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中國陶瓷網(wǎng)《中陶三人行》欄目被譽(yù)為陶瓷行業(yè)的思想盛宴，始終致力于在行業(yè)變局中尋找破局之光。在市場的凜冬里，最珍貴的不是盲目的樂觀，而是清醒的認(rèn)知與堅(jiān)定的方向。

本期欄目，中國陶瓷網(wǎng)走進(jìn)高端巖板領(lǐng)域的典型代表——奧卓斯巖板，特邀奧卓斯巖板總經(jīng)理于洪寶，與中國陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理劉石、中國陶瓷網(wǎng)磚哥一起，圍繞“品牌化+高端化，建陶行業(yè)的破卷雙刃”這一主題，展開了一場深度對(duì)話。

在行業(yè)普遍陷入內(nèi)卷與迷茫的當(dāng)下，我們希望從那些依然活得不錯(cuò)的品牌身上，探尋他們做對(duì)了什么，又堅(jiān)守了什么。以下是本次直播實(shí)錄的文字內(nèi)容，干貨很多，篇幅較長，建議先收藏再閱讀。

劉石：眾所周知，建陶行業(yè)的競爭已進(jìn)入下半場。之前和寶總聊天，他用了一個(gè)詞叫“后淘汰賽階段”。那么，在這個(gè)新周期，廠家、品牌、經(jīng)銷商大規(guī)模出清會(huì)繼續(xù)加劇，還是有所緩解？價(jià)格內(nèi)卷會(huì)愈演愈烈，還是慢慢趨向良性？

于洪寶：說實(shí)話，今年的態(tài)勢(shì)超出了大家的意料，所有人的體感都還是比較冷。大家原來預(yù)測2025年整體下行會(huì)見底，2026年觸底后或略有反彈。但今年一開年，跳水的行情讓大家始料未及，但現(xiàn)實(shí)擺在那，行業(yè)下行趨勢(shì)不可避免。

我之所以談“后淘汰賽階段”，是因?yàn)?/span>行業(yè)下行就是一個(gè)深度洗牌的過程，劫后新生和秩序重建終會(huì)到來。這兩年正是在做這樣的過程，仍在繼續(xù)深耕的品牌和從業(yè)人員，要有信心和決心成為幸存者。到了那個(gè)階段，秩序會(huì)重建，市場規(guī)則也會(huì)恢復(fù)。至于價(jià)格戰(zhàn)，是目前深度洗牌里的一個(gè)環(huán)節(jié)，自然會(huì)非常慘烈。

磚哥：我的觀點(diǎn)是行業(yè)的洗牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)未結(jié)束。去年以為見底了，今年開年又遇此行情。一方面工廠企業(yè)數(shù)銳減，另一方面仍然不斷有新品牌冒出來，很多陶瓷人還沒有真正退出。淘汰洗牌遠(yuǎn)未到最激烈的時(shí)候，一定要淘汰很多品牌才是真正見底。關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格還沒真正回歸理性。明明很多企業(yè)已在虧本邊緣，但消費(fèi)者仍覺得瓷磚巖板是暴利，若真回歸理性，行業(yè)淘汰會(huì)更殘酷。

劉石：我們年年講洗牌，但速度沒想象中快，因?yàn)樾袠I(yè)集中度不高，之前大家也賺了錢，腰部以上抗壓能力強(qiáng)，所以體感不是很明顯。但現(xiàn)在不是簡單洗牌了，是行業(yè)根本結(jié)構(gòu)變了，消費(fèi)趨勢(shì)和行為都變了，所以大規(guī)模出清會(huì)加劇。但價(jià)格內(nèi)卷并不會(huì)愈演愈烈，之前的價(jià)格內(nèi)卷就是大規(guī)模出清的前奏。

我認(rèn)為隨著這個(gè)過程推進(jìn)，活下來的企業(yè)在各自生態(tài)位找到位置和競爭優(yōu)勢(shì)，不同價(jià)格面向不同人群，會(huì)慢慢趨于良性。據(jù)我所知，堅(jiān)持做中高端的品牌，今年活得都還不錯(cuò)，這恰恰印證了我們的主題，品牌化、高端化帶來的紅利，能為企業(yè)未來發(fā)展提供保障。

