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蘇州阿洛尼經(jīng)銷商馬臺(tái)斯

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 從最初對(duì)建材市場(chǎng)一無(wú)所知到現(xiàn)在的駕輕就熟，我們看到的是蘇州阿洛尼逐年增長(zhǎng)的銷售數(shù)據(jù)，看不到的是馬臺(tái)斯不服輸?shù)木礃I(yè)精神。

    為了經(jīng)營(yíng)好蘇州阿洛尼，她時(shí)刻不忘學(xué)習(xí)。在沒(méi)有接觸建材行業(yè)的情況，一切對(duì)于馬總來(lái)說(shuō)，都是陌生且富有挑戰(zhàn)的。但是，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，沒(méi)有更富余的時(shí)間讓自己慢慢成長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼著自己必須以最快的速度學(xué)習(xí)并立即上手，要么發(fā)展，要么被淘汰。從產(chǎn)品知識(shí)、下單流程到店面接待，從市場(chǎng)分析、團(tuán)隊(duì)建設(shè)到銷售策略，她抓緊一切時(shí)間，邊工作邊學(xué)習(xí)，下班后加班學(xué)習(xí)。這種勤奮刻苦、積極進(jìn)取的精神支撐她最終戰(zhàn)勝了最初的困難。如今，她早已能夠獨(dú)當(dāng)一面。

    居安思危，作為善于自我反省的管理者，她清醒地認(rèn)識(shí)到自己身上存在的問(wèn)題：銷售做的好但管理方面確實(shí)有待提高。然而，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)僅僅依靠個(gè)人支撐，并不利于店面的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必然是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)。為此，馬總開始想方設(shè)法提供店員鍛煉的機(jī)會(huì)，放權(quán)店員，盡量讓店員直接與客戶洽談。2016年參加的A6活動(dòng)，給她留下很深的印象。期間，蘇州團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)中積極性很高，活動(dòng)氣氛為店面銷售帶來(lái)積極輔助作用。

    在店面管理方面，她下了更大功夫進(jìn)行完善，一方面，采用多渠道滲入，將電話營(yíng)銷作為日常工作，同時(shí)加強(qiáng)與同行業(yè)的資源互換。另一方面，選用優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，吸納進(jìn)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，壯大團(tuán)隊(duì)。此外，加強(qiáng)與裝修公司的互動(dòng)，提高成單率。

（本文為企業(yè)供稿）