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由東鵬請意大利設(shè)計師協(xié)會前會長卡羅貝利代言想到的

2013-01-19 來源:《創(chuàng)新陶業(yè)》 責(zé)任編輯: 閱讀:2253
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    每日在禪城片區(qū)穿行,一路上總能看到不少耳熟能詳?shù)拿餍谴蠓詮V告海報,如果稍稍留意一下這些海報的變化,不難發(fā)現(xiàn):從娛樂界明星到體壇明星再到一些不那么熟悉的設(shè)計界名人,陶瓷行業(yè)內(nèi)的名人代言正在逐漸發(fā)生著變化———設(shè)計師和體壇明星開始日漸活躍起來。

    日日路過東鵬的人可能都留意到,東鵬大廈上的廣告牌,忽然換成了一個老外。第一次看到的時候,特別別扭,因為真不知道這是何許人也。沒費(fèi)多大力氣,就打聽到:這是東鵬新簽約的代言人———意大利設(shè)計師協(xié)會前會長卡羅貝利。

    無獨有偶,新中源集團(tuán)也在其新中源品牌年會的時候透露,目前正在洽談與國外某設(shè)計協(xié)會主席簽約合作的事宜,表示即將走上設(shè)計界名人代言的道路。而羅馬利奧歷經(jīng)幾屆的“羅馬利奧杯設(shè)計師大賽”一直轟轟烈烈的在全國幾大城市巡回了好幾年,成效斐然……

    走名設(shè)計師代言的道路以及依靠舉辦設(shè)計師大賽來推廣的企業(yè),掐指一算,在行業(yè)內(nèi)絕不在少數(shù)。尤其一些定位高端的品牌,特別喜歡尋找著名設(shè)計師代言。設(shè)計界名人在設(shè)計界的影響力是非常大的,雖然其面孔在普通平民眼中的識別度不及一些當(dāng)紅娛樂界明星高。但是,瓷磚生產(chǎn)出來之后,第一步就是到設(shè)計師手中的,就像一塊布料,是需要設(shè)計師來剪裁才能成為衣服的,布料質(zhì)地好壞,好用與否,裁縫很清楚,與此同時,只有經(jīng)過了設(shè)計師的手之后,瓷磚的美才能真正被經(jīng)典展現(xiàn)?;诖?,設(shè)計師的推薦就至關(guān)重要了。故此,雖然著名設(shè)計師在普通消費(fèi)者們的心中印象不明顯,但是,在設(shè)計界還是頗具影響力的,能夠影響到一部分設(shè)計師們的判斷力。

    走設(shè)計師渠道來進(jìn)行銷售,已經(jīng)是業(yè)內(nèi)眾所周知的事實。一方面通過各類設(shè)計師大賽以及設(shè)計師論壇交流等活動,籠絡(luò)一大批的設(shè)計師在品牌周圍,另外一方面,給予設(shè)計師一定的利潤返點,通過這種方式來促進(jìn)瓷磚產(chǎn)品的銷售。每年各種設(shè)計師盛會,是這類走設(shè)計師渠道企業(yè)的經(jīng)典盛會。有業(yè)內(nèi)專家曾聲稱,陶瓷企業(yè)每年都養(yǎng)活著一大批的裝飾設(shè)計師,并促進(jìn)設(shè)計師行業(yè)的各種交流,從某種意義上來說,推動了設(shè)計領(lǐng)域的發(fā)展。

    至于請體壇明星們代言,2012年的大贏家當(dāng)屬益高衛(wèi)浴了,益高衛(wèi)浴與國家游泳隊的合作,可謂“押對了寶”,倫敦奧運(yùn)會上中國國家游泳隊的選手葉詩文、焦劉洋等英姿颯爽的奪冠身影深深植入了每一個中國人的內(nèi)心,毫無疑問,作為該隊的冠名贊助商,益高也是跟著贏了個大滿罐,引得業(yè)內(nèi)人一片羨慕的目光。當(dāng)然,陶瓷企業(yè)結(jié)緣體壇明星并非始自益高衛(wèi)浴與國家游泳隊的合作,此前蒙娜麗莎與國家散打隊的合作也是業(yè)內(nèi)有目共睹的;還有東鵬早前也請過冰壇冠軍趙宏博、申雪做代言,成為人們熱議的佳話。日前不久,筆者才參與了羅馬利奧的年會,年會上羅馬利奧簽約世界冠軍聯(lián)盟協(xié)會,世界排球冠軍趙蕊蕊成為其代言人的事實也再一次證實了陶業(yè)與體壇之間在這些年里結(jié)下的不解之緣。

    與邀請對于普羅大眾沒有熟悉感的國外著名設(shè)計界名人做代言相比,邀請高識別度的體壇冠軍們做代言,對于終端的消費(fèi)者們來說要親民得多。誠如世界冠軍聯(lián)盟某代表曾經(jīng)說過的一樣,體育是一種無國界、無社會層次、無民族界限的語言,這種語言能夠?qū)⑺腥送ㄟ^共同的拼搏精神連接在一起,創(chuàng)造出一種無界限的感情共鳴。于是,如果想要建立品牌形象,要想在最大的群體里面建立起品牌認(rèn)知,請體育明星的確不失為是一個非常好的形式。

    況且,當(dāng)前社會正在廣泛流行一個詞語———正能量,這個詞語總是與正面的,頑強(qiáng)拼搏的體育界冠軍們分不開,若是企業(yè)或者品牌能夠長期與這些時刻散發(fā)出正能量的體育界明星們聯(lián)絡(luò)在一起,對于企業(yè)和品牌來說,無形中會增加正面能量的匯集,尤其對于建立正面形象的品牌,非常有益。這也是為什么近期企業(yè)們對娛樂界明星慢慢少親睞的原因,畢竟娛樂界就是娛樂界,魚龍混雜,三教九流,很難脫離是非的糾葛。

    當(dāng)然,說到底,企業(yè)請什么人代言,還是與企業(yè)的自身定位與品牌規(guī)劃有關(guān),每個企業(yè)和品牌都有自己獨特的文化內(nèi)涵,品牌代言人與自身品牌的文化內(nèi)涵需要有一定的契合度,這是合作的基礎(chǔ),否則,憑空就冒出一個毫不相干的代言人,不僅讀者覺得莫名其妙,對企業(yè)的品牌也不一定就是好事。比如業(yè)內(nèi)某衛(wèi)浴品牌,下線經(jīng)銷商渠道沒見鋪設(shè)得如何,但單單花重金去請了娛樂界某明星來做代言,代言人廣告宣傳海報到處可見,卻偏偏不花精力建設(shè)相應(yīng)的企業(yè)文化和經(jīng)營正規(guī)渠道,惹來的除了業(yè)內(nèi)一片唏噓外,再無其他。

    請代言人自然是一種不錯的品牌宣傳方式,但這只是一種輔助手段,脫離了品牌文化內(nèi)涵和基礎(chǔ)建設(shè)的代言,是不切實際的,消費(fèi)者最終看的還是產(chǎn)品本身性價比,只有性價比才是真正的王道。(文/喬富東

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