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　撰稿  塞上笑

　　　　　　　　　?。ㄒ唬┠Φ卿N售篇 

    摩登效應(yīng) 是這樣煉成的——跨越5000公里的路易摩登訪談 （之一）
    采訪時間：2005年10月25日-11月8日
    采訪布點：先行城市——華東重地上海、東北重地沈陽
    地毯收索：——中南長沙、武漢、中原鄭州、華南深圳等地
    上海鏡頭：網(wǎng)民被“摩登”了

　　上海、沈陽兩大重地，原不在我們小組采訪城市的首列，原因在于我們事先已將華南的深圳列為了首選采訪地。但得到路易摩登上海、沈陽兩地的一線銷售人員所傳來的銷售捷報后，我們改變了原定的采訪計劃。
　　

　　印象中的上海，原本就是摩登和現(xiàn)代的。所以，前往采訪的小組并沒有將心思放在上海的摩登上，但即便如此，我們還是強烈的感受到上海被“摩登”了。10月26日的下午，負(fù)責(zé)此行的采訪小組正觀察著2家建材店中消費者選購仿古磚品牌的情況，細(xì)心的同行人員阿杰快速地?fù)屌南铝说膬山M鏡頭，透過鏡頭的顯示，我看到上面滿是消費者不斷進入路易摩登專賣店咨詢和選購的火熱情景。是晚，同行的阿杰和我為此心生蹊蹺：市場上看不到路易摩登任何的促銷推廣信息，消費者緣何這般鐘情路易摩登？一根煙抽完，阿杰靈機一動，開始上網(wǎng)尋找路易摩登“摩登”上海的蛛絲馬跡?！澳Φ恰ぃ茫希?、摩登·ＳＨＯＷ……看來都是網(wǎng)絡(luò)‘惹’的禍”，阿杰禁不住叫起來。原來，一個個由上海本地網(wǎng)民在建材網(wǎng)發(fā)上出的“摩登”帖子正在火熱傳遞。細(xì)心瀏覽中，我們兩人也似乎隨著上海的網(wǎng)民被路易摩登360度的“摩登”了。
　　

　　離開上海的第3天，也就是10月28日的下午3點，我們到了沈陽。
　　
　　

　　十月底的沈陽，冬日正濃。就在我們坐車經(jīng)由高速公路往建材中心的途中時，看到出行在中心街道的市民并不多。然而，在路易摩登經(jīng)銷店內(nèi)，我們看到這個季節(jié)少有的一幕。一名店員在電話洽談中不斷地用手比劃咨詢送貨路線，另外二名導(dǎo)購正熱情的招呼客人，開單服務(wù)人員正在前臺填寫出售單據(jù)，而三名送貨工人正穿梭于店內(nèi)外忙活著裝車送貨。
　　

　　據(jù)他們該月的統(tǒng)計，路易摩登的銷售量已經(jīng)連續(xù)三個月超額完成任務(wù)，10月比上月增幅26%。
　

　　11月1日中午，我的手機上傳來了其他采訪區(qū)域同事們的2組不同信息——武漢、長沙在補貨，路易摩登在深圳一家大型超市取代了另一個品牌正準(zhǔn)備談裝修細(xì)節(jié)事宜。面對如此情況，部署完詳細(xì)的調(diào)查計劃行動后，我和阿杰又趕往了中原鄭州等地……
　　

　　至11月8日，歷時15天的全國“摩登”銷售采訪之行終告結(jié)束。
　　

　　收集完路易摩登所有區(qū)域的銷售樣本，我們統(tǒng)計出其第一個“摩登”系列產(chǎn)品——摩登·ＣＯＭ，依靠新時代商務(wù)精英的定位獲得了所有系列中的銷售冠軍，其在全國市場上刮起了一股瓷質(zhì)古典磚“摩登”旋風(fēng)，不僅迅速聚起了大量人氣，而且受到了商務(wù)人士、老板一族的狂熱追捧，而其它“摩登”系列產(chǎn)品摩登·ＢＯＢＯ、摩登·ＳＨＯＷ以及摩登·ART的銷售業(yè)績則依次在后。
　　

