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  中國陶瓷網 作者：鄒思進 最近兩年，中國建陶行業(yè)最火的現象莫過于“渠道裂變”和“大板風起”。在此環(huán)境中，相當一部分陶企張口整裝、工程，閉口新零售，二話不說推大板，儼然一副趨勢在手天下我有的積極轉型姿態(tài)。

  可一系列雷聲大雨點小的密集跟風之后，實際效果怎樣呢？

  實話實說，恐怕多半是理想很豐滿而現實很骨感。

    緊跟趨勢，風口未必起飛

  新趨勢好不好？新趨勢自然是好的，但并不一定適合所有企業(yè)，或者說并不是所有企業(yè)都有能力借力新趨勢起飛。

  說句揭老底的話，建陶行業(yè)中很多陶企的通病是膚淺浮躁、急功近利，表現為好高騖遠、盲目跟風。

  就拿跟風做大板這件事兒來說，除了少數幾家真正有能力自己研發(fā)生產，大部分陶企都打著所謂“無大板，不品牌”的旗幟貼牌生產玩概念。

  那些真正有能力自己研發(fā)生產大板的陶企，都不敢說自己的大板之路就一定走得很對，請問這樣盲目跟風貼牌做大板的陶企能成功嗎？

  或許這個例子還不夠通俗易懂，那就舉個更形象有趣的例子吧。

  在金庸代表作之一《笑傲江湖》中，葵花寶典或者說辟邪劍譜是不是好東西呢？對于身在江湖的人來說，那肯定是武林至寶，練成了就能稱霸一方。但是，辟邪劍譜是人人都能得到的嗎？是人人都有勇氣練習的嗎？是人人都能玩得轉的嗎？

  顯然不是。

  同理，新趨勢也不一定適合每一家陶企。

  普通的瓷磚產品都還沒做好做精，你能忽地脫胎換骨做好要求更高的大板？傳統(tǒng)的經銷商渠道都還沒做精做透，你能突然一飛沖天做好要求更高的整裝或集采等渠道？

  只有具備一定生產實力、品牌基礎和規(guī)模優(yōu)勢的陶企，才有可能抓得住新趨勢；不具備條件的陶企去盲目跟風，只能是無功而返，為他人作嫁衣裳。

    腳踏實地，零售仍有作為

  近幾年來，隨著整裝渠道迅速崛起和精裝房比重逐年加大，雖然零售渠道的市場份額已大幅下降，但依然占比50%左右，依然是一塊人人必爭的大蛋糕。腳踏實地深耕零售，仍是大有可為的。

  這從反面可以給出有力證明。

  先說零售的第一大競爭對手——整裝渠道。雖然整裝深得日漸成為主流消費群體的年輕人的追捧，卻在實際落地過程中暴露出了諸如送貨延遲、工期延后、售后扯皮、設計流于形式主義、一價全包里藏著不如人意等諸多問題，還不能真正成為讓人放心的不二選擇。

  再說零售的第二大競爭對手——精裝房。精裝房雖然不斷被國家強制推行，但因裝修風格單調、裝修質量堪憂、裝修性價比太低等，同樣不能成為消費者的心儀之選，被消費者嫌棄而被拆掉重裝還容易造成二次裝修污染。

  上述兩點事實可以說明：整裝、工程集采等渠道的發(fā)展、壯大、成熟，還有很長的一段路要走；零售在很長時期內還有較大的市場。

  此外，舊房翻新裝修市場也不可小視，或將成為新興市場。我國第一批商品房建成于上世紀80年代，按照住房翻新周期為10-15年計算，目前大量老房已經達到“換裝”年限，伴隨而來的是巨大的舊房翻新裝修需求。舊房翻新裝修需求中，零售渠道必定占有一席之地。

  當然，分析不足為憑，還有實例為證。

  比如大角鹿鉆石釉大理石瓷磚，并沒有湊熱鬧推大板和做工程，而是專注于產品差異化和渠道下沉，穩(wěn)步有序地推進著“千城千店”的戰(zhàn)略，堪稱在終端另辟蹊徑、走出特色道路的成功品牌。

  比如能強陶瓷，除了發(fā)力戰(zhàn)略工程渠道，更是通過落地“能強企業(yè)3.0版本標準店系統(tǒng)”快裝店新模式加強對經銷商幫扶，以30-50天交付店面的短暫時間讓經銷商有效節(jié)約裝店成本，實現拎包開業(yè)，成為在終端幫扶上推出重大革新舉措的成功品牌。

  另以順輝瓷磚為例，雖然此前已經迅速切入了整裝和工程集采渠道，但仍將主要精力用于零售渠道。據悉，2019年開年以來，順輝瓷磚在之前幾年扎實打造強勢終端的基礎上，繼續(xù)派出專業(yè)終端培訓推廣團隊，在終端接二連三開展形式多樣的促銷活動，不但實現了業(yè)績上的豐收，還進一步提升了經銷商銷售團隊，可謂深耕終端的成功品牌。

  ……

  無需再舉例子，行業(yè)里這樣腳踏實地的陶企其實不在少數。

  “經濟形勢好與不好其實跟你沒什么關系，好形勢下爛企業(yè)有，壞形勢下好企業(yè)也多得是，中國最好的企業(yè)絕大部分都不是在好形勢下出來的。”借用“悔創(chuàng)阿里杰克馬”這段話的部分意思，筆者想說的是：

  對于陶企特別是中小陶企而言，當務之急不是盲目跟風，做一些看起來很牛逼做起來卻毫無把握的事；而要腳踏實地，緊密結合自身實際情況，抓住零售渠道在相當長的一段時間內仍然占有一定市場份額的有利時機，渠道下沉，深耕終端，以設計和服務打造品牌，想方設法發(fā)展和壯大自己。

  惟其如此，才能走出一條適合自己的道路。