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    中國陶瓷網(wǎng)訊 當(dāng)前，合同違法行為幾乎成為經(jīng)營活動中的一大公害，合同欺詐案件逐年增多，而且其行騙手段更加隱蔽。本人作為佛山市禪城區(qū)陶瓷行業(yè)協(xié)會會長，同時也經(jīng)營廣東芬芳陶瓷有限公司，近來，遇到很多來尋求幫助的，被某些企業(yè)合同陷阱侵犯利益的經(jīng)銷商或者被某品牌廣告吸引而上當(dāng)?shù)南M者，通過和他們的交流，總結(jié)以下主要的合同陷阱，供各位經(jīng)銷商簽合同或消費者購買產(chǎn)品時參考。

    1、“首付X萬，送X萬”陷阱

    近來接待幾位外地經(jīng)銷商，反映和某品牌談合作中，某品牌承諾“首付10萬，送10萬”，經(jīng)銷商以為簽完合同，轉(zhuǎn)10萬元首付款，就直接發(fā)20萬元貨，以為自己賺到了大便宜！但是實際進貨時卻被告知：每次進貨只能抵用進貨額度的5%，也就是說經(jīng)銷商需要進貨400萬元，才能抵用完20萬元，實際上的優(yōu)惠比例只有2%，這讓很多經(jīng)銷商無法接受，感覺被“套牢”，驚呼上當(dāng)受騙。因此，建議各位經(jīng)銷商朋友，在簽署合同時，一定要看清楚優(yōu)惠實施的具體條款，避免因為表面上認為“賺了大便宜”，實際上卻是“優(yōu)惠極少”和“套牢自己”的結(jié)果。

    2、“定金”和“訂金”陷阱

    本人近來接觸了幾個 “定金”和“訂金”一字之差導(dǎo)致的合同糾紛，主要都是因為當(dāng)事人簽合同時受到業(yè)務(wù)員的“豪言壯語”、“花言巧語”誘導(dǎo)，沒有仔細閱讀和思考合同細節(jié)，就匆忙簽署合同，并將合同中約定的“保證金”、“首付款”付給了企業(yè)，例如：某發(fā)熱瓷磚品牌，在與經(jīng)銷商交流過程中承諾“首付8萬‘訂金’，抵用16萬”，但是，實際進貨中，卻每次只能抵用進貨額度的5%，因此而感覺非常不滿，想撤銷合同，拿回首付的“訂金”，但在和企業(yè)溝通時，被嚴(yán)詞拒絕。對于鬧得兇的經(jīng)銷商，幾經(jīng)協(xié)商，均是以經(jīng)銷商妥協(xié)，按照產(chǎn)品標(biāo)價買回去交付的首付款等價的產(chǎn)品，致使“首付8萬‘訂金’”，貶值成了“8千”。導(dǎo)致這一結(jié)局的核心問題是——合同中“定金”和“訂金”的區(qū)別。

    根據(jù)我國《民法通則》和《擔(dān)保法》規(guī)定，“定金”與“訂金”的區(qū)別主要表現(xiàn)在四個方面：

    1）交付“定金”的協(xié)議是從合同，依約定應(yīng)交付“定金”而未付的，不構(gòu)成對主合同的違反；而交付“訂金”的協(xié)議是主合同的一部分，依約定應(yīng)交付“訂金”而未交付的，即構(gòu)成對主合同的違反；

     2）交付和收受“訂金”的當(dāng)事人一方不履行合同債務(wù)時，不發(fā)生喪失或者雙倍返還預(yù)付款的后果，“訂金”僅可作損害賠償金；

     3）“定金”的數(shù)額在法律規(guī)定上有一定限制，例如《擔(dān)保法》就規(guī)定“定金”數(shù)額不超過主合同標(biāo)的額的20%；而“訂金”的數(shù)額依當(dāng)事人之間自由約定，法律一般不作限制；

