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進(jìn)入１２ 月以來，當(dāng)眾多陶企仍在為２００５的年終成績單是否能描上最后一道濃墨而努力時(shí)，一些企業(yè)停窯的計(jì)劃也逐漸提上日程或者已實(shí)際發(fā)生中。但佛山建輝公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人卻對記者說“今年我們停窯的計(jì)劃要稍往后推，因?yàn)槲覀儎?wù)必要在１月底前完成對旗下三大品牌充足的新產(chǎn)品供貨量的生產(chǎn)，確保我們的經(jīng)銷商都能手持足夠的新品過一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的春節(jié)?！?FONT face=Courier>

    每年春節(jié)前后是陶瓷行業(yè)的特殊經(jīng)營季節(jié)，這個(gè)階段是新舊經(jīng)營形勢轉(zhuǎn)化、新舊經(jīng)營策略交接、新舊產(chǎn)品交替的敏感時(shí)期。以往，很多陶瓷企業(yè)都將新品計(jì)劃放在春節(jié)后，因此當(dāng)節(jié)后經(jīng)銷商開門迎客時(shí)，倉庫里往往還是舊產(chǎn)品的庫存為多，于是產(chǎn)生了一個(gè)新產(chǎn)品的空檔期。
    掌握先機(jī)就有商機(jī)！正是看到市場需求的空隙，建輝公司在經(jīng)過九、十兩個(gè)月充分的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，作出了上述的決定與調(diào)整：春節(jié)前就準(zhǔn)備好適應(yīng)明年市場的新產(chǎn)品，并做好新產(chǎn)品推廣前的預(yù)熱與鋪墊，讓經(jīng)銷商手持新貨過新年，在２００６年的經(jīng)營中掌握主動(dòng)。不僅國內(nèi)經(jīng)銷商可以從中受惠，建輝公司同樣也照顧到海外的客商?？ǖ涎啪歪槍馐袌龅男缕饭?yīng)，將新產(chǎn)品在春節(jié)前交到外商手中。
    通過多年對市場的觀察與思考，建輝逐漸樹立起一種先人一步、掌握先機(jī)的經(jīng)營理念，并在保持以往較多的關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量與貨源供應(yīng)優(yōu)勢的同時(shí)，轉(zhuǎn)變到側(cè)重對產(chǎn)品的研發(fā)與花色設(shè)計(jì)上來。行內(nèi)人都知道，質(zhì)量與花色是瓷片尤其重要的兩大核心優(yōu)勢。注重花色，意味著研發(fā)的投入增大了，產(chǎn)品的定位與定價(jià)相對提升了，但帶給經(jīng)銷商的利潤空間卻會(huì)更大。
    其實(shí)從今年６月份，卡迪雅強(qiáng)勢推出玻化通體復(fù)古磚（１４３１一心石）和４００×９６０（ｍｍ）超大規(guī)格輥筒釉面磚（大印象）開始，建輝企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略升級戰(zhàn)就宣告開始。到了８月２０日，嘉達(dá)陶瓷“春華秋實(shí)”新產(chǎn)品上市推介會(huì)隆重召開時(shí)，建輝企業(yè)的產(chǎn)品升級戰(zhàn)就漸入佳境。據(jù)悉，建輝屬下另一品牌喜利得日前也成功研發(fā)出幾款極具沖擊力的新品（尚未對外公布）。建輝三大品牌頻推新品，你方唱罷我又登場，成為建輝公司下半年一道頗為靚麗的風(fēng)景。
    有了好的產(chǎn)品，再加上好的展示設(shè)計(jì)，新品推廣的成功就有了雙保險(xiǎn)。目前，建輝總部的喜利得展廳正在改造，全新的１０套樣板間正在施工之中，這些號稱“樣板間中的樣板”的樣板間，將作為經(jīng)銷商專賣店推廣應(yīng)用的典范。據(jù)該公司一位銷售負(fù)責(zé)人介紹，經(jīng)銷商只要能在其終端專賣店推廣這些樣板間中的６至７套，消費(fèi)者就可能至少從中選中３至４套，能達(dá)到這樣的比例，可以稱得上是成功的推廣了。