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    長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)提升自開(kāi)展以來(lái)，就不斷的為企業(yè)搭建對(duì)外交流的平臺(tái)，并且從政府出資帶領(lǐng)企業(yè)家外出參觀、考察、學(xué)習(xí)，到企業(yè)主動(dòng)與品牌企業(yè)建立良性互動(dòng)，頻繁交流乃至合作(OEM)，從嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量提升不放松，到鼓勵(lì)企業(yè)打造國(guó)內(nèi)知名品牌，政府從引導(dǎo)到鼓勵(lì)，逐步幫助長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)走向品牌化、專(zhuān)業(yè)化、集群化的發(fā)展道路。政府產(chǎn)業(yè)提升的鼓勵(lì)、支持、幫助和引導(dǎo)，相對(duì)于國(guó)內(nèi)的陶瓷企業(yè)而言，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)是幸運(yùn)的，有了政府的支持和引導(dǎo)，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)品牌發(fā)展的步子將會(huì)更穩(wěn)健。2013年9月中旬，在產(chǎn)業(yè)提升工作會(huì)議和協(xié)會(huì)工作會(huì)議上，各企業(yè)家對(duì)抱團(tuán)參展達(dá)成共識(shí)，認(rèn)為通過(guò)展會(huì)的宣傳還是很有必要的，會(huì)議上各會(huì)員單位決定抱團(tuán)參展。

    長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)與展會(huì)主辦方積極探討參展事項(xiàng)

    9月24日，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)代表組團(tuán)來(lái)到西安，與中國(guó)西部國(guó)際陶瓷衛(wèi)浴展會(huì)會(huì)務(wù)組進(jìn)行了深入溝通和交流，希望能夠通過(guò)對(duì)展館的實(shí)地考察，更全面的了解展會(huì)的相關(guān)情況、展館的規(guī)劃、布置等，對(duì)于參展企業(yè)方面會(huì)有更好的準(zhǔn)備。這也是近年來(lái)，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)通過(guò)抱團(tuán)，由參觀展會(huì)到參加展會(huì)的一次嘗試。不少企業(yè)老板對(duì)于外出參展有著較高的積極性，企業(yè)發(fā)展到一定階段，需要更多市場(chǎng)的認(rèn)知和品牌的宣傳、推廣，展會(huì)無(wú)疑是推廣品牌最快、最好的平臺(tái)。

　　西部市場(chǎng)大有可為

　　據(jù)咸陽(yáng)陶瓷研究設(shè)計(jì)院白戰(zhàn)英介紹，“過(guò)去的三年內(nèi)，東鵬在陜西大明宮市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了七倍，諾貝爾瓷磚每年能做近兩億，輝煌、惠達(dá)、安華都是在西部市場(chǎng)角逐中的佼佼者，市場(chǎng)的潛力相當(dāng)可觀。”西部市場(chǎng)的空間還是相當(dāng)大的，據(jù)了解，以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主的長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)在西部地區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況都較好，像西安地區(qū)的一些客戶(hù)也是企業(yè)銷(xiāo)售排名較靠前的，作為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的西部地區(qū)，對(duì)材料的需求增長(zhǎng)相當(dāng)快，這點(diǎn)對(duì)于各品牌企業(yè)在西部地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上都可以看出來(lái)。長(zhǎng)葛衛(wèi)浴品牌在西部市場(chǎng)都較為暢銷(xiāo)，像西安地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商多為實(shí)力型，在銷(xiāo)量方面都居企業(yè)銷(xiāo)售人員排名前列，這也是各企業(yè)希望積極參與到本次展會(huì)中來(lái)的主要原因，主要的客戶(hù)群體在這里較為集中，以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主的長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)中西部地區(qū)的市場(chǎng)較為重視。

　　“對(duì)于企業(yè)而言，之前沒(méi)有走出去，是因?yàn)橐恢痹诰殐?nèi)功，我們一直強(qiáng)調(diào)要把產(chǎn)品質(zhì)量做扎實(shí)，這樣才能在市場(chǎng)上立足，一個(gè)沒(méi)有品質(zhì)做基礎(chǔ)的品牌那都是空談。品質(zhì)做扎實(shí)了，我們更要抓好品牌建設(shè)，市政府在主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)提升中，將品質(zhì)提升作為基礎(chǔ)，品牌提升作為抓手，優(yōu)化區(qū)域環(huán)境，培養(yǎng)企業(yè)做品牌的積極性、主動(dòng)性，鼓勵(lì)企業(yè)走品牌化發(fā)展的道路。”9月24日，科技局副局長(zhǎng)張建民同長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)家代表一同考察了中國(guó)西部國(guó)際陶瓷衛(wèi)浴展會(huì)的參展環(huán)境、招商情況。在商討參展的相關(guān)細(xì)節(jié)時(shí)，張建民提出，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴應(yīng)該積極抱團(tuán)參展，這是對(duì)長(zhǎng)葛區(qū)域品牌的宣傳展示，整體展示將在展會(huì)中成為一個(gè)新的亮點(diǎn)。