于洪寶：確實(shí)如此。我今年花了三個(gè)月走終端，不同城市狀態(tài)截然不同。有些城市處于深度絞殺階段，有些競爭沒那么激烈，但有一部分已呈現(xiàn)“后競爭時(shí)代”特征，品牌洗牌工作完成大半，新的市場秩序開始重建，幸存品牌經(jīng)營狀態(tài)相對(duì)良性。通過一個(gè)點(diǎn)看趨勢(shì)，未來淘汰洗牌可能快速展開，終端現(xiàn)象會(huì)逐步輻射到上游。

劉石：以前我們習(xí)慣按人群消費(fèi)能力劃分“金字塔結(jié)構(gòu)”，這幾年出現(xiàn)了“倒T型”、“K/M型”等說法。也有人認(rèn)為消費(fèi)者變理性，希望用更少預(yù)算享受更好的產(chǎn)品和服務(wù)，屬于“消費(fèi)升級(jí)”而非“消費(fèi)降級(jí)”。大家怎么看待這個(gè)話題？未來什么樣的品牌可以存活？

于洪寶：我認(rèn)為當(dāng)前市場確實(shí)在嚴(yán)重分流，高端和低端分流非常明顯。高端人群消費(fèi)能力和自由度未受太大影響，仍然保持較好的消費(fèi)趨勢(shì)；低端流量型則更趨向于理性，但市場仍在。這兩年呈現(xiàn)的狀態(tài)，是“中間層的尷尬”——頭部流量品牌占據(jù)巨大份額，高端品牌仍有好的趨勢(shì)，唯獨(dú)中間層面臨巨大壓力。

另一個(gè)是消費(fèi)降級(jí)問題，說不降級(jí)不現(xiàn)實(shí)。不管高端、中端、低端，今年客戶的消費(fèi)預(yù)算都下降了。這不是消費(fèi)能力下降了，而是基于市場透明，讓價(jià)格和價(jià)值逐步平衡。以前低價(jià)值高價(jià)格的現(xiàn)象，在高透明信息下不存在了。消費(fèi)者現(xiàn)在是合理消費(fèi)、明白消費(fèi)。當(dāng)然，也有一種病態(tài)，就是像“提燈驗(yàn)磚”這類輿論，讓消費(fèi)者被裹挾，失去理性判斷。

磚哥：消費(fèi)降級(jí)和消費(fèi)分級(jí)兩種看法都有道理。確實(shí)部分群體收入下降，但另一方面大家對(duì)消費(fèi)要求越來越高，信息透明，希望每一分錢都花在認(rèn)可的地方。消費(fèi)分級(jí)一直存在但近幾年非常明顯。以前手里有錢，對(duì)未來充滿信心，可能被說動(dòng)多花錢；現(xiàn)在精打細(xì)算。所以高端品牌市場份額反在增長，特色小眾品牌也發(fā)展較好，中間品牌活得最艱難，這便是消費(fèi)分級(jí)的結(jié)果。

于洪寶：今年經(jīng)銷商普遍面臨一個(gè)困境——價(jià)格遠(yuǎn)低于價(jià)值。客戶預(yù)算50萬，同級(jí)別品牌一個(gè)報(bào)40萬，另一個(gè)就敢報(bào)30萬，脫離正常毛利和價(jià)值邏輯，純粹惡性搶單。這導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和價(jià)值判斷混淆，決策反而猶豫，成交周期拉長。頭部流量品牌利用品牌影響力和規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)把價(jià)格拉得很低，消費(fèi)者會(huì)覺得某某大牌才這個(gè)價(jià)，小而美品牌哪怕有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格也不能比大品牌高，這導(dǎo)致很多經(jīng)銷商單值變低，甚至覆蓋不了做品質(zhì)產(chǎn)品的成本。

劉石：我的看法是，當(dāng)前行業(yè)總量呈現(xiàn)“T型”或“L型”結(jié)構(gòu)，由增量變存量直至縮量；消費(fèi)大環(huán)境是“K型”或“M型”，標(biāo)志是中間層消失，少部分往上，絕大部分往下沉，形成“該省省該花花”的消費(fèi)思維；企業(yè)或品牌的競爭格局，則是一個(gè)倒下來的“Ⅰ型”，像啞鈴，一端是規(guī)?；?、總成本領(lǐng)先的頭部品牌；另一端是極致差異化，或能解決細(xì)分需求的品牌。

