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| 前言：

    近日無(wú)意看到陳丹青（中國(guó)著名藝術(shù)家）在今年某“室內(nèi)生活節(jié)”的演講，對(duì)于當(dāng)下年輕人的問(wèn)題，其總結(jié)為三個(gè)關(guān)鍵詞：自我、過(guò)剩、表達(dá)，“從年輕人的表達(dá)當(dāng)中，我看到的是共性，我很少看到一個(gè)年輕人有個(gè)性的表達(dá)，語(yǔ)言趨同，表達(dá)方式趨同，詞語(yǔ)趨同……我看不到自我的過(guò)剩，我看到是表達(dá)的過(guò)剩，說(shuō)不完的短信，看不完的微信，頭頭是道，洋洋萬(wàn)言不知所云。”不論其言論是否片面，可實(shí)際現(xiàn)象確是有存在，更重要原因還歸過(guò)于手機(jī)和微信。

    但透過(guò)手機(jī)，我們所收到的信息又如此快效，雖說(shuō)中陶君不慣轉(zhuǎn)載他人的內(nèi)容，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容亦收藏滿載；雖說(shuō)中陶君作為媒體人不能人云亦云，可不代表不接收，“百家爭(zhēng)鳴”中存真理，抑或是可對(duì)比且作用于陶瓷行業(yè)?？缃缡侨谌?，也可以是融合，是形式，也可以是方式……

    故此，就有了本專欄，針對(duì)有效的價(jià)值信息節(jié)選整合、匹配行業(yè)現(xiàn)狀擬一主題作分享。——“洋洋萬(wàn)言”后，這才是中陶君想說(shuō)的。

01

美團(tuán)

（源自《除了送餐，美團(tuán)還改變了什么？》——插座學(xué)院）

    “美團(tuán)讓大多數(shù)人的生活習(xí)慣發(fā)生了2點(diǎn)變化：一開始頻繁地叫外賣，二出門吃喝玩樂(lè)喜歡查點(diǎn)評(píng)。叫外賣是為了節(jié)省時(shí)間和精力，以及有時(shí)候不方便出門；查點(diǎn)評(píng)是為了防止自己去到一家很一般的餐廳，影響體驗(yàn)。但這都是表層變化，深層次的變化是我們變得更挑剔了，更難滿足了，所以用戶會(huì)從十幾家午餐外賣中刷屏看配送評(píng)價(jià)、菜品口味、餐廳品類、用戶評(píng)價(jià)等。對(duì)于商家是一種經(jīng)營(yíng)參考和市場(chǎng)壓力，也會(huì)直接推動(dòng)各家餐廳持續(xù)運(yùn)營(yíng)與改進(jìn)，因?yàn)槟阋坏┬傅』虿凰歼M(jìn)取，就可能被甩出消費(fèi)者的選擇范圍。”

| 閱后感：

    從網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，美團(tuán)具有生活服務(wù)工具屬性，所有的生活服務(wù)需求都能被滿足，加上現(xiàn)在的微信友好拼單，又加上了社交屬性，未來(lái)的APP發(fā)展趨勢(shì)就是工具為王，社交為王，長(zhǎng)久留在手機(jī)上的都將是工具。陶瓷行業(yè)近年來(lái)也應(yīng)用了諸多第三方設(shè)計(jì)效果圖的軟件，若第三方軟件能獲得消費(fèi)者作為常年保留的工具在手機(jī)上，借此陶瓷品牌就能在該平臺(tái)上獲得運(yùn)用加宣傳的作用，效果更佳。

    而由美團(tuán)效應(yīng)可見，消費(fèi)者變得更挑剔更難以滿足的當(dāng)下，他們會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)查詢品牌的口碑性，那么互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面評(píng)價(jià)與排序就成為消費(fèi)者作決策的重要依據(jù)

    （這里不得不安利中陶君平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，非百度廣告內(nèi)容首發(fā)中國(guó)陶瓷網(wǎng)保證百度第一時(shí)間搜錄，且搜索排名首頁(yè)第一，中國(guó)陶瓷網(wǎng)聯(lián)辦至第九屆的中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷“十大”品牌榜更是為品牌占據(jù)搜索結(jié)果前列，為消費(fèi)者提供參考數(shù)據(jù)。話說(shuō)，2019年十大品牌榜線上投票第一期在進(jìn)行中，歡迎點(diǎn)擊文章下方閱讀原文進(jìn)行投票）。

02

傳統(tǒng)KTV

（源自《為什么年輕人不去KTV了？》——大數(shù)據(jù)）

    “2015年，萬(wàn)達(dá)的大歌星KTV全面關(guān)閉，同年錢柜在北京的首家門店、具有時(shí)代象征意義的“朝外錢柜”也消失，這樣的謝幕在全國(guó)各地城市的夏綠地、512、好樂(lè)迪等眾多KTV身上陸續(xù)上演，線下成本是傳統(tǒng)KTV難以承受之重，即使是行業(yè)領(lǐng)頭者也不能幸免。不過(guò)，唱歌市場(chǎng)依舊火熱，《2017中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》提到：在傳統(tǒng)實(shí)體KTV持續(xù)萎縮、有待轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式創(chuàng)新的同時(shí)，在線K歌結(jié)合綜藝選秀、VR/AR直播等形式進(jìn)入泛娛樂(lè)時(shí)代。