　　“我們應(yīng)該把中部衛(wèi)浴(長(zhǎng)葛衛(wèi)浴)這個(gè)品牌在市場(chǎng)上宣傳出來(lái)，這是對(duì)每個(gè)企業(yè)都有益處的，西部市場(chǎng)潛力比較大，離我們很近，企業(yè)去參加這個(gè)展會(huì)還是很有必要的。”貝浪衛(wèi)浴董事長(zhǎng)劉利軍在協(xié)會(huì)會(huì)議上提出了自己的看法。2013年，已經(jīng)有多家長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)始將品牌回歸本土，已不再使用“佛山、廣東、上海”等地的注冊(cè)，而是在包裝、宣傳上直接標(biāo)注“河南長(zhǎng)葛”，企業(yè)迫切需要區(qū)域品牌的形象提升，對(duì)展會(huì)寄予了較高的希望。

　　藍(lán)健陶瓷董事長(zhǎng)侯保同呼吁企業(yè)同行，“都應(yīng)該走出去，一方面是我們通過(guò)展會(huì)，讓大家都知道長(zhǎng)葛的企業(yè)或品牌，這是一個(gè)很好的推廣機(jī)會(huì);另一方面通過(guò)展會(huì)能夠看到各地區(qū)、品牌、產(chǎn)品之間的差異，這個(gè)差距究竟有多大，通過(guò)同臺(tái)競(jìng)技，不僅企業(yè)自己能看到，客戶(hù)也能看到，相信對(duì)企業(yè)的進(jìn)步推動(dòng)會(huì)更大;再一方面也是對(duì)品牌的一種肯定，大家都知道產(chǎn)品質(zhì)量不差，價(jià)格優(yōu)惠，但沒(méi)有真正拿出來(lái)比較，如果積極的參與到品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，我們還是有很大優(yōu)勢(shì)的。”

　　從最近幾年國(guó)家的抽檢的情況來(lái)看，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品合格率較為穩(wěn)定，達(dá)到國(guó)家對(duì)區(qū)域質(zhì)量的要求，企業(yè)在提高品質(zhì)的同時(shí)，更多的關(guān)注新產(chǎn)品、新款式、智能化的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，像金惠達(dá)陶瓷、藍(lán)鯨衛(wèi)浴、浪迪衛(wèi)浴等企業(yè)都在不斷的向智能方向探索，以提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)協(xié)會(huì)介紹，近年來(lái)的產(chǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，中部衛(wèi)浴企業(yè)受公租房、廉租房、城鎮(zhèn)化建設(shè)等的影響較大，像席爾美、浪迪、高帝、壹陶、尚典等品牌開(kāi)始了營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型，鼓勵(lì)和推動(dòng)企業(yè)終端走專(zhuān)賣(mài)合作模式，重整品牌形象，積極參與三四線城市的中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。增長(zhǎng)較為明顯的就在中西部地區(qū)發(fā)展較快的城市，這點(diǎn)從各企業(yè)每年的銷(xiāo)售排名中就能夠明顯的體現(xiàn)出來(lái)。

　　離大品牌再近一些

　　“這次展會(huì)，我們就要和這些國(guó)內(nèi)的大品牌放在一起，就讓企業(yè)、客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者從產(chǎn)品的角度做比較，看看我們和這些國(guó)內(nèi)大品牌的差距到底有多大，看我們還有什么不足。”發(fā)出這個(gè)聲音的是本次準(zhǔn)備參加展會(huì)的長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)代表們，他們希望能夠真正和品牌企業(yè)站在一起，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量這些企業(yè)有足夠的信心。

　　近年來(lái)，國(guó)際金融危機(jī)、房產(chǎn)調(diào)控、國(guó)五條等等對(duì)行業(yè)會(huì)產(chǎn)生震動(dòng)和影響的事件似乎對(duì)河南衛(wèi)浴企業(yè)并未造成太大影響，反而隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、城鎮(zhèn)化、新農(nóng)村、廉租房建設(shè)的推進(jìn)，中部衛(wèi)浴以高質(zhì)低價(jià)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)在“貨不愁銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)中，逐步轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品附加值的提高，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、完善產(chǎn)品配套、提高服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)向?qū)ζ放栖泴?shí)力的提升。