磚哥：我有個(gè)問題想探討，中間這些腰部企業(yè)，會(huì)完全消失嗎？還是說等徹底洗牌后，又有可能重新冒出新的品牌？

于洪寶：腰部確實(shí)是洗牌中最難的群體。但未來成熟市場競爭必然走向“專業(yè)細(xì)分”，只做某一品類且做到極致，這樣的企業(yè)也會(huì)有競爭力?，F(xiàn)在大家商業(yè)模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都差不多，新秩序建立后重構(gòu)模式時(shí)，可能會(huì)有新的品類、產(chǎn)品和品牌冒出來。

劉石：沒錯(cuò)，腰部品牌的當(dāng)務(wù)之急是要找到自己的競爭位置和優(yōu)勢(shì)。其次，說不定有些企業(yè)倒下了，但品牌商標(biāo)仍然保留著，這些品牌被收購或者授權(quán)出去，再過幾年春風(fēng)吹又生。

劉石：行業(yè)洗牌疊加消費(fèi)環(huán)境變化，很多人處于“迷茫”甚至“盲目”狀態(tài)，于是出現(xiàn)了“鼓吹品牌無用論”，或?yàn)樽非髽O致性價(jià)比而縮減成本、降低品質(zhì)的現(xiàn)象。我們今天到底還要不要做品牌？要不要做高端品牌？

于洪寶：所有商業(yè)解決的都是供需關(guān)系，就是“你有沒有被需求”。不管品牌化還是去品牌化，核心是企業(yè)有沒有創(chuàng)造價(jià)值的能力，有就具備存活基礎(chǔ)。品牌無用論這幾年聲浪很強(qiáng)，認(rèn)為市場需求多元，單一品牌滿足不了，應(yīng)做品類集合和整合。但這是錯(cuò)誤邏輯，不管做多品類還是多品牌，最終要回歸“專業(yè)化”，做“一米寬一公里深”的專業(yè)化才更有勝出可能。做高端品牌，做的就是這種深度。

為什么有人喊去品牌化？因?yàn)榍皫啄旰暗钠放苹径枷Я耍麄儼l(fā)現(xiàn)自己走品牌化路線已很難，于是推動(dòng)這聲浪，讓你也別做品牌。這恰恰說明他們自身品牌的專業(yè)化競爭力不夠，沒有價(jià)值存在。真正做高端品牌，要塑造核心競爭力，有了它才有支撐高端的基因，否則高端就只能停留在口頭上。

磚哥：“品牌無用論”確實(shí)有人在鼓吹，但下行周期品牌價(jià)值更凸顯。品牌為消費(fèi)者提供識(shí)別價(jià)值、信任價(jià)值和調(diào)性價(jià)值，消費(fèi)者尤其需要品牌為質(zhì)量提供信任保證，選品牌是降低購買決策風(fēng)險(xiǎn)最有效辦法。對(duì)廠家和經(jīng)銷商而言，除了贏得信任，還需要品牌創(chuàng)造溢價(jià)。

至于要不要做高端品牌，不是所有企業(yè)都適合，但所有企業(yè)都應(yīng)有品牌意識(shí)。品牌應(yīng)該是每家企業(yè)的終極夢(mèng)想，不打造品牌跟咸魚沒什么區(qū)別。高端化不是喊出來的，是干出來的，需要幾個(gè)前提：產(chǎn)品有真功夫、服務(wù)有真本事、時(shí)間有真積累，品牌是時(shí)間的朋友，不是營銷的產(chǎn)物。

于洪寶：是的，企業(yè)可有不同定位，做高端綜合品牌、高端專業(yè)品牌，甚至中檔品類品牌。但最終我提議把品牌和價(jià)值劃等號(hào)，做品牌不是呼吁做品牌，而是做企業(yè)價(jià)值。

劉石：我的看法基本與你們一致。此外我想請(qǐng)教寶總一個(gè)問題。巖板在2019年底興起，2020年爆發(fā)，于是出現(xiàn)了巖板是走材料化還是品牌化的討論，您怎么看？

于洪寶：奧卓斯從2017年在中國推動(dòng)巖板，歷經(jīng)工程、加工廠、定制到終端零售布局，參與群體從石材人、石英石人到傳統(tǒng)瓷磚經(jīng)銷商，非常多元。我們一直在摸索，但奧卓斯這幾年能穩(wěn)步推進(jìn)形成影響力，核心是回歸到品牌化運(yùn)營。