　　如此詳實的調(diào)查采訪與銷售統(tǒng)計，令我們不得不認(rèn)同業(yè)內(nèi)諸多人士的觀點：路易摩登的“摩登主義”風(fēng)潮，已成為了近幾年仿古磚行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景，而摩登·ＢＯＢＯ、摩登·ＣＯＭ、摩登·ＳＨＯＷ等8個系列的集體亮相，更被業(yè)內(nèi)人士譽為中國仿古磚市場的“8朵金花”，更有不少專家與業(yè)內(nèi)人士無不將路易摩登陶瓷視為今年的仿古磚行業(yè)唯一的“黑馬”，可見其在市場上的影響已非同一般。

　　　　　　　　　　?。ǘ┠Φ锹?lián)盟文化篇

　　摩登效應(yīng) 是這樣煉成的——跨越5000公里的路易摩登訪談（之二）
　　

　　采訪對象：羅新家〔新明珠陶瓷集團副總經(jīng)理〕
　　

　　什么才是營銷層面的核心競爭力？產(chǎn)品、價格還是其它零星因素？在本土企業(yè)中，有不少明星企業(yè)依靠高素質(zhì)、作風(fēng)過硬沖鋒陷陣在前線的鐵騎用超前的思想與一般的產(chǎn)品卻打出了一流的市場。顯然，在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化與價格錯亂的競爭市場，要想形成自己的營銷核心競爭力，建立與打造聯(lián)盟商文化是一個關(guān)鍵。
　　

　　精彩演繹，需要一支素質(zhì)高、作風(fēng)硬朗的實力團隊，而引導(dǎo)團隊的靈魂則是團隊文化精神。一支沒有團隊文化精神的軍隊，很有可能在瞬間分崩離析；而一個具有團隊精神文化的軍隊，即使遇到困難，也可能將重新?lián)P威沙場。作為路易摩登團隊來說，若沒有團隊精神文化作統(tǒng)領(lǐng)，營銷隊伍將將失去工作方向，所有的工作將失去績效考核標(biāo)準(zhǔn)；若沒有團隊精神文化作統(tǒng)領(lǐng)，營銷隊伍將會象死水一樣毫無動力，永遠(yuǎn)也無法出色的完成市場上超前的的營銷策劃與細(xì)致的銷售服務(wù)。
　　

　　“路易摩登的崛起，有一個不容忽視的因素，那就是獨特的摩登聯(lián)盟文化體系建設(shè)。依靠這樣嚴(yán)謹(jǐn)而獨特的摩登聯(lián)盟文化體系建設(shè)，一大批具有豐富仿古磚市場運作經(jīng)驗與新文化思潮領(lǐng)悟力的優(yōu)秀聯(lián)盟商得以與我們一起同心同德，來共同打造路易摩登這個品牌。依靠獨特的摩登聯(lián)盟文化張力與先進的營銷思路，路易摩登聯(lián)盟團隊——摩登聯(lián)盟商以及摩登精英團隊們自發(fā)地喊出了一個強勁的聯(lián)盟口號——“鐵臂同盟 摩登天下”，進而為我們的市場進攻掃除了執(zhí)行難的障礙。同時，摩登聯(lián)盟文化體系的建立與嚴(yán)謹(jǐn)、持續(xù)地執(zhí)行，又為路易摩登形成了厚實的市場競爭壁壘，這是任何一個其它品牌無法模仿的。當(dāng)然，摩登聯(lián)盟文化的出臺與建立首先歸功于新明珠集團歷來所追求的企業(yè)文化建設(shè)，這是我們集團下屬每一個品牌得以健康成長的基礎(chǔ)決定性因素?！?BR>　　

　　在我們的采訪中，新明珠陶瓷集團副總經(jīng)理羅新家如是說。摩登聯(lián)盟文化，遵循了我們新明珠集團一貫以來的人文關(guān)懷、經(jīng)營思想。首先，它是體現(xiàn)在精神思想上的文化，其次才是體現(xiàn)在行動上的文化。這種文化的形成，是基于路易摩登品牌參與市場競爭的需要、是基于我們企業(yè)對員工的需要。當(dāng)然，也是基于我們路易摩登品牌與每一位經(jīng)銷聯(lián)盟商的需要。只有在思想與行動上完全統(tǒng)一的文化，才能讓我們品牌的每一個關(guān)系人正本清源地認(rèn)識、理解路易摩登品牌及文化，才能以良好的職業(yè)心態(tài)與高標(biāo)準(zhǔn)的行為準(zhǔn)則提高各自的服務(wù)意識。
　　

