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| 前言：

    近日無意看到陳丹青（中國著名藝術家）在今年某“室內(nèi)生活節(jié)”的演講，對于當下年輕人的問題，其總結為三個關鍵詞：自我、過剩、表達，“從年輕人的表達當中，我看到的是共性，我很少看到一個年輕人有個性的表達，語言趨同，表達方式趨同，詞語趨同……我看不到自我的過剩，我看到是表達的過剩，說不完的短信，看不完的微信，頭頭是道，洋洋萬言不知所云。”不論其言論是否片面，可實際現(xiàn)象確是有存在，更重要原因還歸過于手機和微信。

    但透過手機，我們所收到的信息又如此快效，雖說中陶君不慣轉(zhuǎn)載他人的內(nèi)容，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容亦收藏滿載；雖說中陶君作為媒體人不能人云亦云，可不代表不接收，“百家爭鳴”中存真理，抑或是可對比且作用于陶瓷行業(yè)?？缃缡侨谌耄部梢允侨诤?，是形式，也可以是方式……

    故此，就有了本專欄，針對有效的價值信息節(jié)選整合、匹配行業(yè)現(xiàn)狀擬一主題作分享。——“洋洋萬言”后，這才是中陶君想說的。

01

美團

（源自《除了送餐，美團還改變了什么？》——插座學院）

    “美團讓大多數(shù)人的生活習慣發(fā)生了2點變化：一開始頻繁地叫外賣，二出門吃喝玩樂喜歡查點評。叫外賣是為了節(jié)省時間和精力，以及有時候不方便出門；查點評是為了防止自己去到一家很一般的餐廳，影響體驗。但這都是表層變化，深層次的變化是我們變得更挑剔了，更難滿足了，所以用戶會從十幾家午餐外賣中刷屏看配送評價、菜品口味、餐廳品類、用戶評價等。對于商家是一種經(jīng)營參考和市場壓力，也會直接推動各家餐廳持續(xù)運營與改進，因為你一旦懈怠或不思進取，就可能被甩出消費者的選擇范圍。”

| 閱后感：

    從網(wǎng)絡運營角度來說，美團具有生活服務工具屬性，所有的生活服務需求都能被滿足，加上現(xiàn)在的微信友好拼單，又加上了社交屬性，未來的APP發(fā)展趨勢就是工具為王，社交為王，長久留在手機上的都將是工具。陶瓷行業(yè)近年來也應用了諸多第三方設計效果圖的軟件，若第三方軟件能獲得消費者作為常年保留的工具在手機上，借此陶瓷品牌就能在該平臺上獲得運用加宣傳的作用，效果更佳。

    而由美團效應可見，消費者變得更挑剔更難以滿足的當下，他們會在互聯(lián)網(wǎng)查詢品牌的口碑性，那么互聯(lián)網(wǎng)頁面評價與排序就成為消費者作決策的重要依據(jù)

    （這里不得不安利中陶君平臺的優(yōu)勢，非百度廣告內(nèi)容首發(fā)中國陶瓷網(wǎng)保證百度第一時間搜錄，且搜索排名首頁第一，中國陶瓷網(wǎng)聯(lián)辦至第九屆的中國建筑衛(wèi)生陶瓷“十大”品牌榜更是為品牌占據(jù)搜索結果前列，為消費者提供參考數(shù)據(jù)。話說，2019年十大品牌榜線上投票第一期在進行中，歡迎點擊文章下方閱讀原文進行投票）。

02

傳統(tǒng)KTV

（源自《為什么年輕人不去KTV了？》——大數(shù)據(jù)）

    “2015年，萬達的大歌星KTV全面關閉，同年錢柜在北京的首家門店、具有時代象征意義的“朝外錢柜”也消失，這樣的謝幕在全國各地城市的夏綠地、512、好樂迪等眾多KTV身上陸續(xù)上演，線下成本是傳統(tǒng)KTV難以承受之重，即使是行業(yè)領頭者也不能幸免。不過，唱歌市場依舊火熱，《2017中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》提到：在傳統(tǒng)實體KTV持續(xù)萎縮、有待轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式創(chuàng)新的同時，在線K歌結合綜藝選秀、VR/AR直播等形式進入泛娛樂時代。