    4）“定金”具有擔(dān)保性質(zhì)，而“訂金”只是單方行為，不具有明顯的擔(dān)保性質(zhì)。

    可見“定金”和“訂金”雖只一字之差，但其所產(chǎn)生的法律后果是不一樣的，“訂金”不能產(chǎn)生“定金”所有的四種法律效果，更不能適用“定金”罰則。因此，某些不良商家和經(jīng)銷商大玩文字游戲，利用“花言巧語”騙取信任，讓經(jīng)銷商“上套”，在沒有細究合同下簽署合同。待后期經(jīng)銷商在實際進貨過程中感到“上當(dāng)了”，來找理時，搬出合同中是簽署的“訂金多少”這點，自以為是的站在“法律高度”上和經(jīng)銷商講理，威脅可以去找律師來告狀、打官司，搞得雙方極其不快，最后，經(jīng)銷商醒悟過來，不得不接受現(xiàn)實，割肉撤銷合同。

    3、“免費質(zhì)保x年”、“保修x年”和“包修x年”陷阱

    近來，陶瓷行業(yè)盛行搞“發(fā)熱瓷磚”，為博取經(jīng)銷商和消費者的信任，某些企業(yè)對產(chǎn)品打出“免費質(zhì)保15年”、“保修15年”等所謂承諾，但是，真正產(chǎn)品出現(xiàn)問題時，卻百般抵賴，拿“保險公司”、“你自己送去專業(yè)結(jié)構(gòu)測試確定是產(chǎn)品問題”作為擋箭牌，不愿意承擔(dān)責(zé)任。本人近來接觸很多經(jīng)銷商和終端消費者，普遍的反應(yīng)他們都是被“免費質(zhì)保15年”、“保修15年”吸引，須不知其實這兩個都是“不免費”更換或維修的。

    1）“免費質(zhì)保x年”、“保修x年”是要給錢的！

    “免費質(zhì)保x年”、“保修x年”是廠商向消費者賣出產(chǎn)品時所提供的一項售后服務(wù)。主要出現(xiàn)在電子電器產(chǎn)品、交通工具、機械、建筑產(chǎn)品等產(chǎn)品之中。具體是指消費者向廠商購買商品（產(chǎn)品）的同時，從廠商處得到的一種服務(wù)，該服務(wù)是指廠商針對該產(chǎn)品，在一定期限內(nèi)因產(chǎn)品質(zhì)量問題，而出現(xiàn)的故障，提供免費維修及保養(yǎng)的服務(wù)，但消費者需支付所需零件的成本等費用。

    2）“包修x年”是不要給錢的！

    “包修”是指在“三包”有效期內(nèi)，除因消費者使用或保管不當(dāng)?shù)纫蛩刂率股唐凡荒苷Ｊ褂猛?，在維修時消費者可以不支付任何費用，由廠商提供完全免費的維修服務(wù)。

    其實，消費者自身也要清楚，我們國家對很多產(chǎn)品都有明確的“三包規(guī)定”，對于超長質(zhì)保/包修的產(chǎn)品，平心而論，對企業(yè)是極其不合理的，企業(yè)也絕對不會承諾“包修15年”，因為，在實際使用過程中很多東西的損壞并非產(chǎn)品質(zhì)量問題。例如，對汽車的三包規(guī)定，《家用汽車產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》中就明確提出家用汽車產(chǎn)品包修期限不低于3年或者行駛里程60,000公里，以先到者為準(zhǔn)；家用汽車產(chǎn)品三包有效期限不低于2年或者行駛里程50,000公里，以先到者為準(zhǔn)。

    消費者不要因為看到某品牌打出“免費質(zhì)保x年”、“保修x年”，就以為該產(chǎn)品壞了，在“X年內(nèi)全免費維修！”而去購買產(chǎn)品，其實這些所謂的承諾，是沒有太多意義的。對于發(fā)熱瓷磚，本人認為一般情況下只要第一年使用過程中不出現(xiàn)問題，后面會極少出現(xiàn)問題，因此，對于發(fā)熱瓷磚執(zhí)行“三包政策”，“1年內(nèi)包修”是比較合理的，而不是玩文字游戲打出“免費質(zhì)保15年”口號，而實際上出現(xiàn)問題時并沒有“免費”！

    俗話說“賣東西的，總比買東西的精”，衷心希望各位經(jīng)銷商和消費者，不要被“表象”所迷惑，對待問題要善于“換位思考”、“理性抉擇” 和“細致考證”，這樣可大大降低落入“陷阱”的機會。

（本文為企業(yè)供稿）