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    提到淄博金獅王陶瓷科技有限公司（下面簡(jiǎn)稱金獅王陶瓷）就會(huì)聯(lián)想到前段時(shí)間其總工藝師姚奇恒設(shè)計(jì)的青花瓷獲得了意大利設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)，在業(yè)績(jī)引起了不小的轟動(dòng)，也讓行業(yè)人士將眼光聚焦到這家淄博陶瓷企業(yè)，那現(xiàn)今金獅王陶瓷銷售情況如何呢？中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者采訪了金獅王銷售總經(jīng)理袁桂玲。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：袁總，您好，首先謝謝您百忙之中抽時(shí)間來接受中國(guó)陶瓷網(wǎng)的采訪，首先想問一下現(xiàn)階段金獅王的銷售情況如何？

    袁桂玲：現(xiàn)階段的銷售情況不錯(cuò)，跟前幾個(gè)月的銷售情況相比，沒有大的波動(dòng)，還是比較穩(wěn)定。最近很多企業(yè)都在談銷售趨緩，市場(chǎng)銷售情況呈下滑趨勢(shì)，我們這邊反饋回來的信息，市場(chǎng)還是比較穩(wěn)定。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：那您覺得現(xiàn)在行業(yè)大環(huán)境銷售情況不太理想，金獅王的銷售保持比較穩(wěn)定的因素是什么，或者優(yōu)勢(shì)是什么？

    袁桂玲：談到這個(gè)問題，我覺得可能有幾個(gè)因素，第一，我們的客戶群比較穩(wěn)定，現(xiàn)在我們?cè)谌珖?guó)多個(gè)省都有銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道比較完善，同時(shí)，我們選擇合作的客戶也是經(jīng)過多層次的篩選之后才決定合作的，客戶質(zhì)量還是非常好的。第二，我們的產(chǎn)品質(zhì)量是非常穩(wěn)定的，我們產(chǎn)品選級(jí)是非常嚴(yán)格的， 質(zhì)量把關(guān)非常嚴(yán)格，絕對(duì)對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者負(fù)責(zé)。第三，我們對(duì)選擇生產(chǎn)原材料的要求也是非常嚴(yán)格，像我們的釉料跟諾貝爾使用的釉料是一樣的，不會(huì)出現(xiàn)像其他一些廠家，哪家的供貨商價(jià)格低就選擇哪家，我們是把原材料的質(zhì)量放在第一位，這樣才能保證我們產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定度。還有就是我們的設(shè)計(jì)方面也是非常有優(yōu)勢(shì)的。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：您談到企業(yè)的設(shè)計(jì)方面，能跟我們?cè)敿?xì)談一下嗎？

    袁桂玲：我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面我個(gè)人認(rèn)為還是非常有優(yōu)勢(shì)的，你也知道前段時(shí)間我們總設(shè)計(jì)師姚工設(shè)計(jì)推出的“青花瓷系列”力壓廣東許多知名品牌獲得意大利設(shè)計(jì)大賽的金獎(jiǎng)，這也充分說明了我們企業(yè)在設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)。我們企業(yè)現(xiàn)在推出的花色都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，現(xiàn)在我們企業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在姚工的帶領(lǐng)下，變得越來越龐大，越來越精干?，F(xiàn)今我們新推出的很多系列產(chǎn)品，都是公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)走訪意大利和西班牙后得到的靈感，同時(shí)，根據(jù)經(jīng)銷商消費(fèi)者的需求研發(fā)設(shè)計(jì)的，推出之后得到的市場(chǎng)反饋非常好。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：那推出的新產(chǎn)品、新花色，在獲得經(jīng)銷商認(rèn)可的同時(shí)，在向終端快速呈現(xiàn)的過程中，如何做到讓經(jīng)銷商第一時(shí)間滿意？

　　袁桂玲：你談到這個(gè)問題就要提一下我們公司的銷售團(tuán)隊(duì)，我們公司的銷售人員是非常穩(wěn)定的，目前在職時(shí)間最短的也有三年多了，不像其他公司一年銷售人員換幾批，出現(xiàn)客戶沒人對(duì)接的問題。銷售人員是企業(yè)跟經(jīng)銷商的溝通紐帶，及時(shí)將經(jīng)銷商在市場(chǎng)上的情況反饋到企業(yè)，同時(shí)，也將企業(yè)的動(dòng)態(tài)及時(shí)傳遞給經(jīng)銷商，這樣就不會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷商和企業(yè)脫節(jié)的情況。

　　同時(shí)，我們公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)配合也十分的默契，能夠?qū)⒏嗟男畔⒐蚕?，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期就會(huì)將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)圖、效果圖，及時(shí)的傳遞給經(jīng)銷商，及時(shí)接納經(jīng)銷商反饋回來的意見進(jìn)行微調(diào)，從而使得設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品能夠更好讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者喜歡，成為暢銷產(chǎn)品。

　　在經(jīng)銷商的管理和引導(dǎo)上，我們聘請(qǐng)了專門的營(yíng)銷顧問，負(fù)責(zé)公司銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商的培訓(xùn)，并助經(jīng)銷商在終端提升效益。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：您預(yù)計(jì)下半年的市場(chǎng)情況是怎樣？以及貴司接下來的計(jì)劃是怎樣的？

    袁桂玲：現(xiàn)在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，個(gè)人覺得下半年肯定是全拋釉的產(chǎn)品大戰(zhàn)，而且可能會(huì)非常的激烈。

　　下半年的計(jì)劃，就是配合9月份的淄博陶博會(huì)，也打算在陶博會(huì)期間舉辦2013年的全國(guó)經(jīng)銷商峰會(huì)，現(xiàn)在正處于準(zhǔn)備階段。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：好的，謝謝袁總。

    袁桂玲：不客氣。（文/董文娟）