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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 11月24日，阿洛尼A6客戶體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)（第八季）落地活動(dòng)暨2017首屆實(shí)木定制節(jié)總結(jié)會(huì)在阿洛尼佛山營(yíng)銷(xiāo)中心舉行。本次活動(dòng)自10月30日正式啟動(dòng)，持續(xù)21天，引爆終端，范圍覆蓋南京、鄂爾多斯、威海等全國(guó)十大城市。

馬鞍山阿洛尼專賣(mài)店

    逆市飄紅

    10月底，大半個(gè)華夏大地已經(jīng)進(jìn)入寒冬，天凝地閉，風(fēng)厲霜飛，家裝建材行業(yè)集體迎來(lái)市場(chǎng)淡季。然而，阿洛尼浴室柜逆勢(shì)而上，迎難前行，在行業(yè)一片蕭條的情況下，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，一枝獨(dú)秀。

    在阿洛尼總部的支持和指導(dǎo)下，各大城市主動(dòng)出擊，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，拓寬深挖渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次活動(dòng)期間總業(yè)績(jī)突破800萬(wàn)，同比增長(zhǎng)154.5%，環(huán)比增長(zhǎng)214.9%，創(chuàng)行業(yè)單品類(lèi)淡季銷(xiāo)售新紀(jì)錄。

業(yè)主一致為阿洛尼點(diǎn)贊

    好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話

    本次活動(dòng)既是A6客戶體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)活動(dòng)的延續(xù)，也是阿洛尼首屆實(shí)木定制節(jié)。阿洛尼浴室柜的大牌品質(zhì)吸引了大量客流，也得到了業(yè)主們一致好評(píng)。

    據(jù)樂(lè)清阿洛尼專賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)小愛(ài)介紹，客戶何總是懂行的人，在選定阿洛尼浴室柜之前進(jìn)行過(guò)多家多次比較。上門(mén)量完尺寸的第二天，何總到店里看款式，一眼認(rèn)出柜子的雕花工藝是東陽(yáng)浮雕，直夸做工厲害，對(duì)產(chǎn)品非常認(rèn)可。選定款式并報(bào)價(jià)后，何總經(jīng)過(guò)再三考慮，后來(lái)又帶了位朋友到店里再次確定產(chǎn)品，最終成交。這次談單讓小愛(ài)感觸良多，“所以好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話。”

阿洛尼好產(chǎn)品體驗(yàn)

    打造卓越團(tuán)隊(duì)

    區(qū)別于普通的促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，本次活動(dòng)強(qiáng)調(diào)“系統(tǒng)培訓(xùn)+創(chuàng)造效益”雙輪驅(qū)動(dòng)，將團(tuán)隊(duì)打造和業(yè)績(jī)提升并重，通過(guò)培訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)+PK+分享，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和專業(yè)能力，營(yíng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)與合作的氛圍。

活動(dòng)期間加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)

    在激烈而緊張的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，店員們對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度更加迫切，充分利用一切閑暇時(shí)間進(jìn)行充電。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有組織的十大城市線上聯(lián)合分享會(huì)分享次數(shù)達(dá)132次，分享內(nèi)容包括但不限于成交案例、溝通方法、渠道開(kāi)拓、老客戶維護(hù)等。此外，由總部派駐的幫扶人員組織的培訓(xùn)場(chǎng)次平均達(dá)50場(chǎng)/城市，除了A6客戶體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)六大模板的導(dǎo)入培訓(xùn)，還有針對(duì)性地根據(jù)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)等的不同特點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)。

    小城市大業(yè)績(jī)

    其中，上虞、奉化、樂(lè)清、馬鞍山作為四級(jí)以外的城市，在本次活動(dòng)中表現(xiàn)出色。

    上虞阿洛尼

    上虞阿洛尼進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)四年，是當(dāng)?shù)氐谝患遥彩悄壳拔ㄒ灰患以∈夜衿放茖Ｙu(mài)店，擁有良好的口碑和美譽(yù)度，市場(chǎng)份額穩(wěn)定占據(jù)前列。但是與此同時(shí)，上虞阿洛尼也遇到了瓶頸，業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)卻難以取得飛躍性提升，團(tuán)隊(duì)安逸缺乏動(dòng)力。