巖板的板材屬性意味著它連半成品都算不上，后期服務(wù)和安裝功能要求很高，沒專業(yè)化運(yùn)營很難優(yōu)化。能用巖板的客戶群偏高端，對(duì)品質(zhì)和交付要求更高，品牌要解決信任問題，不僅是產(chǎn)品品質(zhì)和背書，更是安裝交付的承諾，這是巖板必須做品牌化的核心點(diǎn)。

巖板要呈現(xiàn)空間美感，對(duì)從業(yè)人員的方案能力、美學(xué)搭配能力要求很高，這需要投入，而投入一定是基于品牌建設(shè)。如果只當(dāng)普通板材賣，很難為高端業(yè)主匹配專業(yè)方案和交付，所以高端巖板一定要走專業(yè)化和品牌化路線。

劉石：品牌是信任，是承諾，是價(jià)值的回歸。從底層邏輯看，做品牌才是未來的出路。評(píng)論區(qū)有網(wǎng)友說“老龍嚴(yán)選也是把個(gè)人IP當(dāng)品牌”，的確，IP時(shí)代解決的也是信任問題，他們只是換一種方法在打造品牌，把品牌人格化。

劉石：中國巖板產(chǎn)業(yè)大起大落，真正稱得上品牌的并不多，奧卓斯是較具代表性的一個(gè)。寶總能否分享一下，在品牌化道路上，奧卓斯最具戰(zhàn)略定力且一直堅(jiān)持做的事情有哪些？

于洪寶：奧卓斯被市場和消費(fèi)者認(rèn)可，核心堅(jiān)持了幾點(diǎn)。第一是產(chǎn)品，保持產(chǎn)品領(lǐng)先性，讓消費(fèi)者選中，并充分呈現(xiàn)流行趨勢(shì)和美感。第二是交付系統(tǒng)，這是奧卓斯持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力，與基因有關(guān)。2017年起我們就建立巖板加工基地和自有安裝隊(duì)伍，不斷在巖板各應(yīng)用領(lǐng)域嘗試，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)和口碑，為系統(tǒng)化交付能力打下基礎(chǔ)。

這兩年奧卓斯在行業(yè)艱難環(huán)境下反而快速成長，我認(rèn)為是市場逐步成熟的表現(xiàn)。野蠻生長階段市場混亂，劣幣驅(qū)逐良幣，經(jīng)過2019年爆發(fā)增長和這幾年迭代，消費(fèi)者和從業(yè)人員都被教育過，有了更理性的認(rèn)知?，F(xiàn)在大家越來越認(rèn)可專業(yè)化巖板品牌運(yùn)營的重要性。我們很多經(jīng)銷商都是慕名而來，他們自己在巖板市場有過嘗試，認(rèn)知到交付的重要性，才會(huì)選擇有成熟產(chǎn)品體系和專業(yè)化交付系統(tǒng)的高端品牌，這讓他們事半功倍，更有市場競爭力。

劉石：奧卓斯能取得今天的成就，不是意外，而是意料之中。這源于幾年前你們就開始做高端化、品牌化、專業(yè)化布局，水到渠成拿到結(jié)果。但是話又說回來，那些已經(jīng)錯(cuò)過品牌化最佳時(shí)期的巖板企業(yè)，未來要怎么找到自己的生態(tài)位？

于洪寶：我們現(xiàn)在談品牌，不能把它等同于溢價(jià)，而是應(yīng)該和價(jià)值畫上等號(hào)。現(xiàn)在開始做品牌還來不來得及？從價(jià)值角度看，就是思考重新梳理和打造企業(yè)核心競爭力、差異化競爭力還來不來得及。只要找到市場需求點(diǎn)，用匠心精神深入研究打造，始終有市場空間。行業(yè)正經(jīng)歷去偽存真、去虛就實(shí)的過程，深度淘汰賽階段，每個(gè)企業(yè)都要考量自己的真功夫。有決心打造核心競爭力，什么時(shí)候開始都不晚。

劉石：巖板行業(yè)走品牌化路徑，成功的并不多。因?yàn)槟菚r(shí)市場需要教育，需要現(xiàn)金流保障，需要匹配不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略定位，最關(guān)鍵的是需要時(shí)間去熬，還要找到核心競爭力。

可以預(yù)測，未來真正存活下來的巖板品牌化企業(yè)不多，但只要堅(jiān)持下來的，都還能活得比較滋潤。那個(gè)時(shí)候巖板領(lǐng)域競爭激烈程度就相對(duì)沒那么高了，但前提是必須找到自己的核心競爭位置和優(yōu)勢(shì)，需要能力的沉淀，團(tuán)隊(duì)、交付、基因都要匹配。