　　對于路易摩登的“摩登聯(lián)盟”文化力打造，我們的工作并不僅限于一個文化口號的提出，“聯(lián)盟”作為一個精神、思想、行動，貫穿于我們打造路易摩登品牌的始終。因此，我們要求每一個路易摩登品牌的關(guān)系人都將以此不斷學(xué)習(xí)、不斷溝通、不斷創(chuàng)新，以達到對市場上出現(xiàn)的任何問題都能夠做出迅速、果斷的處理，進而以速度與效率去創(chuàng)造市場，讓客戶滿意，更讓同行驚嘆。
　　

　　客觀地說，站在一個局外人的角度，要想完整、透徹地理解新明珠集團的企業(yè)文化以及路易摩登的聯(lián)盟商文化建設(shè)，的確是一件難事。但通過新明珠陶瓷集團副總經(jīng)理羅新家先生的這番解說，人們卻又不難看出：其實，新明珠企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對“打造百年企業(yè)早就已有一個清醒的認(rèn)識與明晰的追求目標(biāo)。如果進一步地將這種企業(yè)文化折射到路易摩登聯(lián)盟商文化力打造，一切便得到注解。

　　　　　　　　　　　?。ㄈ┠Φ瞧放乒芾砥?BR>

　　摩登效應(yīng) 是這樣煉成的——跨越5000里的路易摩登訪談 （之三）
　　　

　　采訪對象：莫嘉 新明珠陶瓷集團市場部經(jīng)理

　　在對負(fù)責(zé)路易摩登品牌策劃與推廣人員實行的采訪中，據(jù)其負(fù)責(zé)人莫經(jīng)理反映：路易摩登陶瓷之所以迅速成為全國仿古磚行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景，并取得品牌形象與銷售業(yè)績的連番提升突破，其原因不是單方面的。其依據(jù)在哪里？我們通過對已經(jīng)實施路易摩登消費的群體進行的現(xiàn)場隨機調(diào)查與網(wǎng)上抽樣調(diào)查得到了最有力的佐證。通過我們市場部人員對這些調(diào)查進行的詳細(xì)統(tǒng)計與分析，我們得出消費者因路易摩登形象、品牌文化、產(chǎn)品文化概念推廣而引發(fā)的購買實施占到了購買動機中比率的20%；因產(chǎn)品質(zhì)量好、產(chǎn)品內(nèi)涵深厚而引發(fā)的購買實施占到了購買動機中比率的30%；因設(shè)計師覺得產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)意領(lǐng)先、切割搭配無極而進行介紹并引發(fā)購買實施的占到購買動機中比率的30%；因受已經(jīng)購買、使用過路易摩登品牌口碑宣傳而引發(fā)購買實施的占到了購買動機中比率的18%。此外，更有一個奇怪的現(xiàn)象不容忽視：在受訪者中，有相當(dāng)一部分人群是受從來沒有購買和使用路易摩登品牌的專業(yè)人士和親朋介紹而選擇了它，其比率居然占到8%。從以上數(shù)據(jù)比率來看，業(yè)已證明路易摩登的品牌形象已經(jīng)被市場廣泛接受，更說明了路易摩登之所以產(chǎn)生如此大的摩登效應(yīng)，絕對不是偶然的，而是完全取決于其全方位的360度品牌管理模式的推行。
　　

　　360度品牌管理核心之一：品牌形象以“刺猬理念”集中傳播
　　

　　據(jù)莫經(jīng)理說，單從品牌策劃與推廣管理上講，他們首先對路易摩登陶瓷這個品牌實行了國際品牌管理通用的360度品牌管理模式。這個管理概念的提出，是基于我們對路易摩登品牌的深度解構(gòu)后得出的管理結(jié)論，并以此形成了一整套可以縱橫間互以論證的摩登360度全方位無極品牌管理體系。
　　