    參與本次活動(dòng)正是上虞阿洛尼尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要一步。因此，活動(dòng)得到了上虞阿洛尼經(jīng)銷(xiāo)商陳總的全力支持和配合。在幫扶人員的指導(dǎo)下，建立了科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，整體提升了團(tuán)隊(duì)氛圍，同時(shí)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，重視微信推廣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間，上虞阿洛尼銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了382%以上，環(huán)比增長(zhǎng)1046%。業(yè)績(jī)的突破，進(jìn)一步鼓舞了團(tuán)隊(duì)士氣和信心。

上虞阿洛尼團(tuán)隊(duì)

    奉化阿洛尼

    得益于新興家居賣(mài)場(chǎng)南海錦地的較大客流量，奉化阿洛尼占據(jù)了先天優(yōu)勢(shì)。然而，店員狀態(tài)松散，缺乏主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)形成掣肘。為了提升員工狀態(tài)，鞏固銷(xiāo)售技能和專業(yè)知識(shí)，奉化阿洛尼第二次參與A6全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。

    通過(guò)樹(shù)立團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，奉化阿洛尼團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)了凝聚力，激發(fā)了員工動(dòng)力；在組織專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)中，加深了對(duì)阿洛尼品牌及產(chǎn)品、工藝的了解和認(rèn)識(shí)；通過(guò)一對(duì)一指導(dǎo)，整理銷(xiāo)售思路和技巧，優(yōu)化銷(xiāo)售話術(shù)，培養(yǎng)了主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣，并取得良好效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間，奉化阿洛尼銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了324%，環(huán)比增長(zhǎng)354%。

奉化阿洛尼團(tuán)隊(duì)

    樂(lè)清阿洛尼

    樂(lè)清市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體仍以7080后為主，家居潮流以簡(jiǎn)約、時(shí)尚為風(fēng)尚。豐富、新穎的產(chǎn)品款式，使樂(lè)清阿洛尼在當(dāng)?shù)馗叨耸袌?chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟，尤以美式風(fēng)格和北歐風(fēng)格產(chǎn)品備受歡迎。

    談及剛剛結(jié)束的活動(dòng)，在樂(lè)清阿洛尼駐扎了20多天的區(qū)域經(jīng)理唐文杰印象深刻，“經(jīng)銷(xiāo)商特別重視，比較拼！”此外，團(tuán)隊(duì)成熟，店員具有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)參與度高，注重大客戶資源儲(chǔ)備和關(guān)系維護(hù)，也為樂(lè)清阿洛尼取得業(yè)績(jī)突破奠定了良好的基礎(chǔ)。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)分享，唐經(jīng)理總結(jié)為“用對(duì)的方法逼出好狀態(tài)”。

樂(lè)清阿洛尼團(tuán)隊(duì)

    馬鞍山阿洛尼

    馬鞍山阿洛尼專賣(mài)店位于東源美家樂(lè)廣場(chǎng)，面積200多平方。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)呈兩極分化，高端消費(fèi)和中低端消費(fèi)之間區(qū)別明顯。該地區(qū)擁有三個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)，東源美家樂(lè)廣場(chǎng)是唯一一個(gè)本地市場(chǎng)，擁有較高市場(chǎng)份額，馬鞍山阿洛尼專賣(mài)店在該市場(chǎng)整體排名位居前十。

    此次是馬鞍山阿洛尼首次參與大型聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，得到經(jīng)銷(xiāo)商高度重視和主動(dòng)配合，店員積極性高。在全國(guó)聯(lián)動(dòng)氛圍及激烈的PK機(jī)制下，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)倍增。在總部幫扶人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升了店面管理，提高了店員專業(yè)能力。

馬鞍山阿洛尼團(tuán)隊(duì)

    在廠商協(xié)同，全力合作下，阿洛尼A6客戶體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)（第八季）落地活動(dòng)暨2017首屆實(shí)木定制節(jié)圓滿落下了帷幕?？偨Y(jié)會(huì)上，阿洛尼總部對(duì)先進(jìn)城市、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人分別進(jìn)行了表彰和嘉獎(jiǎng)。沒(méi)有到不了的遠(yuǎn)方，經(jīng)驗(yàn)是不斷前進(jìn)的資本，下一程，再出發(fā)！

表彰先進(jìn)個(gè)人

（本文為企業(yè)供稿）