    與此同時(shí)，線下迷你KTV的興起，也吸引大量資本的涌入，帶來(lái)行業(yè)資產(chǎn)價(jià)值的重估。對(duì)于愛唱歌的人們，唱歌的新選擇有線上APP和線下玻璃房，2018年一季度移動(dòng)K歌的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2.27億，較2017年四季度的2.01億環(huán)比增長(zhǎng)13%；而2016年《關(guān)于引導(dǎo)迷你歌詠亭市場(chǎng)健康發(fā)展的通知》印發(fā)后，2017年即有5.4萬(wàn)個(gè)迷你歌詠亭納入備案管理，與租金和人力成本較高的傳統(tǒng)KTV不同，迷你KTV成本極低，回本更快。年輕人需要參與感更強(qiáng)的社交；老年人KTV包場(chǎng)唱歌是夕陽(yáng)紅的一種存在，正在不斷變化的卡拉OK行業(yè)，也被推著用更多碎片的方式，不斷增加與各種人群和各種情緒的觸點(diǎn)。”

| 閱后感：

    滿足最基礎(chǔ)的需求才能成就最大的市場(chǎng)，這也是《三體》中的降維打擊，線下店鋪的危機(jī)不是它隔壁銷量更好的商店，而是如當(dāng)年某寶某貓未知形式的出現(xiàn)。

    當(dāng)然，以上文章情況可能只是于一二線城市而言，而三四線城市熟人社交關(guān)系深，娛樂(lè)方式相對(duì)單一的話，市場(chǎng)依舊是可存在的。好比如陶瓷終端市場(chǎng)，無(wú)論是何種方式存在，一二線城市消費(fèi)者要的是“活好不粘人”的服務(wù)，而三四線城市需要更多創(chuàng)新的體驗(yàn)感蓄客。這一切都需要市場(chǎng)調(diào)研來(lái)“對(duì)癥下藥”，中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端市場(chǎng)調(diào)研作用在此。（一不小心又安利，不好意思）

03

瑞幸咖啡

（源自《瑞幸咖啡：裂變拉新下，AI智能監(jiān)控系統(tǒng)加持“千人千面”數(shù)字化品牌營(yíng)銷》——adexchanger.cn）

    “在2018GMTIC全球營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新峰會(huì)上，李玉峰（瑞幸咖啡CTO）分享了瑞幸裂變拉新的營(yíng)銷手段和方式外，還展示了其自主研發(fā)的AI智能監(jiān)控系統(tǒng)：我們一直在迭代不同的基于營(yíng)銷方式的產(chǎn)品，我認(rèn)為技術(shù)工具產(chǎn)生的本身是為這個(gè)行業(yè)提供更好的服務(wù)。所以門店攝像頭的智能監(jiān)控系統(tǒng)作用就是安防之外，對(duì)每個(gè)新客判斷，對(duì)人工行為的監(jiān)控，直播咖啡制作過(guò)程；還有一些是用戶行為的分析系統(tǒng)，一部分是做營(yíng)銷推廣，一部分是對(duì)APP的監(jiān)控。

| 閱后感：

    瑞幸咖啡創(chuàng)立才1年零2個(gè)月，據(jù)悉今年8月全國(guó)線下店面達(dá)2000+，而同是8月，中陶君曾借星巴克新零售方向一文亦舉例瑞幸咖啡迅猛發(fā)展之現(xiàn)象（https://mp.weixin.qq.com/s/sTITLnpXkWZ-hGFeShK-eg），兩者之間向互聯(lián)網(wǎng)、智能方向的靠齊，根源還是在于創(chuàng)新，不是單一產(chǎn)品作用上的創(chuàng)新，而是傳播等各方面，互聯(lián)網(wǎng)家裝中是否有發(fā)展？其實(shí)還在于它是否能有效為消費(fèi)者所用，這里再引用李玉峰的話：裂變拉新，如果是我們?nèi)鹦铱Х仍讷@客方面有什么想法，有什么好的思路，一定是這四個(gè)字，無(wú)論是新用戶的引流抓新的方式還是老用戶提升活躍的方式，我們下了很多功夫。

04

朋友圈

（源自奢侈品培訓(xùn)師許華恩-節(jié)日營(yíng)銷實(shí)例）

    “今天去買面包，商家很聰明，加一個(gè)盒子，一條和節(jié)日貼題的絲帶，連帶銷售，把客單價(jià)做高了二倍以上。客戶也樂(lè)意買單，因?yàn)榭粗苡猩畹膬x式感，營(yíng)銷的目的是利潤(rùn)最大化。”

| 閱后感：

    儀式感是一種行為，一種情感表達(dá)的方式，它可以增強(qiáng)人與人之間的感情，特別是可以成為加深品牌與消費(fèi)者之間感情的紐帶。在品牌任何宣傳或者促進(jìn)銷售的行為已經(jīng)不能達(dá)到目的時(shí)，隨著人文的重視與精神享受需求的興起，能給人帶來(lái)珍貴、神秘、奢華等心靈體驗(yàn)的儀式感對(duì)銷售就很顯效。

    中陶君以上所述都是朋友圈教的，希望諸位在過(guò)剩的表達(dá)中能看到有價(jià)值的內(nèi)容。

    另，各位亦可將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享予我們，歡迎后臺(tái)留言。