　　具體說來就是：人人360°〔我們與受眾360°〕、物物360°〔產(chǎn)品大大小小事情360°〕、上下360°〔所有路易摩登關(guān)系人圍繞路易摩登品牌，從各個方面尋找360°的元素和線索，向圓心歸納〕、左右360°〔品牌與周圍環(huán)境接觸點的360°〕。這個管理體系意味著路易摩登從產(chǎn)品研發(fā)之始就引入了摩登觀念，品牌管理向上、下游無極延伸，產(chǎn)品的設(shè)計、紋理、圖案摩登，切割、運用無極，只要市場喜歡摩登風(fēng)格，無論是哪種摩登風(fēng)格，都可以在路易摩登找到需求。
　　

　　在科學(xué)的品牌策劃與管理模式下，路易摩登陶瓷所有的營銷、服務(wù)均全方位的與市場聯(lián)盟商進行了360度的“溝通”，這為其市場拓展提供了強勁的執(zhí)行力。另外，路易摩登品牌形象為廣大精英分子傳輸出一種高貴、典雅的摩登生活方式，不僅解構(gòu)了摩登的含義，更以強大的精英生活之驅(qū)動力，生動地傳達出了目標(biāo)群的生活觀、價值觀。品牌主題的生動性、鮮明性、差異性，極具視覺沖擊力，使得傳播直抵人心。借助于品牌形象以及一系列終端物料的出臺，我們以“刺猬理念”策略向市場展開了合力與分層溝通，使得路易摩登陶瓷品牌形象甫一亮像，就得到了消費群體的“一見鐘情”的追捧，甚至讓許多沒有使用路易摩登陶瓷而已經(jīng)裝修的群體對此產(chǎn)生了頗有“相識恨晚”的遺憾。
　　

　　現(xiàn)在看來，這種先進的品牌管理模式與推廣策略在市場已初試啼聲，而其摩登的“磁吸效應(yīng)”還在持續(xù)增強。這只不過是“摩登效應(yīng)”的一個開端，我們相信，明年才是路易摩登快速發(fā)展乃至實現(xiàn)騰飛的黃金時期。
這，也許預(yù)示著路易摩登將責(zé)無旁貸、毋庸置疑地在這個市場中充當(dāng)更為積極與活躍的主要角色。
　　

　　360度品牌管理核心之二——“八大基因密碼” 支撐“摩登”成長
　　

　　如何來理解“‘八基因密碼’支撐‘摩登’成長”這句話？莫經(jīng)理給我們簡單的作了一個概括：“這八大基因的策劃創(chuàng)造動機，來自于路易摩登品牌的“摩登主義”品牌主張與當(dāng)前市場消費文化思潮需求的對應(yīng)?！?BR>　　

　　進入到2005年的仿古磚行業(yè)，競爭市場的蛋糕似乎越來越大，但如何分取杯羹，無論是集團領(lǐng)導(dǎo)還是我們分管品牌管理和推廣的人員，都是有清醒認(rèn)識與充分準(zhǔn)備的。在這樣的情況下，我們?yōu)槁芬啄Φ翘釤挸隽恕澳Φ侵髁x 精英生活”這么一個在市場具有高度清晰、超強差異化的品牌核心訴求。這不僅是路易摩登品牌形象化的描述，更是對它因先進的技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)品內(nèi)核力，以及消費者自身體驗的提煉。依靠“摩登主義 精英生活”這么一個明確的口號與豐滿、鮮活的品牌形象，使得路易摩登的核心傳播概念與目標(biāo)受眾產(chǎn)生了高度的共鳴，并成為了精英群體對摩登主義生活方式追求的一個目標(biāo)與對自身生活質(zhì)層的認(rèn)知符號。
　　

　　如何將品牌形象力轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品力以及產(chǎn)品銷售力呢？首先，依靠“摩登主義 精英主張”這個核心主張的確定，我們對每一類精英群體的思想、生活等細(xì)節(jié)進行了解構(gòu)、提煉與歸類，最終以“各層消費需求欲望——品牌核心價值——產(chǎn)品關(guān)鍵接觸點”這么一個嚴(yán)謹(jǐn)而科學(xué)的“網(wǎng)狀螺旋”式策略，為品牌、產(chǎn)品、消費群體縱橫之間找出了一個可以密切“溝通聯(lián)系”的縱橫紐帶。具體到產(chǎn)品規(guī)劃與推廣層面，我們在產(chǎn)品設(shè)計之前就已根據(jù)設(shè)計風(fēng)格思想、產(chǎn)品文化內(nèi)涵等規(guī)劃好了其細(xì)分的消費市場定位。
　　

