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　　編者按：“獨立之品格、自由之精神”，此為一代宗師陳寅恪先生畢生治學為人之圭臬。為人當如是，治學當如是，打造品牌，亦當如是。

　　２００５年是醞釀行業(yè)裂變與格局重排的一年。這一年，特地陶瓷急流勇進，連續(xù)推出了四大系列的行業(yè)尖端產(chǎn)品，獨領(lǐng)創(chuàng)新風騷，鼎鑄區(qū)域強勢，被業(yè)界稱之為“原創(chuàng)精神的典范”。剖析“特地精神”探尋品牌經(jīng)營之道，或許能為業(yè)界帶來一些新的啟迪。

　　品牌韜略： 特立品格 精致內(nèi)涵

　　一個卓越的品牌，必有其獨立的品格與特殊的內(nèi)涵。

　　在佛山蕓蕓眾多的陶瓷品牌里，特地陶瓷的品牌經(jīng)營風格總是顯得有些與眾不同。一般來說，陶企上新品牌，總是把業(yè)績、銷量放在第一位，因此快速鋪設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)、以低價搶占市場份額等都是常規(guī)的操作手法，而有著行業(yè)高端經(jīng)營背景的特地陶瓷卻沒有走這條“捷徑”：在過去幾年里，特地陶瓷始終把品牌建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)牢牢放在首位，并花大力氣進行產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)（其中以設(shè)計師渠道的深耕細作為重點）、一級市場的重點投入等著眼于品牌長遠發(fā)展的基礎(chǔ)工作。

　　在外界看來，特地創(chuàng)立之初的推廣速度并不是來勢洶洶，甚至看起來似乎有點慢。然而，作為行業(yè)首倡“技術(shù)美學化”理念的先行者，特地陶瓷每一款新品的推出總會在業(yè)界激起巨大反響，并借此逐步確立了創(chuàng)新研發(fā)的行業(yè)領(lǐng)先地位。而在品牌推廣的精耕細作中，以“精質(zhì)瓷磚、精致生活”為核心內(nèi)涵的特地品牌文化已逐漸深入人心，特地在北京、上海、廣州等諸多一級市場的嶄露頭角以及在室內(nèi)設(shè)計界日益顯著的影響力，同樣得益于這些不循常規(guī)的品牌經(jīng)營韜略。

　　特地陶瓷今年以來的不俗表現(xiàn)，有人稱之為“特地現(xiàn)象”或“特地精神”，在時下徒以銷量論英雄、風氣仍較為浮躁的陶瓷行業(yè)里，“特地精神”的確發(fā)人深省。

　　創(chuàng)新膽略：模仿的時代 原創(chuàng)的價值

　　無論是早期的“聚晶微粉”、“微晶鉆”，還是去年的“玉尊石”、“天虹石”，或者是今年強勢連環(huán)推出的系列革命性新產(chǎn)品“玉脈巖”、能浮于水面的環(huán)保新銳材質(zhì)“輕質(zhì)藝術(shù)陶瓷”、引領(lǐng)微晶產(chǎn)品“第三次浪潮”的“高密微晶”、乃至行業(yè)第一款通過省級鑒定的負離子瓷磚——“負離子釉面磚”．．．．．．其創(chuàng)新技術(shù)、材質(zhì)美學表現(xiàn)力都給人耳目一新的感覺，讓人驚嘆特地陶瓷無與倫比的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢。尤其值得稱道的是，特地今年推出的幾個新品系列科技含量極高，都是填補行業(yè)空白的獨家力作，目前尚無其他企業(yè)可以生產(chǎn)，堪稱劃時代新品，而高密微晶的獨領(lǐng)風騷更是鞏固了特地在微晶產(chǎn)品領(lǐng)域的霸主地位。

　?。玻埃埃的?，特地公司以首創(chuàng)的多相晶質(zhì)立體混融技術(shù)為核心，同時集世界微晶技術(shù)之大成，深度開發(fā)出融合了納米鍍膜最新工藝的高密微晶系列新產(chǎn)品，以震撼人心的技術(shù)與美學品質(zhì)打破了“微晶產(chǎn)品外觀與內(nèi)質(zhì)無法兼顧”的業(yè)界神話，再度引領(lǐng)微晶產(chǎn)品的 “第三次浪潮”。據(jù)悉，１０月份正式上市的高密微晶一開始供貨，便被早有準備的經(jīng)銷商一搶而空，一些看好高密微晶的特地經(jīng)銷商為了率先進到貨，居然提前半年以上打款留貨。盡管高密微晶的終端售價不菲，但物以稀為貴，高密微晶的市場反映仍然異常熱烈。

