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　?。玻埃埃的甑姆鹕浇ㄌ諛I(yè)，在特殊的大氣候大環(huán)境下加速進行著兩極分化，強者愈強弱者愈弱的馬太效應(yīng)日趨明顯。在一批企業(yè)默默地走向失敗，相繼停產(chǎn)倒閉之時，另一批以住相當?shù)驼{(diào)但卻獨具優(yōu)勢的企業(yè)則在默默中悄然崛起，逐漸引人注視。作為佛山建陶新生力量的佳美施陶瓷，也在這大浪淘沙的洗禮中成功勝出嶄露頭角，令人刮目相看。

　　佳美施陶瓷有限公司是在１９９８年廣東大上建陶生產(chǎn)線浪潮中誕生的新興企業(yè)，眾所周知這批企業(yè)中如今已有不少成長為行業(yè)的中堅，贏得了很高的知名度和美譽度。佳美施給人的印象是平實低調(diào)穩(wěn)扎穩(wěn)打不事張揚，這多少影響了品牌知名度的快速提升。許多業(yè)內(nèi)人士都知道佳美施的掌舵人潘總經(jīng)理是一個很虛心、很喜歡看書學習的人，他的務(wù)實低調(diào)相信亦自有其道理。不過許多業(yè)內(nèi)人士也都知道佳美施其實很有優(yōu)勢很有潛質(zhì)，其過去、現(xiàn)在與未來的成功也是順理成章的事情。

　　位于南海丹灶大金工業(yè)區(qū)的佳美施陶瓷有限公司占地３０多萬平方米，擁有９條寬體輥道窯、１０條拋光生產(chǎn)線和多臺意大利薩克米７２００噸級壓磚機，其新廠房、新布局、新設(shè)備、新技術(shù)的競爭優(yōu)勢十分明顯。該公司主產(chǎn)６００×６００、８００×８００、１０００×１０００、１２００×１２００、１２００×１８００（ｍｍ）等規(guī)格齊全的高級瓷質(zhì)拋光磚，專業(yè)程度很高。早在本世紀初，佳美施生產(chǎn)的大顆粒拋光磚就很出名。近幾年亦緊跟市場潮流，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷向一線大品牌靠攏，先后推出了滲花、夢幻、超微粉、聚晶微粉以及彩蝶石、天山石、星匯石、碧翠石、云彩石、星影石、貴麗石、微晶石等新產(chǎn)品，均極具高性價比的優(yōu)勢。

　　佳美施的企業(yè)理念是“辦一流企業(yè)、創(chuàng)一流產(chǎn)品”，產(chǎn)品理念是“典雅亮麗、傲視同群”，自創(chuàng)辦以來一直朝著這個方向默默耕耘，成績不俗。在佳美施公司，記者看到了許多榮譽證書和牌匾，其中包括２００１年榮獲“全國建材市場暢銷名牌產(chǎn)品”和“江蘇市場用戶滿意產(chǎn)品”稱號，２００２年榮獲“中國名優(yōu)產(chǎn)品”稱號和國家Ⅲ型環(huán)境認證，２００３年評為“國家免檢產(chǎn)品”，２００４年榮獲中國環(huán)保產(chǎn)品認證、３Ｃ認證、“全國用戶滿意產(chǎn)品”等等。近年佳美施主攻工程市場，其良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象、強大的生產(chǎn)能力和極具競爭力的性價比優(yōu)勢，使其處于非常有利的地位。

　　進入２００５年，佛山建陶行業(yè)面臨嚴峻考驗，與時俱進的佳美施敏捷地采取了各項應(yīng)對的舉措。舉措之一是大力吸收業(yè)內(nèi)的營銷精英，全面實施營銷隊伍的專業(yè)化調(diào)整，曾在多家知名大企業(yè)擔當要職的鄧運平先生出任銷售總經(jīng)理。據(jù)鄧總透露，今年佳美施陶瓷不僅大力優(yōu)化自己的營銷隊伍，充實一批大專畢業(yè)以上學歷的，在較大、較知名企業(yè)有所建樹的人才，而且同時還在大力優(yōu)化自己的銷售結(jié)構(gòu)，淘汰更換一批觀念老化開拓不力的經(jīng)銷商，發(fā)展充實一批有實力、有能力、有作為的經(jīng)銷商。與此同時在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面也做了大量卓有成效的工作，先后推出了微粉布料再加上石材顆粒的世紀石，類似沙灘石的玉金沙，還有第四代夢幻立體微粉的聚晶玉石等眾多貼近市場潮流前沿的高技術(shù)新產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，佳美施陶瓷其實還有一個很有利的條件，就是相當雄厚的自有資金優(yōu)勢。例如購買陶瓷原料可以現(xiàn)款現(xiàn)貨， 這樣就能以較低的價格買入最好的原料，保證產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本的良性循環(huán)。在資金鏈的運作上贏得了主動，自可避免可能陷入惡性循環(huán)的短期行為，使企業(yè)更多地立足于長遠發(fā)展的戰(zhàn)略性目標。企業(yè)不必支付貸款利息之類的開支，成本降低了，性價比隨之提高，在市場競爭中就更加主動了。鄧總告訴記者，佳美施陶瓷的營銷思路就是要把最大的利潤留給經(jīng)銷商，這是一種實實在在的讓利，是一種務(wù)實的雙贏的決策，也正是許多經(jīng)銷商求之不得的。

　　立足于長遠發(fā)展的佳美施陶瓷，近期又投入１０００多萬元實施全面技術(shù)改造，并準備購入超潔亮生產(chǎn)設(shè)備，研發(fā)新一代納米防污拋光磚。而在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及新產(chǎn)品開發(fā)，在優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)化營銷人員專業(yè)隊伍等等方面也有新的思路新的舉措。據(jù)悉，新一代納米防污拋光磚計劃明上半年投入市場，而早先在華夏陶瓷城買下的地皮也開始籌劃興建一個大型的營銷展廳。在即將到來的２００６年，佳美施陶瓷將會有更大的作為。