劉石：聊完品牌化，再談高端化。業(yè)內(nèi)公認(rèn)成功的高端品牌少之又少。大家認(rèn)為在巖板領(lǐng)域，品牌可以通過哪些“價(jià)值匹配”來塑造高端化？

于洪寶：品牌高端不是喊出來的，也不是高標(biāo)價(jià)或建豪華展廳，它必須有強(qiáng)大核心競爭力支撐。奧卓斯這幾年建立了幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

第一是產(chǎn)品領(lǐng)先。我們的產(chǎn)品一部分是意大利原裝進(jìn)口，選擇最有優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新力的企業(yè)合作，保持進(jìn)口產(chǎn)品領(lǐng)先；另一部分是國內(nèi)生產(chǎn)，定位對(duì)標(biāo)意大利頭部企業(yè)產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)、趨勢(shì)、工藝上盡可能對(duì)標(biāo)頂級(jí)，讓中國消費(fèi)者享受前沿高端產(chǎn)品和同步工藝，同時(shí)又有性價(jià)比。這部分產(chǎn)品就算拿到意大利也屬非常高Level，產(chǎn)品領(lǐng)先是根基。

第二是專業(yè)化交付。經(jīng)銷商共識(shí)是，新商做奧卓斯，新手期有多快取決于能否快速拿下全案訂單。一單全案就能讓8U交付優(yōu)勢(shì)在當(dāng)?shù)爻尸F(xiàn)，團(tuán)隊(duì)收獲信心，行業(yè)和設(shè)計(jì)渠道對(duì)你的認(rèn)可度馬上得到驗(yàn)證，進(jìn)而帶來復(fù)利效應(yīng)，讓品牌快速進(jìn)入軌道。這說明交付能力是能領(lǐng)先別人幾個(gè)身位的關(guān)鍵。在總部8U交付支持下，經(jīng)銷商極易快速勝出，尤其在當(dāng)下極度內(nèi)卷環(huán)境里，交付優(yōu)勢(shì)更明顯，今年幾乎所有大單和優(yōu)質(zhì)單都是通過交付系統(tǒng)拿下的。

第三是產(chǎn)品應(yīng)用能力。我們不是賣板子，而是賣空間交付，這除了專業(yè)化施工，更注重整體空間搭配效果，需具備空間美學(xué)和產(chǎn)品應(yīng)用能力。我們通過合作的意大利設(shè)計(jì)品牌不斷輸出，加上全國優(yōu)秀案例的整理，提升了全體系的空間應(yīng)用能力，這也是拿下優(yōu)質(zhì)客戶的重要原因。綜合這三點(diǎn)，才是支撐奧卓斯成為高端品牌的真正基礎(chǔ)。

劉石：奧卓斯打造的8U專業(yè)化巖板交付系統(tǒng)，在高端業(yè)主群體中積累了不錯(cuò)的口碑。寶總能介紹一下它的發(fā)展歷程，以及它對(duì)高端品牌打造核心競爭優(yōu)勢(shì)的助力嗎？

于洪寶：8U系統(tǒng)打造分幾個(gè)階段。2017年最早建立自營加工廠和專業(yè)安裝隊(duì)伍，因當(dāng)時(shí)全國巖板加工落地是零基礎(chǔ)，必須率先建設(shè)，過程中積累了大量經(jīng)驗(yàn)。2022年基于五六年經(jīng)驗(yàn)推出行業(yè)第一本《巖板交付手冊(cè)》，進(jìn)行系統(tǒng)梳理，之后兩年多又不斷總結(jié)提煉優(yōu)化。2025年正式推出8U交付系統(tǒng)時(shí)，增加了更系統(tǒng)科學(xué)的內(nèi)容，和法國圣戈班合作，他們?yōu)槲覀兺瞥鲂袠I(yè)第一個(gè)品牌定制巖板瓷磚膠，并利用其在上海的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行大量實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)采集和論證。

可以這么說，8U交付系統(tǒng)是實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)論證、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、深度邏輯推理加上全國經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)匯集的產(chǎn)物，為此我們還成立了8U研討學(xué)會(huì)不斷進(jìn)行論證研究。