　　進行到2000年的中國，網(wǎng)絡(luò)概念如潮水洶涌，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟也正在被人們所認(rèn)識和熟知，而網(wǎng)絡(luò)時代的標(biāo)志性符號“BOBO”、“SHOW”“COM“等也被人們所熟悉，在網(wǎng)絡(luò)概念上，它們只是網(wǎng)絡(luò)名稱的一種表現(xiàn)形式，而在現(xiàn)代新經(jīng)濟社會中，它們卻已成為了新文化的符號。當(dāng)它們與“摩登”相遇，就以其獨特的文化概念與精英們的精神追求完全吻合，并分別以不可阻擋的方式進入到每個精英群體思想與生活的每一個角落，成為他們本身的一個象征。所以，“摩登·BOBO〔新時代中產(chǎn)階級千峰石〕”、“摩登·BOBO〔新時代總裁太空石〕”、“摩登·RICH〔新時代貴族鈦金石〕”等自一入市就得到了精英群的青睞。
　　

　　從宏觀文化價值觀和消費理念及精神追求的世界觀與產(chǎn)品的內(nèi)在訴求相連接，使路易摩登的八大“摩登”產(chǎn)品系列有著鮮明的特色與定位，也使得目標(biāo)顧客非常明確，從而為其在市場上取得成功奠定了基礎(chǔ)。

　　這樣成系統(tǒng)的產(chǎn)品規(guī)劃及推廣命名，目前在行業(yè)內(nèi)是絕無僅有的。這不僅極力的張揚了品牌的個性，更明確的劃分出了每個系列產(chǎn)品的細(xì)分市場。在嚴(yán)肅意義上，這樣有利于為我們建立起每個產(chǎn)品的市場形象，為消費者找到體驗后的價值；在松散意義上，又為不同階層的精英提出了追求欲望。因此，路易摩登是一個適合每一個精英層人群選購、使用的品牌。
　　

　　360度品牌管理核心之三——打造“摩登血液”團隊作戰(zhàn)力
　　

　　在莫經(jīng)理談到路易摩登360度品牌管理核心的時候，強調(diào)了“摩登血液”這個關(guān)鍵詞。他說“當(dāng)一個品牌得以誕生，面對消費者，我們的行為就不再是個人行為。因為，透過個人，消費者看到、感受到我們的“路易摩登”品牌形象與品牌行為的優(yōu)劣。值得欣喜的是：在新明珠集團這樣一個非常講究企業(yè)文化力與市場力建設(shè)的大型現(xiàn)代企業(yè)里，我們的這些“品牌行為”倡議得到了集團公司領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)同與大力支持。因此，在任何與有關(guān)路易摩登的場合，無論上至總經(jīng)理，還是下至普通員工，內(nèi)有路易摩登員工，外含客戶、銷售人員，我們都成為了路易摩登品牌的攜帶者與傳播者。對聯(lián)盟商，我們?yōu)槠浣?、制定了非常詳?xì)的聯(lián)盟文化手冊，以增強他們對路易摩登品牌價值的認(rèn)識與市場拓展力；對銷售人員，我們?yōu)槠浣ⅰ⒅贫四Φ蔷⑹謨?，以加強他們服?wù)的規(guī)范、效率；對市場部人員，我們又以現(xiàn)代品牌作業(yè)模式建立了獨有的思想文化系統(tǒng)，為了加強市場部與銷售部的有效鏈接，我們還在行業(yè)內(nèi)率先引進了培訓(xùn)機制，以達到讓銷售人員對路易摩登品牌的每個市場策略、推廣方案都完整地了解、吃透。
　　