　　一個規(guī)模并不算大的企業(yè)卻坐擁幾項行業(yè)內(nèi)獨一無二的革命性新產(chǎn)品，這在整個業(yè)界恐怕也只有特地才能做到。這也從另外一個角度印證了特地陶瓷“弘揚技術(shù)美學”的前沿理念，而堅持在產(chǎn)品研發(fā)軟硬件方面的高投入是特地產(chǎn)品研發(fā)保持領(lǐng)先地位的根本原因。

　　以高密微晶為例，這是特地公司耗時三年才研發(fā)成功的新產(chǎn)品，其工藝技術(shù)水平至少領(lǐng)先同行半年以上。說起高密微晶的順利投產(chǎn)，背后其實有一段曲折漫長的故事。從去年經(jīng)銷商年會與經(jīng)銷商首次見面，到最終產(chǎn)品面市中間經(jīng)歷了１３次中試，要知道，常規(guī)產(chǎn)品的中試一般不超過２次，很多是一次就能通過，而每中試一次，就意味著多排產(chǎn)一次，每排產(chǎn)多一次，廠方就要增加數(shù)十萬元的投入。最近幾個月，廠里頂著經(jīng)銷商催貨等各方壓力，緊張地進行一次次的試驗，在付出了巨大的研發(fā)成本之后，高密微晶“千呼萬喚始出來”，令人欣慰的是，高密微晶驚艷問世，天下微晶、頓失顏色，就連眼高于頂?shù)奈靼嘌兰夹g(shù)專家也為之折服，連連贊嘆“這是世界上技術(shù)難度最高的瓷磚，在微晶產(chǎn)品領(lǐng)域，貴公司可以代表業(yè)界最高的水平”。

　　繼高密微晶精彩登場之后，特地公司還有更大的創(chuàng)新手筆，一項足以顛覆傳統(tǒng)瓷磚定義的劃時代技術(shù)，這，就是特地剛剛震撼推出的“負離子釉面磚”。

　　日前，來自全國各權(quán)威部門的專家們云集特地公司研發(fā)基地，對“負離子釉面磚”的各項性能指標進行了嚴格的測試與評審，一致同意鑒定產(chǎn)品通過廣東省新產(chǎn)品科技成果鑒定。經(jīng)證實，這是全國建陶行業(yè)第一例通過省級鑒定的負離子瓷磚，特地公司也作為生產(chǎn)企業(yè)的唯一代表應(yīng)邀成為這一類別產(chǎn)品的國家標準制訂單位。

　　“負離子釉面磚”在工藝上突破了傳統(tǒng)釉面磚的功能局限，創(chuàng)造性地引入負離子的發(fā)生機理，利用納米復(fù)合負離子粉料對空氣產(chǎn)生微量電離從而長期穩(wěn)定釋放負離子，能夠顯著提高室內(nèi)空氣質(zhì)量。經(jīng)建筑材料工業(yè)環(huán)境監(jiān)測中心檢測報告表明：使用了“負離子釉面磚”的空間中空氣負離子平均增加量為５００個／立方厘米。形象地說，相當于把森林搬回了家，讓消費者能夠時刻呼吸清新空氣，增進健康。