　　2006年以前，提及長(zhǎng)葛衛(wèi)浴，市場(chǎng)上的印象多為“空瓷”，即產(chǎn)品沒(méi)有任何配件，就只是陶瓷產(chǎn)品的售出，當(dāng)時(shí)的企業(yè)只生產(chǎn)陶瓷部分，在產(chǎn)區(qū)做配件的幾乎沒(méi)有，而從外地購(gòu)進(jìn)的配件價(jià)格相對(duì)較高，品質(zhì)得不到更好的保障，所以企業(yè)多為空瓷出售，由經(jīng)銷(xiāo)商在外銷(xiāo)過(guò)程中根據(jù)客戶(hù)需求配置配件，這在很大程度上影響了整體陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量和形象，產(chǎn)品價(jià)格也被經(jīng)銷(xiāo)商壓到了最低，企業(yè)利潤(rùn)微薄。隨著企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的進(jìn)一步重視，以及政府產(chǎn)業(yè)提升的推動(dòng)，企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、配套、包裝、售后等方面投入，產(chǎn)業(yè)配套的不斷升級(jí)，產(chǎn)品附加值也得到相應(yīng)的提高，企業(yè)取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和品牌效應(yīng)。在今年5月份的上海衛(wèi)浴展會(huì)上，河南有美迪雅、富田兩家企業(yè)參展，給長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)帶來(lái)很大震動(dòng)，做品牌就需要這樣的展示、推廣投入，企業(yè)參加展會(huì)的欲望也空前高漲。

　　“長(zhǎng)葛衛(wèi)浴就需要一個(gè)很好的展示，其實(shí)陶瓷產(chǎn)品部分我們與國(guó)內(nèi)品牌相差并不多，但是就是在配件、配套、軟裝飾方面企業(yè)沒(méi)有關(guān)注，也只是在忙于生產(chǎn)，想盡一切辦法提高產(chǎn)品的質(zhì)量，所以產(chǎn)品的附加值并不高，而我們觀察品牌企業(yè)，他們的營(yíng)銷(xiāo)策略是很值得學(xué)習(xí)和借鑒的，就是把整個(gè)衛(wèi)浴空間都搭配出來(lái)供消費(fèi)者選擇，這樣一站式的銷(xiāo)售服務(wù)是我們所沒(méi)有做到的，比如建立專(zhuān)賣(mài)店渠道，這個(gè)就對(duì)當(dāng)前的長(zhǎng)葛陶瓷企業(yè)提出了一個(gè)發(fā)展的方向，但也是較高的要求，現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)在朝這個(gè)方向努力了。再比如，做品牌，其實(shí)每家企業(yè)都希望能夠做到國(guó)內(nèi)聞名的大品牌，所以大家都在追求品質(zhì)的提高，這是基礎(chǔ)，參加展會(huì)無(wú)疑是展示品牌的最好時(shí)機(jī)，當(dāng)我們具備了品質(zhì)的基礎(chǔ)，參加展會(huì)我們就更有信心和實(shí)力了，這方面的投入企業(yè)也覺(jué)得是值得的。”作為長(zhǎng)葛衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，胡輝每年都參加廣交會(huì)，但對(duì)于專(zhuān)業(yè)的衛(wèi)浴展會(huì)，他覺(jué)得有必要參加也很有信心。

　　2012年，長(zhǎng)葛市藍(lán)鯨衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)中心正式投入使用，該營(yíng)銷(xiāo)中心包含展廳、銷(xiāo)售辦公、多功能會(huì)議室等，企業(yè)將整體衛(wèi)浴空間的搭配引入，通過(guò)對(duì)浴缸、浴室柜、龍頭、花灑、毛巾架等配飾產(chǎn)品的豐富和完善，為客戶(hù)呈現(xiàn)整體衛(wèi)浴空間的產(chǎn)品搭配，而作為衛(wèi)浴空間主打的馬桶、柜盆等陶瓷產(chǎn)品也在不斷的升級(jí)，產(chǎn)品功能由原來(lái)的虹吸到現(xiàn)在的節(jié)水、靜音、炫沖，品質(zhì)提升和配套升級(jí)大大提升原有品牌的形象。“我們就是往品牌方向發(fā)力，首先是提高產(chǎn)品的質(zhì)量，我們對(duì)市場(chǎng)的承諾就是出廠產(chǎn)品保證100%合格，其次是提高產(chǎn)品的檔次和形象，把配套做完善，襯托產(chǎn)品的質(zhì)量和形象，再次是提高全員的素養(yǎng)，藍(lán)鯨衛(wèi)浴多功能會(huì)議室自投入使用以來(lái)，就經(jīng)常邀請(qǐng)管理咨詢(xún)公司對(duì)公司中層、基層、員工開(kāi)展各種各樣有助于生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，我們要鍛造一支能打善戰(zhàn)的核心隊(duì)伍，作為將來(lái)品牌發(fā)展的核心團(tuán)隊(duì)，軟實(shí)力的提升，這是第一步。”王永軍對(duì)企業(yè)品牌化發(fā)展的思路越來(lái)越清晰。在協(xié)會(huì)工作會(huì)議上，王永軍作為協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)提出，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)有必要參與到衛(wèi)浴展會(huì)中去，這樣的展會(huì)實(shí)際上也是對(duì)中部衛(wèi)浴的一種積極宣傳，雖然現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)對(duì)長(zhǎng)葛衛(wèi)浴已經(jīng)有了較為客觀的看法，但參加展會(huì)也是一種交流，尋找差距、不足，對(duì)企業(yè)而言更是一種鞭策和鼓勵(lì)。