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    以拋晶磚等裝飾磚作為主要生產(chǎn)和銷售對象的高的裝飾磚從2010年開始，將主要產(chǎn)品高的拋晶磚從銷往國外的銷售策略轉變?yōu)橹鞔驀鴥?nèi)市場，華麗轉身之后，目前的經(jīng)營狀況與以往有何不同呢？近日，記者專訪了高的裝飾磚營銷中心總經(jīng)理鄧慶財，讓讀者一起分享高的裝飾磚銷售的過去和未來。

高的裝飾磚營銷中心總經(jīng)理鄧慶財

    2005年以來外銷為主 20 10年以后轉為內(nèi)銷為主

    據(jù)了解，在2005年到2010年這6年的時間中，高的拋晶磚以外銷為主，比重占總銷售額的80%，而從2010年開始，高的裝飾磚將銷售戰(zhàn)略轉變?yōu)橐詢?nèi)銷為主。2011年和2012年均在為轉線國內(nèi)銷售做準備，2012年年中正式步入招商階段。談及目前的銷售情況，鄧總興奮地說：“目前已經(jīng)有50多個一線城市的經(jīng)銷商建立了高的裝飾磚專賣店，2011年，國內(nèi)銷售額1000多萬，2012年的銷售額接近2000萬，從今年上半年的銷售情況來看，預計2013年的銷售額超過4000萬應該不是問題。”

    國外渠道逐漸成熟 國內(nèi)渠道迅速打開

    為何在國外銷售渠道穩(wěn)打穩(wěn)扎的高的裝飾磚突然有打開國內(nèi)渠道的想法？鄧總表示：“經(jīng)過過去多年的努力，高的拋晶磚的國外銷售情況比較樂觀。將產(chǎn)品推向國外之時，我們不在乎客戶的多少，而是重點關注每一位客戶下單的數(shù)量，因為外國客戶的下單量相對要大，基本上他們的每一筆訂單量都是幾十萬，甚至上百萬的。而在國內(nèi)，我們選擇經(jīng)銷商時，希望更多的經(jīng)銷商加盟，并且，我們希望找到認同我們的發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)劃的經(jīng)銷商，只有企業(yè)和經(jīng)銷商產(chǎn)生默契，才能更好地合作。”

    幕后全力支持經(jīng)銷商

    接近50%的國內(nèi)銷售額升幅背后隱含了多少努力呢？據(jù)悉，在過去兩年，高的裝飾磚主要以經(jīng)銷商渠道為主，給予經(jīng)銷商展廳建設補貼、網(wǎng)絡推廣、廣告投放、協(xié)助辦理終端活動和攜手西班牙設計師Anna等努力均在終端漸漸實現(xiàn)，相信這些措施的實現(xiàn)將會點燃經(jīng)銷商代理高的產(chǎn)品的熱情。

    中國人和外國人對陶瓷喜好的差別

    據(jù)了解，以往，高低裝飾磚主要以外銷為主，產(chǎn)品主要售往中東地區(qū)，俄羅斯和韓國。經(jīng)過多年的市場調(diào)查和觀察，鄧總發(fā)現(xiàn)，中東地區(qū)的客人比較喜歡小規(guī)格瓷磚，一般選擇600*600以下的，由于受伊斯蘭教文化的影響，他們很喜歡深色調(diào)的產(chǎn)品，例如深紅，黑色和金色等；而韓國人就比較前衛(wèi)，他們偏向于選擇簡約風格的瓷磚，淺色調(diào)和簡單花紋是他們的偏好；而中國人則比較喜歡簡約風格淺色調(diào)的大規(guī)格瓷磚，600*600或者800*800是他們常選擇的規(guī)格。（圖文/中國陶瓷網(wǎng) 記者陳少霞）