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9月15日，蘇州建材市場熱度被突然拉升，在整個行業(yè)緊縮的低迷期，歐文萊頂級打造3000㎡蘇州終端大店開業(yè)，同步引發(fā)行業(yè)一片“哇塞”聲。此番看似逆勢而行的大動作，彰顯出歐文萊整個品牌戰(zhàn)略的深厚定力和市場信心，雖然今年行業(yè)被渲染得寒氣逼人，但歐文萊真正踐行“進攻就是最好的防守”理念，堅定看好行業(yè)下半場！

蘇州3000㎡終端店非常大，但大不是重點，重點是從產(chǎn)品到空間都有無處不在的內(nèi)容細節(jié)；新店開業(yè)也不是重點，重點是在行業(yè)市場緊縮的時候，從戰(zhàn)略高度驅(qū)動高標準大店落地，并全速推動全國門店升級。建店也不是重點，重點是當硬件足夠硬的條件后，歐文萊如何在終端市場攻城略地收割業(yè)績？

從總部到加盟商，一文讀懂歐文萊市場舉措背后的思考與策略。

9月15日，3000㎡蘇州歐文萊體驗店在蘇州園區(qū)東明裝飾城盛大開業(yè)。

廣東歐文萊陶瓷有限公司董事長梁偉鴻、歐文萊執(zhí)行總裁汪加武、蘇州鵬云置業(yè)集團董事長王立占、蘇州裝飾協(xié)會會長尼克、上海佳國建材有限公司總經(jīng)理胡建國、歐文萊加盟商中心總經(jīng)理劉穎、歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青、蘇州歐文萊總經(jīng)理姜達東、蘇州歐文萊副總經(jīng)理王雪、蘇州贏天下營銷策劃有限公司總經(jīng)理李良等領(lǐng)導(dǎo)及來自全國各地的歐文萊精英、業(yè)界同行、設(shè)計師、媒體朋友共300余人出席本次盛會，共同見證蘇州歐文萊全新綻放，展宏圖大業(yè)。

3000㎡蘇州歐文萊體驗店盛大開業(yè)
進一步搶占蘇州材質(zhì)市場制高點

△ 廣東歐文萊陶瓷有限公司董事長梁偉鴻

廣東歐文萊陶瓷有限公司董事長梁偉鴻在開業(yè)慶典中，對蘇州歐文萊體驗店的盛大開業(yè)表示衷心的祝賀，并就當下市場內(nèi)外形勢下，歐文萊品牌的發(fā)展、未來戰(zhàn)略方向等進行分享。

他表示：“后疫情時代的市場正在加速分化，隨著市場與渠道的深度演變，歐文萊作為行業(yè)先行者、素色瓷磚的領(lǐng)先品牌，在各方面都肩負著引領(lǐng)趨勢和創(chuàng)新突圍的責任與實力。當前行業(yè)不斷分化，市場錯綜復(fù)雜，但同時也是優(yōu)質(zhì)品牌的重要戰(zhàn)略機遇期，建好店，開大店，不僅體現(xiàn)歐文萊對未來高端消費市場的堅定信心，更是歐文萊不斷加速更高維度發(fā)展的需要，歐文萊必定會成為一個偉大的中國品牌。”

△ 蘇州歐文萊總經(jīng)理姜達東

蘇州歐文萊總經(jīng)理姜達東在開業(yè)致辭中感謝各界一直以來的關(guān)注支持，并分享道，“好產(chǎn)品”、“蘇州廣大消費者喜愛與信賴”、“蘇州歐文萊全體成員的共同努力”是在當前情況下布局3000方的大店的3個要點。

“我始終相信，機遇是留給有準備的人！我有信心更有決心，將歐文萊做到蘇州的素色瓷磚絕對領(lǐng)頭羊！”

△ 蘇州鵬云置業(yè)集團董事長 王立占

蘇州鵬云置業(yè)集團董事長王立占在致辭中表示：“歐文萊作為高端瓷磚出口前列品牌，一直立足高端建材領(lǐng)域，持續(xù)為蘇州的家居建材市場提供質(zhì)優(yōu)物美的飾材，為用戶創(chuàng)造美好家居生活的體驗……相信蘇州歐文萊團隊，能為蘇州家居建材市場，帶來更加極致的材質(zhì)美學(xué)與專業(yè)服務(wù)體驗。”

