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　在威海文登的建材銷售行業(yè)中，經(jīng)營陶瓷的譚海波以實實在在的做人準則、誠信靈活的經(jīng)商理念，不斷贏得客戶和市場的青睞。6月21日，記者走近譚海波，了解他如何走上了陶瓷行業(yè)的“淘金”之路。

　辭職下海開起陶瓷店

　“小時候，我就對經(jīng)商比較感興趣，那時就會嘗試去做些相關(guān)的事情。”6月21日，譚海波告訴記者，上小學時，他家里每年都會種植西紅柿，而每當西紅柿大規(guī)模上市急需銷售時，他就自己騎著自行車帶上一桿秤，走村串巷賣西紅柿。

　這番經(jīng)歷給了他非同尋常的感受，也在他心中種下了立志經(jīng)商的種子。1993年，時年21歲的譚海波，進入到文登一家企業(yè)，開始了他瓷磚供銷方面的工作。

　期間，他跑遍了膠東半島大大小小的城市，了解了不同區(qū)域的瓷磚銷售發(fā)展趨勢，與不少客戶結(jié)為朋友。其中一位客戶看好他營銷方面的能力，建議他自己開一家經(jīng)銷店。

　經(jīng)過深入考察，譚海波認為，當時文登范圍內(nèi)的中高端陶瓷領(lǐng)域的銷售還處在相對空白期，于是他決定辭職創(chuàng)業(yè)。1998年，他在城西租賃了一個70平方米的小店，開始自己經(jīng)營瓷磚。

　審時度勢擴大經(jīng)營規(guī)模

　“開店初期很艱難，也是資金最為緊張的時候，不僅要時刻考慮獨立經(jīng)營的風險，還要節(jié)省各方面的花銷，和員工一起去做大大小小的活。”譚海波說，由于經(jīng)常重體力勞動，他患上了腰肌勞損。

　經(jīng)過努力，他的店銷售業(yè)績越來越好。1999年，譚海波在文登中心醫(yī)院附近開了第二家店。

　2000年，譚海波得知有關(guān)部門正在籌建三里河家具裝飾材料市場的消息后，憑借自己的商業(yè)敏感，當即租賃了一個120平方米的店面，開始來著力打造屬于自己的響亮品牌———譚家陶瓷商場。

　2002年，譚家陶瓷商場旁邊的一家店面想要轉(zhuǎn)讓，他借機將店面帶貨源全部接，將其改造成了一個近500平方米的高檔次大商場。2003年春天，他的新商場正式對外營業(yè)。

　誠信經(jīng)營提升競爭力

　近年來，文登的建材市場得到了快速發(fā)展，其中陶瓷銷售市場也逐漸飽和，譚海波決定主動出擊，多方拓寬銷售途徑，開始對外承接辦公樓、酒店、賓館等建設工程的瓷磚供貨。

　譚海波進軍建設工程供貨領(lǐng)域，但這一路走得并不順暢。2010年，他曾與一家商廈簽訂建設工程的瓷磚供貨合同，剛開始對方還能及時支付貨款，后來因為多種原因只能暫緩付款，先后欠下了近百萬元貨款。譚海波陷入兩難境地，如果繼續(xù)供貨，自身的資金鏈面臨著斷裂的危險，而如果等對方付完款再供貨，就影響對方的施工進度，影響自身的信譽。

　“寧可讓他人失信，也不能讓自己失信。”譚海波說，他決定想盡一切辦法保證及時供貨，隨后用自家住房抵押貸款。但這一想法遭到妻子的反對。他耐心地做妻子的工作，最終獲得支持。貸款下來之后，他立即將施工方需要的瓷磚送到他們工地。這也換來了對方的感動，在他們資金回流后第一時間便將款打到了譚海波的賬戶。

　譚海波說，人要成功，就要用恒心認真做好每件事。進入這一行已經(jīng)15年了，他要通過自己的不斷努力，將商場建設得更具規(guī)模、更有影響力，不斷提升知名度，打造成百年老店。