　　我們要求無論是自己的員工，還是聯(lián)盟商都代表路易摩登開始關(guān)注我們的一言一行，所穿所戴等，使我們的品牌行為與我們所定義的“品牌個性”達到一致。360度摩登的內(nèi)外一致，就是我們摩登聯(lián)盟團隊的行為。它促使路易摩登品牌在市場的表現(xiàn)與公司聯(lián)盟商以及內(nèi)部員工的行為必須一致，進而讓所有關(guān)系人都知曉路易摩登品牌的價值與個性，所言所行都透出路易摩登的品牌氣質(zhì)。
　　

　　啟示：摩登360度無敵接觸點
　　

　　通過這樣的采訪，我們可以得知，消費者之所以鐘情路易摩登這樣一個品牌，是由它“360度品牌接觸點傳播”等細(xì)節(jié)因素決定的。“摩登360度”，是對路易摩登品牌推廣與品牌管理所建立的市場推廣體系。我們在市場終端甚至看到路易摩登的所有營銷人員與聯(lián)盟商家均以此為基礎(chǔ)，以多角度、多策略、多方式的360度無極限方式向市場進行和諧、無界的溝通。通過他們〔營銷人員、管理人員、聯(lián)盟商等與目標(biāo)消費群的360度相互溝通〕，使路易摩登與市場產(chǎn)生了無敵接觸點互動，這些接觸點的傳播間接、直接地影響了路易摩登形象和消費行為的轉(zhuǎn)變。事實證明，在所有路易摩登銷售區(qū)域，這種接觸點越高、越細(xì)，其品牌形象就越鮮明，消費關(guān)系利益人對路易摩登品牌的忠誠度也就越高，口碑效應(yīng)也就越強。
　　

　　就在筆者采訪落筆時，大腦中再次出現(xiàn)了莫經(jīng)理所比劃的那幅“圓心”圖。這幅圖上的箭頭再次標(biāo)明了“摩登風(fēng)潮”的起點、方向、力度。當(dāng)然。對于它的“摩登效應(yīng)”，我們還將繼續(xù)關(guān)注。

　　　　　　　　　　?。ㄋ模┠Φ蔷⑵?

　　摩登效應(yīng) 是這樣煉成的——跨越5000公里的路易摩登訪談 （之四）
　　

　　采訪對象：〔路易摩登品牌總經(jīng)理王志恒〕
　　

　　客觀而言，在仿古磚蛋糕市場并沒有形成的時候，要想把路易摩登打造成一個大眾皆知的品牌，是存在難度的。這并不是路易摩登這么一個品牌的問題，而是整個市場環(huán)境與發(fā)展階段所致，但這并不會影響更不妨礙我們路易摩登營銷團隊矢志將它打造成行業(yè)標(biāo)志性品牌的信念和決心。如果要明確地說是什么讓我們滿懷這樣的信念與決心，緣由只有兩點。一、路易摩登本身在業(yè)內(nèi)具備稀有的硬件競爭力，其二、我們從摩登聯(lián)盟文化體系的建設(shè)為聯(lián)盟商所帶來的強勁執(zhí)行力以及取得高速增長的銷售業(yè)績中獲得信心。
　　

　　事實上，在摩登品牌的每一個接觸點上每天都在不停頓的上摩登人與消費者face-to-face（面對面）的好戲。摩登主義的表現(xiàn)，并不僅僅局限于我們傳統(tǒng)營銷中的終端展示及一些POP，更重要的是，我們的每一個摩登人的表現(xiàn)都將成為摩登主義的最好詮釋。因為，任何一個不錯的策略點子和品牌展示處的訴求，都是要依靠人來完成的。尤其是面對今天競爭激烈的市場與日益挑剔的顧客而言，在同一類商品上他們早已有了不計其數(shù)的關(guān)注。如何讓路易摩登成為他們的重要選擇，除了依靠路易摩登產(chǎn)品本身為他們帶來特殊的消費利益外，更要在路易摩登品牌與他們的“親密接觸”中，深切體會他們的感受及重視對他們采取的態(tài)度。在摩登品牌理念中，人是根本，人一直是被擺在第一位而體現(xiàn)。因此，摩登團隊沒有理由不抱著強烈的競爭意識與無堅不摧的意志去克服一個又一個棘手而復(fù)雜的事務(wù)，進而以360度的全方位解決方案去為客戶們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
　