　　渠道攻略：去蕪存菁 綱舉目張

　　相較一般品牌全面鋪開、遍地撒網(wǎng)，動輒發(fā)展數(shù)百名經(jīng)銷商的常規(guī)做法，特地在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面一直以寧缺勿濫為指導(dǎo)方針，主張先做好基礎(chǔ)工作，把重點區(qū)域市場做深做透，實行以點帶面、綱舉目張。特地對經(jīng)銷商的挑選較為嚴格，不僅要求經(jīng)銷商具備良好的經(jīng)營硬件（資金實力、營業(yè)場所等），而且對經(jīng)銷商的經(jīng)營軟件（經(jīng)營理念、公關(guān)能力、管理水平等）也極為看重，正因如此，特地目前在全國各地的經(jīng)銷商數(shù)量僅為幾十個，但現(xiàn)有經(jīng)銷商的質(zhì)量卻普遍較高，構(gòu)筑了一個良好的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展平臺，并因此避免了一些品牌招商心切、良莠不分的弊端，一下子吃成個胖子，卻外強中干，之后要花更多的人力、物力去瘦身，這種做法實則對品牌的長遠發(fā)展弊大于利。在今年市場競爭態(tài)勢比較嚴峻的情況下，特地依然堅定不移地優(yōu)化整合自己的網(wǎng)絡(luò)資源，淘汰了個別與特地的發(fā)展思路、經(jīng)營理念不一致的經(jīng)銷商，扶持并培育了一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，在經(jīng)銷商數(shù)量減少的情況下，特地的終端業(yè)績卻穩(wěn)步提升。

　　隨著產(chǎn)品優(yōu)勢的完全確立，區(qū)域強勢也漸成氣候，從今年下半年開始，特地因勢利導(dǎo)地調(diào)整了渠道拓展策略，在維護好一級市場及重點區(qū)域市場的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)而以二級市場的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為工作重點。由于受到今年以來行業(yè)大氣候的影響，陶瓷經(jīng)銷商對于生產(chǎn)廠家的選擇較之以往謹慎了許多，少數(shù)優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)因而備受青睞，而特地理所當然地成為許多潛在客戶的重點考察對象。據(jù)特地渠道拓展負責人透露，近期的渠道拓展工作進展頗為順利，一些有實力、有抱負的經(jīng)銷商踴躍前來洽談。筑巢以引鳳，水到而渠成，這正是特地渠道攻略的精要所在。

　　值得一提的是，特地最近剛與百安居建立了全國合作聯(lián)盟，從之前的區(qū)域合作發(fā)展到全國合作，這意味著特地產(chǎn)品將全面進駐百安居的五十幾家分店。不僅如此，特地還將為百安居專線生產(chǎn)專供產(chǎn)品，即專門生產(chǎn)供應(yīng)超市渠道的產(chǎn)品。同時特地公司還制定了傾斜性的營銷政策，鼓勵經(jīng)銷商加強服務(wù)力量，與超市緊密合作。

　　合作策略：得道多助 發(fā)展共贏

　　特地今年以來在全國各主要城市巡回展開的設(shè)計師活動都辦得有聲有色。年初啟動的“特地精致生活·國際設(shè)計論壇”全國巡回研討活動依次在杭州、廣州、柳州、南京、上海、昆明等地進行，收到良好的效果。與清華遠程教育、ＩＤ＋Ｃ雜志社、臺灣建筑設(shè)計導(dǎo)報共同舉辦的“首屆中國室內(nèi)設(shè)計藝術(shù)觀摩展”日前也剛在北京閉幕?！把垖＜摇⒔淌趥冮_壇講座、坐而論道，同時通過與各地優(yōu)秀設(shè)計師的互動研討交流，特地陶瓷希望從中汲取更多靈感以利于拓寬應(yīng)用視野、提升設(shè)計水平，反過來使特地陶瓷的產(chǎn)品可以更好的為設(shè)計師與消費者服務(wù)”。

　　“不積跬步，無以致千里”，特地這些具有個性特質(zhì)的品牌經(jīng)營理念及手法開始給特地帶來了豐厚回報：今年以來，特地無論是在產(chǎn)品研發(fā)的科技成果上，抑或是在終端市場上都迎來了豐收，捷報頻傳。日前，筆者從特地最新披露的２００５年經(jīng)營數(shù)據(jù)中得知，特地今年的經(jīng)營業(yè)績整體升幅高達６０％以上！筆者聽到這個消息并未感到絲毫驚訝，因為特地陶瓷今年的成績，絕非僥幸，而是與特地陶瓷一貫追求“特立之品格、原創(chuàng)之精神”的經(jīng)營理念息息相關(guān)，也是特地陶瓷致力于以精致瓷磚為載體與消費者共同營造精致生活的品牌理念之使然。