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♦溫州大角鹿鉆石釉瓷磚總經(jīng)理南棟成專訪視頻

   生于1992年，畢業(yè)于浙江傳媒大學(xué)，主修廣播電視工程，專長(zhǎng)攝影剪輯，溫州大角鹿鉆石釉瓷磚總經(jīng)理南棟成的學(xué)歷背景似乎與“搬磚”這個(gè)行當(dāng)格格不入。

   2019年1月9日上午11點(diǎn)，南棟成從招商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)匆匆趕回溫州紅星國(guó)際家居廣場(chǎng)2樓的旗艦店，接受中國(guó)陶瓷網(wǎng)專訪。

♦溫州大角鹿鉆石釉瓷磚總經(jīng)理南棟成

   招商大會(huì)原定在旗艦店內(nèi)召開，由于前來參會(huì)經(jīng)銷商達(dá)30多位，人數(shù)比預(yù)期多一倍，遂臨時(shí)把招商大會(huì)的地點(diǎn)改為阿外樓度假酒店。據(jù)南棟成透露，招商大會(huì)前一晚，已和3個(gè)客戶成功簽約，大會(huì)結(jié)束后預(yù)估將有7—8位經(jīng)銷商陸續(xù)簽約。

   2018年10月7日，大角鹿鉆石釉大理石瓷磚溫州紅星國(guó)際家居廣場(chǎng)店才盛大開業(yè)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)收現(xiàn)達(dá)至68.7萬(wàn)。據(jù)南棟成透露，2018年僅僅三個(gè)月（10月11月12月），已經(jīng)實(shí)現(xiàn)上年全部業(yè)績(jī)，并業(yè)績(jī)提升5倍。（大角鹿鉆石釉大理石瓷磚原名金尊玉大理石瓷磚。南棟成目前在溫州有兩家店，舊店位于溫州材料裝飾市場(chǎng)，新店位于高端賣場(chǎng)紅星國(guó)際家居廣場(chǎng)。）

♦溫州大角鹿鉆石釉大理石瓷磚2018年10月7日開業(yè)典禮

   2018年大角鹿鉆石釉大理石瓷磚在溫州打了漂亮一仗，戰(zhàn)績(jī)斐然，這其中有何秘訣？

齊心合力|幫扶團(tuán)隊(duì)一對(duì)一全面幫扶

   對(duì)于招商的成功，南棟成說十分感謝總部幫扶團(tuán)隊(duì)對(duì)招商大會(huì)的“一手包辦”，從聯(lián)絡(luò)、物料、現(xiàn)場(chǎng)布置、點(diǎn)心全經(jīng)由幫扶團(tuán)隊(duì)之手，才讓每一次招商活動(dòng)如此顯效。

   溫州，是大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長(zhǎng)南順芝的家鄉(xiāng)，所以南順芝對(duì)溫州這片“大地”傾注了更多的心血。2018年9月25日溫州招商大會(huì)和精英設(shè)計(jì)師品鑒交流會(huì)上，南順芝提出， 半年內(nèi)要把大角鹿鉆石釉大理石瓷磚打造成溫州的第一瓷磚品牌。

♦2018年9月25日溫州精英設(shè)計(jì)師品鑒交流會(huì)

   據(jù)悉，大角鹿鉆石釉大理石瓷磚總部為了有效針對(duì)經(jīng)銷商的幫扶性，于2018年初成立幫扶部門（行業(yè)先例），部門成員達(dá)60余人，皆為2年以上的銷區(qū)經(jīng)驗(yàn)者。

   2018年以來，大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長(zhǎng)南順芝親自帶領(lǐng)幫扶團(tuán)隊(duì)走南闖北，深入終端一線市場(chǎng)，在全國(guó)陸續(xù)開展經(jīng)銷商幫扶活動(dòng)——從策劃、調(diào)研、執(zhí)行、銷售等全方位幫扶，為經(jīng)銷商量身制定戰(zhàn)略方案，從活動(dòng)前的一兩個(gè)月進(jìn)行市場(chǎng)的摸底到活動(dòng)見效后才“撤退”。

   溫州大角鹿鉆石釉大理石瓷磚在幫扶小組的扶持下，實(shí)現(xiàn)了多方面突破。

????分銷從0突破

   在溫州，瑞安和樂清雖是縣級(jí)市，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不亞于地級(jí)市。幫扶計(jì)劃未啟動(dòng)前，瑞安市經(jīng)銷商開拓一片空白，而2018年總部幫扶計(jì)劃啟動(dòng)后，一年間成功招收3個(gè)優(yōu)質(zhì)代理商。