△ 蘇州裝飾協(xié)會會長、尼克設(shè)計事務(wù)所創(chuàng)始人 尼克

蘇州裝飾協(xié)會會長、尼克設(shè)計事務(wù)所創(chuàng)始人尼克對蘇州3000㎡歐文萊體驗店的開業(yè)表示祝賀，他提到：“其他朋友一直很好奇，問我蘇州歐文萊這個3000㎡的大店怎么樣，今天一看，果然不同凡響！”

“歐文萊是一個以產(chǎn)品以專業(yè)化、特色化著稱的品牌，特別是在素色瓷磚領(lǐng)域享有一席之地，特別是強調(diào)對接設(shè)計機構(gòu)的產(chǎn)品系統(tǒng)能力，深得專業(yè)設(shè)計同仁的青睞與支持。而蘇州歐文萊在姜達東姜總的帶領(lǐng)下，也一直以高端、專業(yè)的形象，給予到蘇州裝飾設(shè)計行業(yè)極致的產(chǎn)品、品質(zhì)服務(wù)。”

△ 開業(yè)啟動儀式

蘇州市場是歐文萊打造創(chuàng)新型營銷體系的重心區(qū)域，可以說，蘇州3000㎡歐文萊體驗店的首次正式對外亮相，不僅讓人看到歐文萊品牌在蘇州這片熱土上活力無限，也是蘇州歐文萊公司進階的里程碑，將更有力提升歐文萊品牌在蘇州市場的服務(wù)水平，在蘇州高端建材市場形成新的制高點。

專業(yè)化輸出
樹立終端門店體驗新標桿

材質(zhì)美學(xué)的人文詮釋

“反傳統(tǒng)”、“耳目一新”、“流連忘返”是參觀者對歐文萊品牌總部展廳的第一感受,同樣的，參觀嘉賓對蘇州歐文萊體驗店紛紛直呼“震撼！”歐文萊跳出傳統(tǒng)展廳審美閉環(huán)和展示套路，摒棄了常規(guī)局限想象力的模塊化空間思維，大膽引入博物館、美術(shù)館、乃至教堂等大型建筑的設(shè)計手法，以光影變化、簡潔的線條創(chuàng)造出一個完整且獨居想象力的人居生活空間，讓大家沉浸其中。

蘇州3000㎡歐文萊體驗店正是因地制宜地采用了歐文萊最新迭代的空間設(shè)計理念，配合極具層次的燈光和環(huán)境氛圍設(shè)計，營造出大氣優(yōu)雅、靈感充盈的空間體驗。

△ 移步換景，帶來沉浸式的場景體驗

“人+產(chǎn)品+空間”

相對傳統(tǒng)的材質(zhì)堆疊的“實用”而言，設(shè)計團隊從產(chǎn)品體系和創(chuàng)新技術(shù)出發(fā)，運用造型設(shè)計和色彩搭配，合理利用空間，強調(diào)空間的整體性“美感”，透過展廳空間將材質(zhì)最動人的姿態(tài)展現(xiàn)出來，突出體驗場景的氛圍感之余，還更高效且多樣性地展示了歐文萊豐富成熟的產(chǎn)品體系。

歐文萊打開了材料和空間對話的通道，客戶、設(shè)計師能從產(chǎn)品性能、應(yīng)用范圍、設(shè)計賦能乃至空間語言表達等多個維度，充分感受到歐文萊素色瓷磚的高度和材質(zhì)產(chǎn)品的無限可能；也從不同的空間展示，啟發(fā)多樣的設(shè)計靈感。

