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   2013年即將過(guò)去，建陶行業(yè)各終端店面已慢慢地過(guò)了旺季，進(jìn)入淡季。為了進(jìn)一步打造強(qiáng)勢(shì)終端團(tuán)隊(duì)，提前為2014年終端活動(dòng)做好人才儲(chǔ)備和培訓(xùn)工作，冠珠陶瓷終端培訓(xùn)工作并未為因臨近年底而停止腳步，仍然是如火如荼地進(jìn)行著。繼西南、華東、西北區(qū)各站培訓(xùn)活動(dòng)成功舉辦之后，“冠耀20載·智領(lǐng)中國(guó)”冠珠陶瓷2013年終端精英導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)于11-12月走進(jìn)華北，相繼走進(jìn)邯鄲、邢臺(tái)、石家莊、保定、滄州、天津、唐山、廊坊、承德、北京等地。華北大區(qū)的近600位終端導(dǎo)購(gòu)員和部分冠珠經(jīng)銷商參加了這一系列培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)有效提升了銷售能力和冠珠陶瓷五星級(jí)服務(wù)素質(zhì)。

   11月17日，為期兩天的邯鄲站培訓(xùn)開(kāi)場(chǎng)，冠珠陶瓷廠家代表蒙春琴以激情洋溢的啟動(dòng)致詞拉開(kāi)了西北培訓(xùn)的帷幕。第一天，經(jīng)銷商孫總和蒙春琴分別對(duì)分銷商2013年工作進(jìn)行總結(jié)和對(duì)2014年工作進(jìn)行規(guī)劃，蒙春琴還就店面裝修和活動(dòng)執(zhí)行等內(nèi)容對(duì)分銷商給予了指導(dǎo)。2013年，分銷商不但個(gè)個(gè)完成銷售目標(biāo)，還實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，為了2014年發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二天，來(lái)自冠珠陶瓷總部市場(chǎng)部的培訓(xùn)師給學(xué)員們帶來(lái)了終端店面銷售技巧的培訓(xùn)課程。培訓(xùn)中，大家不斷積極發(fā)言，踴躍提問(wèn)，并認(rèn)真做好筆記，有些學(xué)員的筆記本都記了滿滿十幾頁(yè)。

   邯鄲培訓(xùn)結(jié)束后，其他各站培訓(xùn)有序展開(kāi)，每一站都有亮點(diǎn)和讓人感動(dòng)之處。培訓(xùn)中，學(xué)員們?nèi)耐度?，認(rèn)真學(xué)習(xí)，沒(méi)有一個(gè)人接過(guò)一個(gè)電話，淋漓盡致地展現(xiàn)了團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助的團(tuán)隊(duì)精神，并充分將自己的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)展現(xiàn)出來(lái)，達(dá)到了培訓(xùn)的最佳效果。這就是冠珠陶瓷不斷發(fā)展強(qiáng)大的“秘密”所在。石家莊冠珠團(tuán)隊(duì)是一個(gè)令人欽佩的團(tuán)隊(duì)，銷售業(yè)績(jī)一個(gè)月內(nèi)突破千萬(wàn)元的他們懷著更加虛心的學(xué)習(xí)態(tài)度，個(gè)個(gè)踴躍提問(wèn)；保定分銷商導(dǎo)購(gòu)學(xué)員們更是全部向一線城市冠珠導(dǎo)購(gòu)精英靠攏，統(tǒng)一的服裝使得保定冠珠的形象更上一層樓；天津冠珠自建大店以來(lái)，導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量人較去年成倍增長(zhǎng)，雖然新人越來(lái)越多，但他們普遍在短期內(nèi)迅速提高了綜合素質(zhì)，成長(zhǎng)為銷售能手；北京冠珠的學(xué)員們不愧是其他學(xué)員的學(xué)習(xí)榜樣，不論是中層管理者還是基層導(dǎo)購(gòu)員，全部統(tǒng)一著裝，而且在培訓(xùn)后嚴(yán)格考核，組織考試，使得培訓(xùn)效果大大提升……在北京站，冠珠陶瓷廠家代表羅仕威更是讓北京冠珠召集所有分銷店工作人員來(lái)學(xué)習(xí)——這一站培訓(xùn)活動(dòng)參與人數(shù)多達(dá)80多人，大家相互鼓勵(lì)、打氣，營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。北京冠珠負(fù)責(zé)人吉總有句話非常鼓舞人心：“世界陶瓷看中國(guó)，中國(guó)陶瓷看佛山，佛山陶瓷看新明珠！”在培訓(xùn)中吉總更是激情飛揚(yáng)，以身作則，沒(méi)有隨意離開(kāi)過(guò)一次，并多次上臺(tái)為學(xué)員打氣。

   培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容豐富而務(wù)實(shí)，不但涵蓋了終端導(dǎo)購(gòu)技巧、瓷磚特性、產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售智囊技巧、經(jīng)驗(yàn)分享交流和實(shí)戰(zhàn)演練等，更貼近市場(chǎng)和終端銷售，詳細(xì)分析門店運(yùn)營(yíng)中存在的難點(diǎn)與重點(diǎn)問(wèn)題并提出相應(yīng)的解決對(duì)策。邯鄲冠珠孫總說(shuō)：“河北所有冠珠經(jīng)銷商之所以能在當(dāng)?shù)孛星懊?，取得驕人成?jī)，離不開(kāi)總部的大力支持，而這次培訓(xùn)就像是一場(chǎng)及時(shí)雨，使我們的新員工和年輕員工迅速融入團(tuán)隊(duì)。感謝總部的支持，我們一定做大做強(qiáng)，明年更上一個(gè)臺(tái)階！”石家莊冠珠李總說(shuō)：“一個(gè)好的品牌需要好的理念來(lái)引導(dǎo)，一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員需要好的素質(zhì)來(lái)支撐，一個(gè)好的店面銷售業(yè)績(jī)需要好的銷售技巧來(lái)實(shí)現(xiàn)，而一個(gè)好的廠家更能滿足經(jīng)銷商的需求。培訓(xùn)是目前終端戰(zhàn)場(chǎng)上最有利的武器！”其他各地冠珠經(jīng)銷商也紛紛表達(dá)了對(duì)培訓(xùn)的積極評(píng)價(jià)。

    12月9日，華北大區(qū)培訓(xùn)活動(dòng)圓滿落下帷幕。培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但學(xué)員們的熱情依然高漲，不斷有人打電話咨詢平時(shí)工作中遇到的問(wèn)題，很令人振奮。我們欣喜地看到，通過(guò)不斷的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，越來(lái)越多的學(xué)員被冠珠品牌理念所熏陶，不斷在工作中實(shí)踐著“認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾，保證完成任務(wù)，決不找借口！”的冠珠工作作風(fēng)。下一次培訓(xùn)將更加值得期待！