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     今年以來，受上游房產(chǎn)行業(yè)以及消費(fèi)大環(huán)境低迷的影響，加上行業(yè)競爭的進(jìn)一步加劇，使鄭州建材家居市場陷入弱需求困局。面對這種形勢，強(qiáng)勢賣場主動出擊，以各種各樣的促銷活動拉動終端；中小型賣場措施不力，市場份額縮小，建材家居賣場兩極分化進(jìn)一步加速。

　 強(qiáng)勢賣場大力促銷成效明顯

 　據(jù)河南省統(tǒng)計局統(tǒng)計，7月份河南全省家具、建材等居住類銷售額增速回落，家具類銷售額同比增長15.1%，建筑及裝潢材料類增長9.3%，增速同比分別回落3.7和1.2個百分點(diǎn)，充分顯示出行業(yè)淡季對鄭州建材家居市場的影響和沖擊。

 　面對淡季市場的重重壓力，各大賣場紛紛主動出擊，利用店慶、明星、節(jié)日等大搞促銷活動，力圖在慘烈的市場競爭中沖擊年度銷售目標(biāo)。喜臨門河南運(yùn)營中心總經(jīng)理林根明坦言，今年市場不太景氣，賣場如果不做活動，很難凝聚人氣。鳳凰城一名負(fù)責(zé)人表示，在目前的市場環(huán)境下，只有加大活動促銷力度，才能吸引觀望的消費(fèi)者。

 　事實證明，通過各式各樣、奇招頻出的促銷活動，的確起到了一定的效果。不但吸引了剛需一族，也刺激了普通消費(fèi)者，一度創(chuàng)造了人氣火爆的繁榮局面。

 　據(jù)歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉表示，通過舉辦16周年店慶活動，歐凱龍人氣和業(yè)績大幅提升，創(chuàng)造了淡季變旺季的奇跡，一天的銷量比“五一”10天的銷量還多。

 　居然之家鄭州店總經(jīng)理藺智勇也表示，雖然處于淡季，但居然之家通過第二屆京派家具建材總裁簽售惠、走進(jìn)小區(qū)、讓利返現(xiàn)三場活動，市場反響強(qiáng)烈，銷量出乎意料。

 　另外，鄭州紅星美凱龍、鳳凰城等建材家居賣場大力度的促銷也帶動了賣場銷售額大幅攀升。

     中小賣場苦苦支撐難以為繼

　 雖說強(qiáng)勢賣場淡季銷售業(yè)績可觀，但這種淡季繁榮的效應(yīng)并沒有在所有建材家居賣場出現(xiàn)。與強(qiáng)勢賣場人氣旺盛形成鮮明對比的是，不少中小建材家居賣場，頂不住上游房產(chǎn)低迷和消費(fèi)大環(huán)境低迷的影響，正在經(jīng)受“唇亡齒寒”的生死考驗。

 　記者在鄭汴路一建材家居賣場走訪時發(fā)現(xiàn)，盡管賣場內(nèi)到處都是促銷標(biāo)語、宣傳海報，也推出了多重促銷活動，打折、返現(xiàn)、抽獎等，優(yōu)惠并不比強(qiáng)勢賣場少，但整個賣場卻十分冷清。一家衛(wèi)浴店的店員告訴記者，市場太淡了，7月份全月的銷售額尚不及旺季的一周多。

 　記者了解到，類似這樣的中小型建材家居賣場并不在少數(shù)，在今年建材家居大市場不景氣的情況下，市場大大縮水，強(qiáng)勢賣場與中小賣場的銷售額和人氣兩極分化的狀況進(jìn)一步加劇?！?/p>

 　鄭州家裝商會秘書長吳冷湘表示，今年這個淡季，鄭州家居賣場最明顯的表現(xiàn)是兩極分化比較嚴(yán)重，信譽(yù)佳、服務(wù)全、知名度高的賣場仍能創(chuàng)造不俗業(yè)績，而中小賣場則不盡如人意。

 　家居賣場要敢于創(chuàng)新突破

  　目前，雖然傳統(tǒng)的建材家居銷售旺季“金九銀十”還未到來，但經(jīng)過淡季的煎熬，建材品牌都鉚足了勁，要在9月、10月占得先機(jī)、奮力一搏。但是促銷的成效，大多與所在賣場息息相關(guān)。

 　對此有業(yè)內(nèi)專家表示，雖然近年來鄭州家居賣場快速增長，但是剛性消費(fèi)群體仍然龐大，馬上就要進(jìn)入裝修季節(jié)，建材家居業(yè)績會有所好轉(zhuǎn)，但行業(yè)仍將是強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者更弱的狀態(tài)，不會再是一好百好的局面。能否提供讓消費(fèi)者滿意的高品質(zhì)服務(wù)，成為各大家居賣場“斗法”的關(guān)鍵所在。

 　河南省建材質(zhì)檢協(xié)會主任張自端則表示，作為家居建材產(chǎn)品銷售的主要平臺，家居賣場的成敗決定著經(jīng)銷商賺錢與否。面對瞬息萬變的市場形勢，家居賣場要與時俱進(jìn)，敢于創(chuàng)新敢于突破，進(jìn)一步在提升服務(wù)管理水平上下功夫，只有如此才能與商戶實現(xiàn)“共進(jìn)雙贏”。（崔學(xué)鋒）