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    中國陶瓷網(wǎng)訊 特地陶瓷的名字，聽到的次數(shù)越來越多，頻率越來越高。

    這是一家定位中高端的陶瓷品牌，總部設(shè)于“南國陶都”的佛山，2002年創(chuàng)建，現(xiàn)在已經(jīng)擁有代表業(yè)界領(lǐng)先水平的R&D（研發(fā)）中心、投資12.8億人民幣的1800畝的景德鎮(zhèn)特地工業(yè)園生產(chǎn)基地。

    從這個時間來看，特地品牌才經(jīng)歷十年多的演變，但它的攻防謀略卻支撐起了一棵枝繁葉茂的品牌大樹。

無錫特地陶瓷“20強+1總裁簽售會”現(xiàn)場

定位的創(chuàng)造

    杰克•特勞特于1969年以《定位：同質(zhì)化時代的競爭之道》論文首次提出了商業(yè)中的“定位（Positioning）”觀念，他認為，公司必須在潛在客戶的心智中建立一個“位置”，它不僅反映出公司自身的強勢和弱勢，也反映出競爭對手的強勢和弱勢。

    特地在定位方面是成功的，在官方描述中，特地給自己的定位是“以專業(yè)化、國際化為經(jīng)營導(dǎo)向的高檔建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)”，而在我們的走訪中，大多數(shù)消費者視特地為中高端品牌，將他們的產(chǎn)品列入了高品質(zhì)的行列。

    在特地陶瓷的品牌傳播中，他們對科技與美學(xué)、創(chuàng)意與技術(shù)、時尚與古典的倡導(dǎo)，在受眾群體中留下了非常優(yōu)美良好的印象。而從2010年開始的“美墅主義”傳播，傳達了一種“獨特見地”的高品質(zhì)人居生活方式，對特地的品牌形象提升非常顯著，在主流的精英群體中，特地開始成為裝修首選。

技術(shù)立企

    千萬別小看瓷磚，這是一個非常龐大的門類，即使拿出里面的任何一種，都可以堆砌起讓人震撼的技術(shù)之山，技術(shù)實力的強弱決定了任何一款產(chǎn)品的優(yōu)劣。凡是崇尚技術(shù)、醉心技術(shù)的陶瓷企業(yè)，均能夠發(fā)展到相當大的規(guī)模。相反，或許早已消失于荒煙蔓草間。

    我們在查詢建筑陶瓷發(fā)展史的時候，發(fā)現(xiàn)了特地在技術(shù)上的遠見和謀略，對研究中心不吝投入、對高技術(shù)人才不吝福利，對頂尖設(shè)計師的不吝邀請，形成了非常鮮明的技術(shù)特色。

    “玻璃復(fù)合工藝、聚晶微粉-反打微粉工藝、透明材料-立體微粉工藝、負離子釉面磚、輕質(zhì)陶瓷磚等，幾乎都出自于這家企業(yè)。”某行業(yè)資深人士透露，“不到十年的時間，他們制訂了3項國家標準，通過科技成果鑒定8項，獲得省、市各級科技獎勵11項，這些都是有據(jù)可查的。”

產(chǎn)品的明星謀略

    “我們在關(guān)鍵領(lǐng)域里面不僅僅是做得很好，而是要成為第一，每年都會有主打產(chǎn)品出現(xiàn)，而且都會集中力量塑造幾款最熱賣的明星產(chǎn)品，比如去年開始主打的星海岸、琥珀、玉麒麟等。”特地陶瓷一位市場負責(zé)人的觀點，在很大程度上代表了特地在產(chǎn)品方面的謀略。

    有人曾經(jīng)對這種產(chǎn)品謀略進行過總結(jié)，也即每年有至少3款新產(chǎn)品面世，大多是在之前的產(chǎn)品基礎(chǔ)上升級而成；每兩年至少塑造一款明星產(chǎn)品，躋身行業(yè)里的前五強，而且這個工作是持續(xù)不斷的。之前的龍巖，現(xiàn)在的星海岸，都是這樣的典型案例。

不斷出擊的營銷

    一個品牌始終保持活躍，肯定不是一件壞事，相反，它意味著生命力和讓人歡呼的前景。蘋果、GOOGLE等，無不在營銷上保持最銳勢的攻擊態(tài)。

    特地的營銷很穩(wěn)，頗富創(chuàng)意，在應(yīng)對消費需求升級、個性化，以及碎片化的挑戰(zhàn)時，特的策略也是相當成熟的。時間回到2013年初，短短幾個月時間，特地商學(xué)院、冠軍聯(lián)盟、超級團購等舉辦了數(shù)十場，沒人不被這種頻次和力度所震撼，無錫、安陽、廈門、蘇州等地的集采會上，特地獲得的現(xiàn)場訂單數(shù)保持在100左右。

    “我們在品牌上始終是保持最高的活躍度，其實都是為了與消費需求同步，與市場的變化同步，也只有這樣，才可能更好的服務(wù)于消費者，讓客戶看到我們迅捷的反應(yīng)與團隊能力。”特地某負責(zé)人在接受采訪時很坦率地透露了特地營銷的補衷，“與其說這是一種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不如說這是我們本身的責(zé)任。”