△ 材質(zhì)和美學(xué)的科學(xué)相融，打破瓷磚等堅硬材質(zhì)給人帶來的沉悶感，賦予展廳空間靈動的生命力

“大”有可為

新一代的消費群體對品質(zhì)生活的理解遠不止于材料、顏色和功能，更有對品質(zhì)、藝術(shù)和空間的極致追求。

蘇州歐文萊總經(jīng)理姜達東透露：“我們采用了一比一還原的高端定制空間設(shè)計，從空間內(nèi)的瓷磚/巖板、軟飾搭配，到每一個細節(jié)，都是有跡可循的。通過最直觀的空間展示，演繹材質(zhì)真實的應(yīng)用場景，為高端客戶打開不同的生活窗口，提供個性全面的空間解決方案。”

歐文萊素色瓷磚在3000㎡的空間里，充分詮釋了對材質(zhì)、空間美學(xué)的認知理解，營造出高顏值、高標準、高品質(zhì)的體驗氛圍，讓用戶擁有更好的選材和服務(wù)體驗，打造出歐文萊素色瓷磚獨特的辨識度與價值體現(xiàn)。

△ 展廳靜銷力與專業(yè)化團隊的配合，帶來強效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗

建大店裝新店
是蘇州歐文萊突圍發(fā)展的重要一步

蘇州歐文萊總經(jīng)理姜達東，商海拼殺10年有余，資深陶瓷人。

從2018年底決定放棄多品牌運營方式，聚焦歐文萊品牌；2019年，蘇州歐文萊在市場中逆勢大幅增長，在當?shù)貎?yōu)質(zhì)市場布置4家面向設(shè)計師、家裝公司、高級白領(lǐng)等不同消費群體的終端門店，形成基礎(chǔ)銷售矩陣；至今，出于對現(xiàn)今陶業(yè)發(fā)展趨向、消費群體需求變化等多重考慮，籌劃并落實3000㎡歐文萊體驗店的開業(yè)，更進一步打開當?shù)厥袌龅陌l(fā)展局面。

在開業(yè)儀式后續(xù)的采訪環(huán)節(jié)中，就目前市場態(tài)勢勇建大店的舉措，姜達東表示，蘇州是一個瓷磚行業(yè)品牌琳瑯滿目，國內(nèi)外一線二線數(shù)不勝數(shù)的發(fā)達城市，也是瓷磚行業(yè)內(nèi)卷特別嚴重的城市，要讓自己的品牌能被快速識別、記憶，創(chuàng)造一個對消費者有吸引力的店面形象，從第一視覺感覺吸引消費者的注意力。

△ 高端別墅1:1樣板間，是整個蘇州歐文萊體驗店最重要的場景展示之一，直觀展現(xiàn)家的溫暖。400㎡的空間投入了200W的成本，以最高規(guī)格呈獻極致感受。

“市場同質(zhì)化越來越嚴重，同品類的競爭愈發(fā)激烈，令我意識到，再不求新求變，就要陷入沒有最低只有更低的持久戰(zhàn)里了，想要沖破這個局面，建大店，裝新店，正是蘇州歐文萊突圍發(fā)展的重要一步！”

“做瓷磚這么久，我知道產(chǎn)品過硬才是發(fā)展的硬道理，當年我第一次踏進歐文萊展廳時，歐文萊無論是設(shè)計還是產(chǎn)品都具有差異化優(yōu)勢，這些就是我想要找的。這么多年一路過來，看著歐文萊產(chǎn)品系統(tǒng)更加成熟，產(chǎn)品專業(yè)性越來越強，產(chǎn)品展示專業(yè)性當然也要同步。”

對于未來的規(guī)劃，姜達東表示：“目前這個發(fā)展態(tài)勢，品牌產(chǎn)品的體驗感、價值體現(xiàn)對于銷售來說十分重要，而建大店裝新店，是蘇州歐文萊突圍發(fā)展的重要一步。在蘇州市場，黑白灰歐文萊是做得最專業(yè)最通透的，聚焦做好歐文萊，把素色瓷磚品類做出來，把平臺做出來，專注才能突圍！”

△ 蘇州歐文萊總經(jīng)理姜達東（中）及團隊成員

蘇州·3000㎡歐文萊體驗店
打卡地址：蘇州園區(qū)東明裝飾城