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　　如何做到真正的廠商一體化？日前記者獲悉，佛山建輝陶瓷有限公司旗下的喜利得品牌最近正蘊(yùn)釀一個全新的營銷體制和品牌運(yùn)作模式，其重點(diǎn)就是在廠商一體化上做文章，明年將把廠商一體化這句話落實(shí)到終端建設(shè)的每一個環(huán)節(jié)，用喜利得新任總經(jīng)理的話來說就是，將廠商一體化進(jìn)行到底！

　　建立、推廣ＶＩＰ客戶制度

　　明年喜利得將率先在經(jīng)銷商群里推廣ＶＩＰ客戶制度。據(jù)悉，凡入選的ＶＩＰ客戶，喜利得將加大對其市場扶持力度，具體表現(xiàn)在每一項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的營銷支持，如專賣店建設(shè)、終端宣傳推廣等。
為何要建立ＶＩＰ客戶制度？其目的是樹立榜樣，利用榜樣的示范效應(yīng)把經(jīng)銷商群體的整體素質(zhì)往上提升。同時也表明了佛山建輝公司對重點(diǎn)客戶的積極態(tài)度，對那些用心經(jīng)營的客戶，企業(yè)必定會有豐厚回報(bào)。這種回報(bào)表現(xiàn)為對市場的直接投入，與一般企業(yè)的現(xiàn)金獎有本質(zhì)的區(qū)別。

　　營銷手法創(chuàng)新 倡導(dǎo)差異化營銷

　　通過為客戶提供、傳授各種新穎的市場操作手法，根據(jù)家裝、工程等七大渠道的特點(diǎn)，結(jié)合客戶的具體情況，喜利得為每個經(jīng)銷商量身定做，分別制定了各具特色、行之有效的營銷策略，從中找出最適合客戶自身的渠道，為客戶注入新的活力與元素。喜利得銷售總經(jīng)理認(rèn)為，目前市場競爭已從產(chǎn)品、品牌之爭過渡為經(jīng)營思路、市場操作手法之爭。誰的營銷方法創(chuàng)新在前，誰就第一個把控市場。
拿最常見的產(chǎn)品促銷手法來說，一般企業(yè)的產(chǎn)品促銷往往是拿滯銷產(chǎn)品來做，但喜利得卻打破常規(guī)，每月以１到２款暢銷品為促銷產(chǎn)品，以此帶動消費(fèi)者的人氣。這種做法目前在行內(nèi)并不多見。
廠商共進(jìn) 針對式培訓(xùn)提升經(jīng)銷商

　　經(jīng)銷商客戶群體的提升是廠商一體化的基礎(chǔ)，因此喜利得明年在加大對終端扶持力度的同時，將開展各類培訓(xùn)，引導(dǎo)經(jīng)銷商擺脫夫妻店經(jīng)營模式，協(xié)助經(jīng)銷商解決最貼身的日常管理問題，從而實(shí)現(xiàn)廠商共進(jìn)。

　　針對經(jīng)銷商常見的管理問題，如常見的員工流失該如何解決，是否應(yīng)建立及改善激勵機(jī)制？業(yè)務(wù)員有炒貨行為，是否監(jiān)督機(jī)制失靈？喜利得將開展各類有效的針對性培訓(xùn)，包括專業(yè)知識、導(dǎo)購知識及管理知識的培訓(xùn)。