整裝合作從0突破

   迎合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，幫扶小組與當(dāng)?shù)卣b公司對(duì)接，溫州大角鹿鉆石釉大理石瓷磚現(xiàn)今與超10家整裝公司合作，2019年將加大合作力度。

設(shè)計(jì)師渠道從0突破

   2018年9月25日，溫州大角鹿鉆石釉大理石瓷磚首次開展精英設(shè)計(jì)師品鑒交流會(huì)，到場(chǎng)支持的當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師多達(dá)80余人，為日后開拓設(shè)計(jì)師渠道成功奠基。

鋪天蓋地|廣告宣傳精準(zhǔn)投放提升知名度

   溫州大角鹿鉆石釉瓷磚在當(dāng)?shù)孛麣獠簧?，?jù)調(diào)研所知，進(jìn)駐高端賣場(chǎng)紅星國(guó)際家居廣場(chǎng)的瓷磚商僅5家，大角鹿鉆石釉瓷磚為其中一家。據(jù)了解，紅星國(guó)際家居廣場(chǎng)為溫州當(dāng)?shù)刈罡叨说馁u場(chǎng)，進(jìn)駐高端賣場(chǎng)無疑提升品牌在消費(fèi)者心目中的地位。

   另外，從專訪中得知，2018年南棟成在市內(nèi)投放廣告上百萬(wàn)。

   品牌廣告覆蓋溫州龍灣機(jī)場(chǎng)、聯(lián)結(jié)福家居購(gòu)物廣場(chǎng)、地標(biāo)“物華天寶”、東聯(lián)大廈、銀泰百貨等溫州市區(qū)人流量大的四大巨幅LED屏、溫州市區(qū)80%小區(qū)、紅星國(guó)際家居廣場(chǎng)正門口廣告、公交車廣告覆蓋。

   除了團(tuán)隊(duì)幫扶助一臂之力和大量廣告宣傳，大角鹿鉆石釉瓷磚在當(dāng)?shù)氐某晒€離不開這位92年“磚二代”的用心經(jīng)營(yíng)。

從0到1|親力親為全身心投入

   南棟成說：“大學(xué)所學(xué)專業(yè)對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng)的幫助不大，大學(xué)對(duì)我最大的作用，是讓我擴(kuò)大接觸面，樂于接受新鮮事物。”

   作為一位空降的“磚二代”，南棟成2015年大學(xué)畢業(yè)后正式回到溫州繼承父業(yè)，剛開始遇到不少困難，比如說與老員工的溝通問題，但后面都迎刃而解。

   2015至2016年間，南棟成從基層做起，親自參與銷售、搬運(yùn)、送貨等環(huán)節(jié)，一步步積累經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

   南棟成說，“以前在店面大概待6個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在基本1個(gè)小時(shí)不到。”

♦溫州大角鹿鉆石釉瓷磚店面一隅

   原因是親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入小區(qū)開展活動(dòng)，以一禮拜為周期做一次活動(dòng)，小區(qū)團(tuán)購(gòu)、聯(lián)盟活動(dòng)每月大概4場(chǎng)。

♦溫州大角鹿鉆石釉瓷磚團(tuán)隊(duì)照

   “沒有活動(dòng)就沒有業(yè)績(jī)，有活動(dòng)肯定有業(yè)績(jī)，出現(xiàn)得多才是消費(fèi)者認(rèn)可的品牌”，是南棟成的經(jīng)營(yíng)信念。“11月由總部牽頭的當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)2至3場(chǎng)，成功實(shí)現(xiàn)100多個(gè)訂單。”

   2019年1月，各大品牌店面開始籌備年會(huì)，工作進(jìn)入尾聲階段。南棟成“反其道而行”，1月活動(dòng)不斷，1月5日中梁首府壹號(hào)小區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)收獲15個(gè)訂單；1月11號(hào)中心小區(qū)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)也在籌劃當(dāng)中。（專訪時(shí)間為1月9日，當(dāng)時(shí)活動(dòng)還在籌劃中。）

人品好評(píng)|異業(yè)聯(lián)盟合作伙伴點(diǎn)贊認(rèn)可

   專訪期間，正好碰上異業(yè)聯(lián)盟合作伙伴在店面聊天喝茶。一合作方美國(guó)特靈空調(diào)總經(jīng)理昝新稱：“我們會(huì)精挑細(xì)選合作伙伴，各大聯(lián)盟商都是中高端品牌。”

