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    這位80后東莞經(jīng)銷商李子湘，給人的第一印象是年輕帥氣，很有親和力，用“謙謙君子，溫潤如玉”來形容他再恰當(dāng)不過了。

    初次采訪李子湘的時(shí)候，他因?yàn)槟_跟韌帶斷裂，剛做完手術(shù)不久，就正常上班。其高度敬業(yè)、有擔(dān)當(dāng)?shù)木瘢瑢?shí)屬讓人欽佩。

東莞金玉名家瓷磚總經(jīng)理  李子湘

    認(rèn)可品牌，方可做大做好

    李子湘，惠州人，一開始在深圳建材公司工作，他當(dāng)過司機(jī)，做過業(yè)務(wù)員，從2004年開始進(jìn)入陶瓷行業(yè)，曾經(jīng)代理過特地、通利，現(xiàn)在開始做金玉名家品牌。2015年8月，李子湘在東莞舉辦了一場相當(dāng)轟動(dòng)的設(shè)計(jì)師活動(dòng)，反響熱烈。

    蘇軾《晁錯(cuò)論》寫道：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。”縱使經(jīng)歷過高低起伏，但李子湘從未放棄，一直在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的路上砥礪前行，使他漸漸在陶業(yè)中受到更多關(guān)注。“做人做事要保持一股傲氣”，這是他的信念。從當(dāng)下出發(fā)，他以更加拼搏奮斗的姿態(tài)，輾轉(zhuǎn)起伏，再一次屹立于事業(yè)峰巔，欣賞昔日的大好風(fēng)光。

    “做瓷磚一定要有品牌概念，讓務(wù)實(shí)精神成為核心競爭力。”在李子湘代理金玉名家之前，很多人都勸他不要嘗試新品牌。面對外面質(zhì)疑的聲音，李子湘并不是一味盲從，親自去金玉名家瓷磚總部考察過4次，對金玉名家整個(gè)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品進(jìn)行一一細(xì)致考量。他發(fā)現(xiàn)，金玉名家瓷磚是一家狠干實(shí)打的企業(yè)，企業(yè)承諾也是說到做到，而且他非常贊賞章云黨董事長的為人做事“很實(shí)在、腳踏實(shí)地”。不僅如此，他還親身去晉江、蕭山金玉名家瓷磚旗艦店的活動(dòng)落地現(xiàn)場進(jìn)行體驗(yàn)……這一系列的實(shí)地考察結(jié)果告訴他，金玉名家瓷磚品牌值得做！“只有認(rèn)可了這個(gè)品牌，才能把它做大做好。”

▲金玉名家瓷磚董事長章云黨

    如今，東莞金玉名家瓷磚在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了三家分銷店和一家總店，虎門店超500㎡，大朗店超500㎡，長安店超300㎡，莞城總店超1000㎡，涵蓋金玉名家K金瓷磚、仿古大理石瓷磚、全拋釉、微晶石等全面產(chǎn)品線，店面裝修兼具現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格與尊貴奢華風(fēng)格，以多店輻射全城的擴(kuò)張之勢，大舉攪局莞城建陶市場，金玉名家勢必成為莞城深具競爭力的高端裝飾品牌。

▲超1000㎡莞城總店，大氣奢適

▲金玉名家大朗店，演繹現(xiàn)代品質(zhì)生活！

    運(yùn)營成本高，穩(wěn)固根基不吝嗇

    目前東莞金玉名家瓷磚主要以小區(qū)零售、分銷和設(shè)計(jì)師為銷售渠道，通過全方位滲透和深耕細(xì)作，全力推動(dòng)店面持續(xù)發(fā)展。關(guān)于日常店面管理，李子湘都是交給合作伙伴來負(fù)責(zé)，一是出于信任，他相信伙伴的能力，二是能夠帶動(dòng)他們的責(zé)任心，而他是負(fù)責(zé)管理整個(gè)金玉名家品牌在東莞的運(yùn)作。

    古人云：“千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用。”在終端營運(yùn)上，如果做不到萬眾一心，就難以形成戰(zhàn)斗力，無法在激烈的市場爭奪中取勝。正是這一點(diǎn)，李子湘非常重視團(tuán)隊(duì)，很多人是以前和他一起并肩作戰(zhàn)的好搭檔，也有新加入的90后，老精英的經(jīng)驗(yàn)加上小鮮肉的活力，出色的莞城團(tuán)隊(duì)就是這樣煉成的。

    即使現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)面臨著高運(yùn)營成本以及高人力資源成本的問題，但是李子湘表示愿意投入，不僅是他對身邊這群不離不棄的伙伴的感激，而且“這些東西是必不可少的，如果下定決心要做好品牌，就要穩(wěn)固根基。”

▲東莞金玉名家瓷磚團(tuán)隊(duì)

    穩(wěn)中求進(jìn)，保持創(chuàng)造力

    金玉名家瓷磚緊扣市場脈搏，始終保持穩(wěn)健快速的增長，用現(xiàn)代匠心鑄造品質(zhì)，不斷推陳出新，全面豐富的產(chǎn)品線，涵蓋了K金瓷磚、全拋釉、微晶石、仿古大理石瓷磚等，不斷提升企業(yè)綜合實(shí)力，致力打造行業(yè)領(lǐng)軍品牌。

    在認(rèn)可金玉名家實(shí)力的同時(shí)，李子湘憑借多年豐富的品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來審視品牌的發(fā)展，他希望，“金玉名家可以在任何環(huán)境下把任何事情做成標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的操作模式”，至于很多人質(zhì)疑的K金產(chǎn)品，他認(rèn)為“要保留，而且要變成拳頭產(chǎn)品和形象產(chǎn)品，因?yàn)橛辛瞬町惢院笪覀冊谌鼏蔚臓I銷模式里，才會有利潤空間。我們要在單品類里做精品，希望金玉名家的發(fā)展是求穩(wěn)的狀態(tài)，保持創(chuàng)造力，就足夠了。”

    在開拓和扶植有著品牌價(jià)值共鳴的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的同時(shí)，金玉名家瓷磚也十分重視他們關(guān)于終端運(yùn)營方面的問題反饋和品牌發(fā)展的建議，只有廠商聯(lián)合，聚力前行，才能為品牌快速發(fā)展提供持續(xù)的驅(qū)動(dòng)力。

    作為東莞金玉名家瓷磚總經(jīng)理，李子湘儒雅紳士的外表下，懷有進(jìn)擊陶業(yè)的雄心壯志，堅(jiān)持務(wù)實(shí)精進(jìn)的作風(fēng)，在跌宕起伏的市場環(huán)境下主動(dòng)出擊，帶領(lǐng)著一支有經(jīng)驗(yàn)、有銳氣、有沖勁的終端虎狼之師，在陶業(yè)激蕩的莞城開創(chuàng)金玉名家瓷磚發(fā)展的新格局。