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    “出口”是高安陶瓷近幾年高頻詞匯，尤其是在當(dāng)?shù)卣岢鲨F海聯(lián)運、辦理一站式出口政策后，越來越多的企業(yè)開始尋突破求國外市場的方法。從目前高安陶瓷產(chǎn)品銷售的區(qū)域來看，高安陶瓷的出口量還不到1%，而根據(jù)相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，2012年佛山陶瓷出口產(chǎn)值在佛山陶瓷總產(chǎn)值中的占比為25%至28%。因此從宏觀角度分析，未來高安陶瓷的出口空間會有很大的提升。

    日前，記者采訪了高安產(chǎn)區(qū)最大的出口外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人雷小平，他在高安從事陶瓷出口貿(mào)易已經(jīng)有4年，第一年出口業(yè)務(wù)僅300多萬，“今年年底預(yù)計將達(dá)1個億”。短短4年時間，高安陶瓷的出口量翻了幾十倍。雷小平說，，他在高安產(chǎn)區(qū)的瓷磚出口量的不斷增加，主要是由于國外市場渠道的拓寬，近兩年，佛山一些外貿(mào)公司也經(jīng)常來高安找產(chǎn)品，高安瓷磚物美價廉非常受一些工程客戶的喜愛。

    高安陶瓷出口歷史悠久

    據(jù)了解，高安陶瓷的出口并不是近幾年才興起的，早在10多年前，宜豐金佛、江西新高峰、新中英等老牌企業(yè)的色磚系列拋光磚就受到國外市場的青睞，一直到現(xiàn)在，這些企業(yè)的色磚產(chǎn)品仍是其企業(yè)出口的主推產(chǎn)品。記者從新中英陶瓷營銷負(fù)責(zé)人劉小成處獲知，其公司的色磚一度出口到歐美、南非等一些發(fā)達(dá)國家。目前，色磚生產(chǎn)企業(yè)比較少，而國外對這類產(chǎn)品需求一直比較大。因此，公司在這類產(chǎn)品的出口一直不錯，也比較穩(wěn)定。

    雷小平也告訴記者，早在10多年前，他就一直代理金佛的色磚出口，“高安陶瓷出口還是有一定的基礎(chǔ)，再加上近幾年，高安產(chǎn)區(qū)快速發(fā)展，已躋身全國產(chǎn)區(qū)第五位，在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等方面都越來越完善，從出口角度來說，對于我們下單發(fā)貨也比較方便。”

    高安以承接佛山陶瓷為主，產(chǎn)能迅速擴(kuò)張，幾乎占到全國產(chǎn)能的五分之一。作為全國成功的新型產(chǎn)區(qū)之一，絕大部分企業(yè)擁有著先進(jìn)并且全新的陶瓷生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定。更為重要的是高安陶瓷產(chǎn)品出廠價性價比優(yōu)勢明顯，出口亞洲、中東、非洲等地區(qū)的份額也日益增多。

    早在2009年，江西東方王子、羅納爾陶瓷等企業(yè)的產(chǎn)品出口受到媒體的爭相報道。近兩年，高安陶瓷出口更是受到國外市場的高度。江西太陽陶瓷、精誠陶瓷以及新景象陶瓷的仿古磚幾乎每個月都有出口訂單，其中精誠陶瓷的出口是高安產(chǎn)區(qū)陶瓷出口做的最成功的案例。而且，高安的拋光磚、瓷片、西瓦以及外墻、小地磚等等各類產(chǎn)品都有出口，如佳宇陶瓷西瓦的出口額近兩年也在不斷攀升。

    產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)

    據(jù)雷小平介紹：“現(xiàn)在瑞典、法國、巴西、南非等客戶都是直接打電話過來，說要什么貨，他們喜歡一款產(chǎn)品就很少會換，其實真正跟國外的人做生意還是很簡單的，只要產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)到位，他們就與你保持長遠(yuǎn)合作。但是，有一個問題就是國內(nèi)市場對花色更新速度要求很快，對一些老花色淘汰后就不再生產(chǎn)；而外國客商就要求這樣的老花色，然而客戶需要的量又不大，企業(yè)考慮到轉(zhuǎn)產(chǎn)成本過高并不愿意接這樣的訂單，很多時候這樣的客戶一般就會流失掉。”

    雷小平透露他準(zhǔn)備注冊一家自己的外貿(mào)公司。“現(xiàn)在都有出口退稅，如果把這些退稅讓給企業(yè)也是一筆不少的利潤。而且，隨著現(xiàn)在出口量的擴(kuò)大，平均每個月的出口額都有800多萬。并且國外市場沒有所謂的市場淡季，在國內(nèi)市場淡季，如果企業(yè)的出口訂單多一些，對企業(yè)庫存消化是很大的幫助。”