   昝新表示選擇與南棟成合作是因?yàn)槠放频拿雷u(yù)度，產(chǎn)品的釉面、硬度、紋路和款式都十分好，性價(jià)比高，口碑極佳，是平常老百姓裝修都用得起的瓷磚品牌，“千城千店”的思路也很好。

   另一方面他還十分欣賞南棟成的為人。

   “他是個(gè)有上進(jìn)心的小伙子，從裝飾市場(chǎng)的老店擴(kuò)展到現(xiàn)在紅星國(guó)際家居廣場(chǎng)的大店，為人踏實(shí)，辛勤付出才有現(xiàn)在的成果；待人和善，和合作伙伴像親兄弟一樣；待客真誠(chéng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)服務(wù)非常周到。”

見解獨(dú)到|積極看待問題，2019規(guī)劃明晰

   南棟成雖接手父業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但對(duì)建材市場(chǎng)的種種現(xiàn)象都有自己獨(dú)到的見解，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。

   一、看行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

   十幾年前，溫州瓷磚代理商僅十幾家，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)今接近400多家。當(dāng)越來越多瓷磚品牌涌入溫州市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)俞演俞烈。“這是好事，沒有競(jìng)爭(zhēng)，沒有進(jìn)步。激烈的競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)行業(yè)正規(guī)化發(fā)展，助力行業(yè)樹立標(biāo)準(zhǔn)，是對(duì)行業(yè)的真正歷練。”南棟成說。

   二、看精裝房政策

   據(jù)稱，2020年溫州將實(shí)施精裝房政策，許多瓷磚代理商頗為擔(dān)憂。（中國(guó)陶瓷網(wǎng)調(diào)研小組1月13號(hào)在溫州當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)十天時(shí)間深入調(diào)研，所以對(duì)溫州建材市場(chǎng)狀況較為熟悉。）

   但南棟成卻異常樂觀地表示，“溫州的裝修市場(chǎng)需求非常大，好景至少延續(xù)2至3年。雖然精裝房出臺(tái)，房產(chǎn)商更愿意直接和總部合作，導(dǎo)致客源從根源上減少，但是工程采購(gòu)對(duì)瓷磚要求相對(duì)較低，大角鹿鉆石釉瓷磚面向中高端消費(fèi)者，仍然占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。另外，在溫州，二手房、農(nóng)村自建房、私人別墅等份額也相當(dāng)不錯(cuò)，沒必要過分擔(dān)心。”

   三、看整裝公司發(fā)展

   對(duì)于整裝的發(fā)展流行趨勢(shì)，南棟成積極擁抱。雖然溫州當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)不少家裝整裝公司卷款跑路的負(fù)面新聞，但是整裝公司的發(fā)展是大勢(shì)所趨，全包服務(wù)也逐漸被廣大的消費(fèi)者所接受，未來整裝公司的發(fā)展還將呈現(xiàn)不斷上升的態(tài)勢(shì)。

   對(duì)于2019品牌運(yùn)營(yíng)，南棟成方向明確，規(guī)劃得井井有條。

   1、渠道發(fā)展

   80%精力放在小區(qū)團(tuán)購(gòu)上，大型小量致勝；20%精力放在整包上，在與近10家整裝公司合作基礎(chǔ)上，再加大投入，積極開發(fā)和維護(hù)整裝版塊。

   2、電商籌備

   大學(xué)所接觸的網(wǎng)頁(yè)制作、對(duì)電商的研究作用到品牌運(yùn)營(yíng)上，2018年下半年已開始籌備電商工作，提高品牌知名度的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)線上引流。

   3、開年大動(dòng)作

   3月份店面將開展“大動(dòng)作”，希望能夠得到總部幫扶團(tuán)隊(duì)的支持。

   4、人員擴(kuò)招

   由于人手受限，2018年業(yè)績(jī)雖是翻番，但是如果人手充足，估計(jì)業(yè)績(jī)可能有更大幅度的提升。2019年除擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，南棟成稱，目標(biāo)讓每位員工實(shí)現(xiàn)月薪過萬(wàn)。

   “成功復(fù)制成功”，這位92年“磚二代”專訪結(jié)束后，又趕回招商現(xiàn)場(chǎng)招待成功簽約的客戶。從其匆匆步伐中看到，南棟成對(duì)2019年再創(chuàng)佳績(jī)的胸有成竹。