luò)在一起，對(duì)于企業(yè)和品牌來說，無形中會(huì)增加正面能量的匯集，尤其對(duì)于建立正面形象的品牌，非常有益。這也是為什么近期企業(yè)們對(duì)娛樂界明星慢慢少親睞的原因，畢竟娛樂界就是娛樂界，魚龍混雜，三教九流，很難脫離是非的糾葛。

    當(dāng)然，說到底，企業(yè)請(qǐng)什么人代言，還是與企業(yè)的自身定位與品牌規(guī)劃有關(guān)，每個(gè)企業(yè)和品牌都有自己獨(dú)特的文化內(nèi)涵，品牌代言人與自身品牌的文化內(nèi)涵需要有一定的契合度，這是合作的基礎(chǔ)，否則，憑空就冒出一個(gè)毫不相干的代言人，不僅讀者覺得莫名其妙，對(duì)企業(yè)的品牌也不一定就是好事。比如業(yè)內(nèi)某衛(wèi)浴品牌，下線經(jīng)銷商渠道沒見鋪設(shè)得如何，但單單花重金去請(qǐng)了娛樂界某明星來做代言，代言人廣告宣傳海報(bào)到處可見，卻偏偏不花精力建設(shè)相應(yīng)的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)正規(guī)渠道，惹來的除了業(yè)內(nèi)一片唏噓外，再無其他。

    請(qǐng)代言人自然是一種不錯(cuò)的品牌宣傳方式，但這只是一種輔助手段，脫離了品牌文化內(nèi)涵和基礎(chǔ)建設(shè)的代言，是不切實(shí)際的，消費(fèi)者最終看的還是產(chǎn)品本身性價(jià)比，只有性價(jià)比才是真正的王道。（文/喬富東）