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■營(yíng)口金玉名家瓷磚董事長(zhǎng)吳瑞棋

    “我們的目標(biāo)是打造東北奢華瓷磚領(lǐng)域第一品牌。”

    談到營(yíng)口金玉名家瓷磚的未來，吳瑞棋并不是夸大?？冢捳Z間昭示著他的宏大“野心”。這份自信和決心，源自他拼搏不屈的干勁，對(duì)營(yíng)口團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的認(rèn)可，更是對(duì)金玉名家品牌的信任。他縱橫陶業(yè)20多年，在消費(fèi)環(huán)境的深刻洞察之下，通過精銳團(tuán)隊(duì)的并肩作戰(zhàn)，在東北建陶市場(chǎng)上運(yùn)籌帷幄，不斷壯大品牌經(jīng)營(yíng)的力量，迅速建立起金玉名家品牌在當(dāng)?shù)氐闹?。要雄踞?dāng)?shù)厥袌?chǎng)領(lǐng)軍地位，便是指日可待。

    發(fā)掘消費(fèi)痛點(diǎn)，開拓東北瓷磚市場(chǎng)

    營(yíng)口地處遼東半島中樞，曾是東北的經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、航運(yùn)和宗教文化傳播中心及各種物資的集散地，有著“東方貿(mào)易總匯”和“關(guān)外上海”之稱。如今的營(yíng)口，是東北亞重要的出海通道，是“一帶一路”戰(zhàn)略重要的交通節(jié)點(diǎn)之一，已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展最快的城市之一。

    從南到北，吳瑞棋身上流著福建人吃苦耐勞、愛拼才會(huì)贏的血液，他用20多年的行業(yè)沉淀和市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)告訴我們，“想要沖入一線陣營(yíng)，首先需要打破思維上的禁錮，定位能夠搶占市場(chǎng)的品牌”。真正能夠搶占市場(chǎng)的品牌，都是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，持續(xù)向市場(chǎng)輸出好的產(chǎn)品。吳瑞棋坦言，“要學(xué)會(huì)總結(jié)消費(fèi)者的需求變化，找出大眾陶瓷品牌并不重視的消費(fèi)需求點(diǎn)，規(guī)劃出滿足消費(fèi)者‘痛點(diǎn)’的產(chǎn)品，培育出自己品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。”時(shí)間一長(zhǎng)，消費(fèi)者定能從過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的服務(wù)和價(jià)格體系中認(rèn)知品牌，從而兩者之間建立起密切關(guān)聯(lián)，調(diào)性鮮明的品牌最終會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

    憑借這種睿智和遠(yuǎn)見，吳瑞棋成功打開了東北瓷磚市場(chǎng)，2014年開始代理金玉名家品牌，在營(yíng)口掀起了一場(chǎng)高端奢華的裝飾浪潮。

■營(yíng)口金玉名家瓷磚往期活動(dòng)盛況，火爆全城

    如今，提起“吳老大”，在東北陶瓷業(yè)界已經(jīng)是無人不曉的人物，正是吳瑞棋強(qiáng)大的個(gè)人魄力和影響力，成為業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)的楷模。

    走精細(xì)化路線，在差異化競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)

    當(dāng)下，營(yíng)口市場(chǎng)陶瓷的總體環(huán)境并不如以前，需求總量相比前些年有了明顯的減少，僧多粥少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。消費(fèi)主體漸趨年輕化，80、90后正在逐漸替代60、70后成為時(shí)代消費(fèi)者的主力軍，80、90是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的一代人，他們個(gè)性特征突出，追求更加現(xiàn)代時(shí)尚的風(fēng)格，獨(dú)特又不乏內(nèi)涵。

    如今現(xiàn)代風(fēng)已經(jīng)吹遍營(yíng)口，店面形象作為產(chǎn)品展示、吸引消費(fèi)者的首要渠道，店面裝修風(fēng)格若跟不上市場(chǎng)變化速度，很快會(huì)被市場(chǎng)淘汰。吳瑞棋早已嗅到這種悄然改變的消費(fèi)環(huán)境，快速重裝店面風(fēng)格，將原來860㎡的營(yíng)口金玉名家瓷磚擴(kuò)大到超1600㎡，而且一樓店面重裝為新中式風(fēng)格，二樓為后現(xiàn)代風(fēng)格，上下兩層展廳煥然一新，通過消費(fèi)場(chǎng)景化，為營(yíng)口人民帶來極致的消費(fèi)體驗(yàn)，璀璨綻放的現(xiàn)代風(fēng)尚即將卷席全城。

■營(yíng)口金玉名家新店一樓展示，演繹極致現(xiàn)代美學(xué)！

    馭勢(shì)而行，決心鑄就第一品牌

    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的背景下，各大品牌經(jīng)銷商都在博弈廝殺中細(xì)分市場(chǎng)，試圖在門店林立的營(yíng)口市場(chǎng)格局中突圍而出。吳瑞棋深諳終端破局的關(guān)鍵在于“走精細(xì)化路線，在差異化競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。”他認(rèn)為，“金名玉家是一個(gè)有著優(yōu)秀品牌力、產(chǎn)品力、廠家領(lǐng)導(dǎo)力和扶持力的‘奢華瓷磚’品牌。產(chǎn)品形象奢華高貴是金玉名家品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。”正是這種品牌優(yōu)勢(shì)和特質(zhì)，他有信心將金玉名家打造成“東北奢華瓷磚領(lǐng)域第一品牌”。

■現(xiàn)代時(shí)尚的金玉名家仿古大理石現(xiàn)代館

     “一個(gè)品牌發(fā)展的過程，是需要堅(jiān)持一些東西，改變一些東西。堅(jiān)持的是目標(biāo)和理念，改變的是方法和資源。”在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路上，還需要一個(gè)強(qiáng)大出色的團(tuán)隊(duì)共同發(fā)力。吳瑞棋在管理團(tuán)隊(duì)上自有一套標(biāo)準(zhǔn)化的制度。

    不斷組織培訓(xùn)，建立各種機(jī)制，如：每月做產(chǎn)品定向，高值產(chǎn)品銷售任務(wù)做PK并制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；早會(huì)的口號(hào)和夕會(huì)的獎(jiǎng)懲；堅(jiān)決執(zhí)行末位淘汰。當(dāng)然還有獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，如：建立員工文化墻，展示月銷售冠軍、服務(wù)之星獎(jiǎng)勵(lì)；團(tuán)建生日祝福紅包；組織全國(guó)旅游……獎(jiǎng)罰分明，各司其職，用盡一切辦法將團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力激發(fā)到極致，才能不遺余力地將營(yíng)口金玉名家瓷磚做大做強(qiáng)。

■營(yíng)口金玉名家瓷磚團(tuán)隊(duì)

    目前，吳瑞棋雖然比以前取得了很多頭銜和榮譽(yù)，但是他依然凡事親力親為，將事情做到盡善盡美，體現(xiàn)了優(yōu)秀的企業(yè)家身上所共有的品質(zhì)。無論生意做得有多大有多好，他一直堅(jiān)持“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、合作、開放”的經(jīng)營(yíng)理念，應(yīng)時(shí)而變，順勢(shì)而為，堅(jiān)定落實(shí)“深扎根、精耕耘”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，“講誠(chéng)信、重責(zé)任、有激情、善溝通、精業(yè)務(wù)、大作為”十八字的生意之道，字字珠璣，其深意源于他多年來縱橫商海的經(jīng)歷，淺顯的道理卻是擲地有聲，發(fā)人深思。