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    岳陽，素稱“湘北門戶”，是湖南第二大經(jīng)濟體，省域副中心城市，綜合經(jīng)濟實力位居中部六省大中城市前列，消費潛力大。岳陽也是一座有著2500多年悠久歷史的文化名城，以“洞庭天下水，岳陽天下樓”著稱于世。在這座人杰地靈的宜居城市，現(xiàn)代簡約的家裝風潮早已悄然而至，受房地產(chǎn)形勢影響，加上岳陽城市建設的加快，岳陽建材市場前景令人看好。2017年，金玉名家瓷磚強勢進駐岳陽，為這座城市的人居生活注入全新的活力，為消費者締造現(xiàn)代時尚的藝術(shù)空間。

△高端大氣的岳陽金玉名家瓷磚旗艦店

    搶占渠道  深耕細作

    初見岳陽金玉名家瓷磚董事長曾新建，他面帶笑容，對店面經(jīng)營侃侃而談，言辭間深藏著真知灼見。曾新建原先在岳陽麗珠陶瓷市場做建材批發(fā)生意，當時店面員工寥寥無幾。隨著市場環(huán)境的變化，建材批發(fā)面臨著消費需求升級、批發(fā)模式落后、難以形成核心業(yè)務滿足長期發(fā)展等問題，這一系列的困惑促使他開始思索新的出路，2016年他看準了金玉名家品牌，決心向品牌經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型發(fā)展。

△批發(fā)時期的店面

    在岳陽，金玉名家瓷磚也許是一個新晉的品牌，如何快速提升品牌在當?shù)氐闹?，通過怎樣的方式才能將一家新店發(fā)展壯大，這顯然是擺在曾新建面前最為迫切的現(xiàn)實問題。經(jīng)過一番深思熟慮之后，曾新建詳細分享了關(guān)于店面前期經(jīng)營的規(guī)劃：加大店面與建材賣場之間的合作，盤活店面氛圍，提高客流量和銷量；聚焦家裝渠道發(fā)力，逐步完善設計師合作網(wǎng)絡，不斷積累設計圈內(nèi)口碑；積極開展廠家的特色活動，比如奢品折扣之旅，發(fā)揮明星號召力，帶動店面發(fā)展。

△岳陽金玉名家瓷磚董事長 曾新建

    金玉名家瓷磚岳陽旗艦店位于居然之家岳陽店，臨街旺鋪的絕佳位置，能夠帶來龐大的客流量，其地理優(yōu)勢不可置疑。據(jù)了解，居然之家岳陽店緊扼岳陽大道門戶，占據(jù)城東門戶地標財富價值高地，匯集了國內(nèi)外300余家一線建材、家具、家電、家飾品牌，打造成一站式綜合性家居建材主題購物中心，成功填補了岳陽市高端家居賣場的空白。

    終端博弈  多方聯(lián)動

    陶瓷行業(yè)發(fā)展跌宕起伏，市場競爭也不斷加劇，商家營銷手段多樣化，比如節(jié)日大促、異業(yè)聯(lián)盟、團購、展銷會等各類活動形式接連不斷，形成品牌廝殺、顧客爭奪的激烈戰(zhàn)場。在這種背景下，曾新建坦露了關(guān)于經(jīng)營的困惑：“這里的市場競爭非常激烈，大家都在搞活動，客戶這樣搶來搶去，造成我們營運成本高，活動成本也高，利潤空間就更小了。目前店面生意不錯，但是進一步打響知名度是我們的首要任務，廣告宣傳必須大大加強。”

△火爆的岳陽金玉名家往期活動

    “強者愈強，弱者愈弱”的現(xiàn)象在家居建材市場顯而易見，有市場必有競爭，弱者只會被淘汰。曾新建決心要做強者，為了店面的發(fā)展，他舍得大手筆投入人力物力，通過促銷活動、團隊建設、客戶管理等一系列有力的舉措，建立店面的核心競爭力，最大程度滿足客戶群體的需求，逐步增強品牌粘性。

    經(jīng)過這么多場活動的歷練，岳陽金玉名家瓷磚的團隊凝聚力和執(zhí)行力都達到很好的狀態(tài)，“我們的團隊能夠在這么短時間內(nèi)實現(xiàn)這樣的效果，我是挺滿意的。”曾新建大贊團隊。此外，他認為最重要的是建立標準化的服務體系，用優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務提升店面口碑。

△強大的岳陽金玉名家精英團隊

    有壓力才會有動力，有阻力才會有銳力。曾新建雄心勃勃，“我們能夠擁有居然之家這樣的黃金位置，有這么高端大氣的店面，而且金玉名家是一個有活力的高端品牌，能夠吸引消費者。我有信心，廠家、賣場、商家三方聯(lián)動合作，占領市場指日可待。”