　　“態(tài)度決定一切”，在路易摩登，這種積極態(tài)度的產(chǎn)生與建立，絕不僅止步于團隊中的中、高層管理人員。如果連每天與顧客face-to-face（面對面）的成員都不太知道路易摩登品牌的核心價值和個性是什么，他們當(dāng)然也就更不知道自己應(yīng)當(dāng)如何去做才能向顧客傳遞品牌價值了。正因為此，我們每個摩登人在外向人作自我介紹時，總會先報出“路易摩登”，而從不先說自己是什么人之后才說報出自己的公司與品牌名號。這種對外溝通的語言方式在我們每個銷售人員以及其他基層人員中逐步客觀自發(fā)產(chǎn)生的，它既體現(xiàn)了路易摩登為我們帶來了價值感、歸屬感，更讓我們產(chǎn)生了強大的使命感。
　

　　所以，在整個摩登團隊中，我們強調(diào)整體性和一致性，也強調(diào)“摩登血液”的培植，更以“效率當(dāng)先”來完成態(tài)度向執(zhí)行力的效率轉(zhuǎn)變。這種思維和習(xí)慣貫穿于我們的每一個團隊成員的腦海與行動中，摩登人才能在市場上獲得生存、發(fā)展的機會，才能時時刻刻以不驕奢浮躁，敗要拼死求生，以永不放棄的信念與拼搏意識在冰冷的南極找到溫室。只有這樣，才能贏得客戶們至高的滿意度評價，從而給社會帶來效益。通過這些效益的形成，同時又惠及我們團隊成員，使品牌、市場、客戶、員工間得以形成了一個良性的循環(huán)。
　　

　　中國有句古話，“開弓沒有回頭箭”。如果將這句話放在路易摩登與全國聯(lián)盟商展開合作中的話，大致可以這樣理解：在雙向選擇之前，我們相互間已經(jīng)進行過客觀的了解與判斷；而在形成合作關(guān)系之后，我們則通過精誠合作來兩端發(fā)力，共同打造這只“強弓”。而“箭頭”的功力與作用到底有多大，如何聚力讓這只“箭桿”快速地“摩登天下”？則完全取決于我們對“鐵臂同盟”的認(rèn)識有多深，以及付諸的行動有多少、步伐有多快。
　　

　　翻開路易摩登的“摩登聯(lián)盟”手冊，字里行間不僅體現(xiàn)了路易摩登對我們聯(lián)盟商的思想尊重，使我們合作雙方對“摩登文化”、“摩登財富”、“摩登誠信”產(chǎn)生高度的認(rèn)同，更讓我們這些聯(lián)盟商借助于手冊中一些細(xì)節(jié)的闡述掌握到詳實的執(zhí)行要領(lǐng)，并為我們的實際操作帶來了方便。路易摩登這個品牌已經(jīng)在市場初步形成了一個不可阻遏的態(tài)勢——消費者慕名主動選購，這業(yè)已證明了其品牌效應(yīng)在市場形成了拉力，其摩登聯(lián)盟文化在合作雙方中已顯示出非一般的執(zhí)行力。華東、華南、華北、東北等四大重地摩登效應(yīng)的先后圓夢，無疑就是這種摩登聯(lián)盟文化建設(shè)轉(zhuǎn)化到市場銷售力上最直接的案例。
　　

　　隨著路易摩登迅速地崛起，“摩登主義”的核心主張得到廣大聯(lián)盟商的認(rèn)同，其摩登聯(lián)盟文化在市場顯示出來的強勁張力，為聯(lián)盟商帶來巨大的發(fā)展平臺和現(xiàn)實和潛在的商業(yè)利益，成為在業(yè)內(nèi)進行商務(wù)活動的社交“名片”。不難想象，如果沒有這種摩登聯(lián)盟文化的建力與打造，如果沒有合作雙方如此深度認(rèn)同的話，任何一個品牌想在市場取得如此大的市場效應(yīng)恐怕都無法成行。
　　

　　由此，我們有充分的理由相信：路易摩登明年將還會擁有更多的機遇，還會在市場產(chǎn)生更多良性的互動，從而為品牌影響與銷售業(yè)績的實際提升帶來歷史性突破。摩登天下將是每一個摩登人的不懈追求和最大榮耀。