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  （來源：《陶瓷信息》，作者：熊娟萍）每年的6～8月都是建陶行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，雖然近年來都有“淡季更淡、旺季不旺”的銷售現(xiàn)象，不過據(jù)近日記者在泛高安產(chǎn)區(qū)走訪了解，該產(chǎn)區(qū)的仿古磚廠家均表示在今年淡季期間仍保持了相對(duì)不錯(cuò)的銷售成績(jī)，大部分企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)80%～90%的產(chǎn)銷率，相比拋釉磚的銷量要好，但價(jià)格依舊是市場(chǎng)成交的主導(dǎo)。

▲高安某陶企“忙碌”的仿古磚生產(chǎn)線。

仿古磚產(chǎn)銷率8成以上

  高安產(chǎn)區(qū)專業(yè)仿古磚生產(chǎn)廠家——精誠(chéng)陶瓷企業(yè)董事長(zhǎng)羅來足透露，在6、7月份，精誠(chéng)陶瓷企業(yè)的產(chǎn)銷率都在80%左右，銷量環(huán)比今年前幾個(gè)月甚至有所增長(zhǎng)。他分析稱，這主要是因?yàn)楣菊{(diào)整了市場(chǎng)布局，對(duì)產(chǎn)品的花色和品牌進(jìn)行了差異化定位和推廣，定位中高端的品牌銷量一直維持比較穩(wěn)定的產(chǎn)銷，而以三四級(jí)市場(chǎng)批發(fā)為主的品牌銷量則在不斷提升。

  精誠(chéng)陶瓷企業(yè)的定位一直以來都是專業(yè)的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)，憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)能力，始終在品牌和價(jià)格定位上高于產(chǎn)區(qū)同類品牌。羅來足透露，今年上半年，在公司銷量保持增長(zhǎng)的同時(shí)，終端品牌專賣店、專賣區(qū)的形象展示也在不斷增加。

  金三角陶瓷企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理朱智峰同樣向記者傳達(dá)了喜訊。據(jù)悉，作為其公司的兩大產(chǎn)能擔(dān)當(dāng)，今年其公司的仿古磚和拋釉磚銷售表現(xiàn)十分亮眼。其中，在7月份，仿古磚產(chǎn)銷率在8成左右，全拋釉、大理石類產(chǎn)品的產(chǎn)銷率在9成左右。

  同樣堅(jiān)持走仿古磚差異化定位的新景象陶瓷企業(yè)銷售成績(jī)也十分可喜。該公司營(yíng)銷總經(jīng)理蘭遠(yuǎn)蹤表示，今年企業(yè)整體的產(chǎn)銷率相對(duì)比較穩(wěn)定，即使是淡季都在9成以上。對(duì)于這一成績(jī)，他的分析是，“新景象陶瓷企業(yè)的仿古磚主要在江浙滬等沿海市場(chǎng)，今年，福建市場(chǎng)也在提升，更多還是產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)高，也會(huì)經(jīng)常推出一些新的花色”。

▲高安某陶企“忙碌”的仿古磚生產(chǎn)線。

價(jià)格依舊主導(dǎo)成交率  

  “提檔”迫在眉睫  

  雖然眼下的勢(shì)頭不錯(cuò)，但朱智峰也坦承泛高安產(chǎn)區(qū)的仿古磚銷售面臨著嚴(yán)峻的問題。他指出，“西南市場(chǎng)一直是高安產(chǎn)區(qū)主要的市場(chǎng)銷區(qū)，但今年因?yàn)槲锪鞒杀镜纳蠞q以及夾江、貴州等西南當(dāng)?shù)禺a(chǎn)區(qū)的沖擊，這兩年高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不明顯”。

  朱智峰坦言，根據(jù)對(duì)泛高安陶企所面向的客戶群進(jìn)行分析，仿古磚釉面工藝的創(chuàng)新只能抓住一部分擁有設(shè)計(jì)師渠道和零售渠道的優(yōu)質(zhì)客戶，但大部分以批發(fā)渠道為主的客戶還是重點(diǎn)關(guān)心價(jià)格，因此價(jià)格依舊是帶動(dòng)銷售的主因，產(chǎn)品性價(jià)比高是泛高安仿古磚的優(yōu)勢(shì)。

  對(duì)此，世紀(jì)新貴陶瓷企業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理丁鵬元表示認(rèn)可。在今年7月，世紀(jì)新貴企業(yè)的產(chǎn)銷率在90%以上，全國(guó)各地均有市場(chǎng)，每個(gè)區(qū)域的銷量都相差無幾，關(guān)鍵還是在于客戶群大部分都是小客戶。

▲高安某陶企“忙碌”的仿古磚生產(chǎn)線。

  “仿古磚依托設(shè)計(jì)、工藝創(chuàng)新等來提升產(chǎn)品附加值的做法，主要還是針對(duì)一些影響力較大的品牌，世紀(jì)新貴陶瓷每個(gè)月都會(huì)對(duì)仿古磚的花色進(jìn)行更新，但是價(jià)格卻只能相對(duì)提高幾毛錢，這主要還是受制于我們的客戶群體。泛高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品更多還是針對(duì)三四級(jí)的農(nóng)村市場(chǎng)，客戶對(duì)價(jià)格的敏感度比較高。” 丁鵬元分析，他同時(shí)表示，“盡管如此，世紀(jì)新貴陶瓷企業(yè)一直也沒有放棄新產(chǎn)品的開發(fā)和工藝的提升，更多還是希望通過產(chǎn)品創(chuàng)新來穩(wěn)定客戶、提升利潤(rùn)”。