    據(jù)了解，高安陶瓷出口到國外一般都是以工程為主。相對廣東地區(qū)的產(chǎn)品價格來說，高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品出口用于工程還是非常有優(yōu)勢的。再加上當(dāng)前市場競爭的加劇，很多企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的要求也越來越高，高安作為新興的陶瓷產(chǎn)區(qū)，生產(chǎn)線都是最近5年建起的，基本都是新技術(shù)、新設(shè)備，產(chǎn)品品質(zhì)也比較穩(wěn)定；花色的開發(fā)也基本跟佛山同步，而高安產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就是性價比高，在東南亞、非洲等一些發(fā)展中國家很受歡迎。

    新產(chǎn)品利潤空間可觀

    雷小平回憶說，從2012年開始，就有很多廣東的外貿(mào)公司找到他想在高安拿貨。“他們知道我有打包公司，而且他們在高安很難拿到貨，因此就委托我?guī)退麄兿聠巍⒋虬?，即使我沒有利潤也會幫他們打包，至少我覺得是在幫高安陶瓷出口做推廣。”他說他周邊也有朋友看到了國外市場的發(fā)展前景，想要注冊一個外貿(mào)公司，但是沒有國外市場網(wǎng)絡(luò)，不知道產(chǎn)品要銷往哪里。“而且現(xiàn)在高安的陶瓷企業(yè)沒有專業(yè)的打包人員，必須要自己打包，如果外貿(mào)公司沒有打包人員成本是非常高的。”

    據(jù)相關(guān)人士透露，高安陶瓷走出口的利潤比較可觀，早在3、4年前，無論什么產(chǎn)品都是以箱計算，一般一箱可以賣到57美金，普通的小面磚銷往美國市場基本可以保持100元/箱左右。“現(xiàn)在賣一片磚有十幾元的利潤，扣除正常的破損耗費之后，利潤空間還是很可觀的。”上述人士表示，“新產(chǎn)品的利潤空間也很高，噴墨產(chǎn)品從去年下半年開始就陸續(xù)出口，出口產(chǎn)品也是根據(jù)陶瓷企業(yè)自己推廣的新產(chǎn)品來推廣，比如羅斯福的噴墨瓷片和新明珠的噴墨仿古磚。”

    配套不完善 多依托外貿(mào)公司

    盡管越來越多的陶瓷企業(yè)關(guān)注到出口，力求突破國外市場，但是專業(yè)外貿(mào)人才短缺、配套設(shè)施還不完善、附加成本高成為高安產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品走出國門的重要阻礙。

    據(jù)了解，目前高安產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)鮮少擁有自己的出口部，只有少數(shù)企業(yè)成立了出口部門，如新明珠、恒達(dá)利等外籍企業(yè)。而且即便已經(jīng)擁有出口部的企業(yè)，大部分還是依托專業(yè)的外貿(mào)公司進(jìn)行出口。據(jù)本土多家企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人介紹，隨著產(chǎn)區(qū)區(qū)域品牌的提升，以及企業(yè)未來市場的發(fā)展布局，公司在未來會成立出口部，但他們也坦誠，目前無論是企業(yè)還是產(chǎn)區(qū)本身，他們都還不具備自己成立出口部、發(fā)展國外市場的條件。

    對此，羅斯福陶瓷營銷總經(jīng)理王備荒表示：“高安產(chǎn)品在產(chǎn)品價格方面占絕對優(yōu)勢，但在實際操作出口的過程中確實存在很多問題。首先是最基本的專業(yè)出口配套公司沒有，如打木托、做熱塑膜等，這些雖然在江西也買得到，但是價格可能就要比佛山翻一倍，加大了生產(chǎn)成本。其次，企業(yè)在國內(nèi)市場主要以批發(fā)為主，客戶本身具有一定的不穩(wěn)定性，而且國內(nèi)市場淡旺季非常明顯，旺季沒貨賣，企業(yè)短期之內(nèi)很難有精力去拓展國外市場；再來就是高安部分老板的理念暫未轉(zhuǎn)換過來，再國內(nèi)市場已經(jīng)能夠滿足他的利潤需求和銷量需求的情況下，老板不會考慮放花大力氣去拓展國外市場。”

    雷小平告訴記者，他成立了自己的打包公司，與20多個專業(yè)的外貿(mào)出口公司長期合作，每天都有至少3、4家公司下單，高峰期有十余個公司下單，一天的下單量上千萬。因此，目前他跟高安的企業(yè)合作都是自己打包，成本價是300多元/個，不過這樣的托都是采用模板和鋼帶打托的，可以二次回收利用，客戶賣模板都能賣到10美金/個。

    此外，他指出目前高安的汽運物流非常方便，一般打包柜運到福建泉州港、上海港、寧波港等地，可直接報關(guān)出口。“不過相比佛山來說物流成本還是大些，而且通關(guān)不方便，但相比前期高安出口已經(jīng)有很大的便利，如果政府把鐵海聯(lián)運以及一站式通關(guān)服務(wù)做好，我相信今后高安陶瓷出口會更加的便捷。”（本報駐江西記者 熊娟萍 莫東盛）