其實(shí)很多巖板企業(yè)也推出了自己的交付標(biāo)準(zhǔn)，但很難推進(jìn)，因?yàn)楣庥袠?biāo)準(zhǔn)不夠，還需要體系對(duì)品類的深刻認(rèn)知和強(qiáng)大品牌向心力。我們總部一推出，全國經(jīng)銷商響應(yīng)度極高，體現(xiàn)在每個(gè)門店上交付專區(qū)，從交付人員到導(dǎo)購、設(shè)計(jì)師全面學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)悟核心精華。這靠的就是多年堅(jiān)持品牌化建設(shè)、專賣店運(yùn)營才有的品牌凝聚力。如果說終端門店數(shù)量、合作緊密度、品牌凝聚力不夠，很難全國一盤棋執(zhí)行。我們既有專業(yè)化系統(tǒng)，又有能落地執(zhí)行的承載體系，最終呈現(xiàn)出全國范圍內(nèi)的綜合競爭力，這是一個(gè)完全升維的競爭優(yōu)勢(shì)。

劉石：品牌高端化除了產(chǎn)品和服務(wù)，銷售流通層面也需要匹配的渠道。比如建專賣店，走設(shè)計(jì)師渠道等。奧卓斯是怎么做的？

于洪寶：我們奧卓斯不是招商，而是選商。有個(gè)經(jīng)銷商還調(diào)侃說自己當(dāng)年被我問過“你憑什么能做好奧卓斯”，但這也確確實(shí)實(shí)是我們的標(biāo)準(zhǔn)?；趯?duì)彼此負(fù)責(zé)，讓同頻、同價(jià)值觀的人一起做有意義有前景的事，這種嚴(yán)格選商使體系生存能力在當(dāng)下激烈的環(huán)境里比較強(qiáng)。

專賣店基礎(chǔ)也很重要，我們合作的基礎(chǔ)就是獨(dú)立專賣店運(yùn)營，讓每個(gè)城市形象以獨(dú)立專賣店呈現(xiàn)，對(duì)品牌勢(shì)能持續(xù)疊加有很好累積效果。在當(dāng)前建專賣店越來越困難、很多人認(rèn)為這不是理性決定的時(shí)候，我們依然能保持，核心在于產(chǎn)品力以及經(jīng)銷商與總部的同頻和向心力。大家能保持奧卓斯品牌的純粹性，基于這種粘性，一步步把品牌夯實(shí)。這個(gè)歷程真的挺不容易。

 劉石： 回到今天的主題，品牌化+高端化是系統(tǒng)工程，需要長期主義。在營銷和傳播層面，奧卓斯下一步有什么規(guī)劃？

于洪寶：高端品牌運(yùn)營，核心要解決客戶群體鏈接的問題。設(shè)計(jì)師渠道一定是我們持續(xù)深度重點(diǎn)打造的。這么多年來我們一直在做，就算今年這么難，游學(xué)活動(dòng)依然按節(jié)奏推進(jìn)，9月初法國瑞士游學(xué)團(tuán)又要出發(fā)了。很多人問現(xiàn)在這種投入還有價(jià)值嗎？我的回復(fù)是，不要想象成花了一筆錢，要想象成投資了一筆，看長遠(yuǎn)的價(jià)值投資。包括今年廣州設(shè)計(jì)周，我們也會(huì)持續(xù)參展，在設(shè)計(jì)師渠道的深度打造和賦能上持續(xù)去做。

另外，我們會(huì)持續(xù)加強(qiáng)高端異業(yè)互動(dòng)。未來市場分化，高端人群數(shù)量少且選擇固定，高端企業(yè)互相鏈接賦能，用自己的專業(yè)化能力共同服務(wù)好高端客戶是共同方向。最后，還是要繼續(xù)深化品牌的空間應(yīng)用能力，提升設(shè)計(jì)美學(xué)，讓團(tuán)隊(duì)能更好服務(wù)高端客戶需求，與客戶同頻。

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磚哥：品牌是時(shí)間的復(fù)利，高端是細(xì)節(jié)的累積。走品牌化和高端化之路沒有捷徑，只能依靠日復(fù)一日的堅(jiān)持。

于洪寶：在當(dāng)下的時(shí)代，高端化不是高溢價(jià)，而是更加專業(yè)化的、高價(jià)值的一種呈現(xiàn)。

劉石：在下行周期、縮量市場、結(jié)構(gòu)性變革的建材行業(yè)，極致性價(jià)比跟極致差異化是唯二的競爭戰(zhàn)略。品牌化和高端化不一定適用于所有企業(yè)，但一定是破局與生存的法則之一。