    與此同時，線下迷你KTV的興起，也吸引大量資本的涌入，帶來行業(yè)資產(chǎn)價值的重估。對于愛唱歌的人們，唱歌的新選擇有線上APP和線下玻璃房，2018年一季度移動K歌的用戶規(guī)模已經(jīng)達到2.27億，較2017年四季度的2.01億環(huán)比增長13%；而2016年《關于引導迷你歌詠亭市場健康發(fā)展的通知》印發(fā)后，2017年即有5.4萬個迷你歌詠亭納入備案管理，與租金和人力成本較高的傳統(tǒng)KTV不同，迷你KTV成本極低，回本更快。年輕人需要參與感更強的社交；老年人KTV包場唱歌是夕陽紅的一種存在，正在不斷變化的卡拉OK行業(yè)，也被推著用更多碎片的方式，不斷增加與各種人群和各種情緒的觸點。”

| 閱后感：

    滿足最基礎的需求才能成就最大的市場，這也是《三體》中的降維打擊，線下店鋪的危機不是它隔壁銷量更好的商店，而是如當年某寶某貓未知形式的出現(xiàn)。

    當然，以上文章情況可能只是于一二線城市而言，而三四線城市熟人社交關系深，娛樂方式相對單一的話，市場依舊是可存在的。好比如陶瓷終端市場，無論是何種方式存在，一二線城市消費者要的是“活好不粘人”的服務，而三四線城市需要更多創(chuàng)新的體驗感蓄客。這一切都需要市場調(diào)研來“對癥下藥”，中國陶瓷網(wǎng)終端市場調(diào)研作用在此。（一不小心又安利，不好意思）

03

瑞幸咖啡

（源自《瑞幸咖啡：裂變拉新下，AI智能監(jiān)控系統(tǒng)加持“千人千面”數(shù)字化品牌營銷》——adexchanger.cn）

    “在2018GMTIC全球營銷技術創(chuàng)新峰會上，李玉峰（瑞幸咖啡CTO）分享了瑞幸裂變拉新的營銷手段和方式外，還展示了其自主研發(fā)的AI智能監(jiān)控系統(tǒng)：我們一直在迭代不同的基于營銷方式的產(chǎn)品，我認為技術工具產(chǎn)生的本身是為這個行業(yè)提供更好的服務。所以門店攝像頭的智能監(jiān)控系統(tǒng)作用就是安防之外，對每個新客判斷，對人工行為的監(jiān)控，直播咖啡制作過程；還有一些是用戶行為的分析系統(tǒng)，一部分是做營銷推廣，一部分是對APP的監(jiān)控。

| 閱后感：

    瑞幸咖啡創(chuàng)立才1年零2個月，據(jù)悉今年8月全國線下店面達2000+，而同是8月，中陶君曾借星巴克新零售方向一文亦舉例瑞幸咖啡迅猛發(fā)展之現(xiàn)象（https://mp.weixin.qq.com/s/sTITLnpXkWZ-hGFeShK-eg），兩者之間向互聯(lián)網(wǎng)、智能方向的靠齊，根源還是在于創(chuàng)新，不是單一產(chǎn)品作用上的創(chuàng)新，而是傳播等各方面，互聯(lián)網(wǎng)家裝中是否有發(fā)展？其實還在于它是否能有效為消費者所用，這里再引用李玉峰的話：裂變拉新，如果是我們?nèi)鹦铱Х仍讷@客方面有什么想法，有什么好的思路，一定是這四個字，無論是新用戶的引流抓新的方式還是老用戶提升活躍的方式，我們下了很多功夫。

04

朋友圈

（源自奢侈品培訓師許華恩-節(jié)日營銷實例）

    “今天去買面包，商家很聰明，加一個盒子，一條和節(jié)日貼題的絲帶，連帶銷售，把客單價做高了二倍以上?？蛻粢矘芬赓I單，因為看著很有生活的儀式感，營銷的目的是利潤最大化。”

| 閱后感：

    儀式感是一種行為，一種情感表達的方式，它可以增強人與人之間的感情，特別是可以成為加深品牌與消費者之間感情的紐帶。在品牌任何宣傳或者促進銷售的行為已經(jīng)不能達到目的時，隨著人文的重視與精神享受需求的興起，能給人帶來珍貴、神秘、奢華等心靈體驗的儀式感對銷售就很顯效。

    中陶君以上所述都是朋友圈教的，希望諸位在過剩的表達中能看到有價值的內(nèi)容。

    另，各位亦可將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享予我們，歡迎后臺留言。