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中國建筑材料流通協(xié)會家居建材市場委員會在2021年末發(fā)布的一份市場調(diào)研數(shù)據(jù)指出，在2021年全國300多家連鎖和區(qū)域建材家居賣場采樣調(diào)研中，瓷磚品類減少數(shù)量占比高達32.69%，僅次于歐美家居和紅木家居。

一個清晰的事實是，終端建材市場愈發(fā)冷清已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)實，尤其是近幾年整體需求下滑，疫情反復(fù)，“等客上門”的銷售模式愈發(fā)艱難，甚至單一的線下促銷，對瓷磚銷售的作用都顯得微乎其微，以致于大批缺乏抗風(fēng)險能力的瓷磚品牌加盟者紛紛黯然離場。

逆境中實現(xiàn)增長。他們通常做對了兩點：選對有實力，有能力的品牌；找到共同成長的契合點，與時俱進，掌握現(xiàn)代年輕人的消費習(xí)慣。

那么，在現(xiàn)在的市場環(huán)境和消費模式變化中，瓷磚品牌和經(jīng)銷商可以怎么做？

01消費者迭代、渠道裂變

擁抱新媒體為線下引流

令傳統(tǒng)瓷磚經(jīng)銷商感到獲客難、獲客成本高的主要原因，一是精裝房的推行搶占了大量的市場，整裝、家裝、設(shè)計師截留了大部分的客流；

二是如今90后，甚至95后迭代成為新的家居消費主力，他們的思維方式和消費模式也隨時代變化發(fā)生了質(zhì)的變化，家居消費要求既追求品質(zhì)與顏值并存，又要個性與時尚同在，這對缺乏產(chǎn)品特色、品牌調(diào)性的瓷磚品牌而言，是一大挑戰(zhàn)。更為重要的是，這一代消費者，相對于到線下門店的再三比較的耗時耗力，更傾向于通過線上多渠道了解，選擇適合產(chǎn)品。

這些變化，都不得不迫使瓷磚品牌重新思考，如何幫助經(jīng)銷商掌握客源。

作為新明珠集團旗下核心品牌的格萊斯瓷磚，面對消費市場變化，為了幫扶經(jīng)銷商，嘗試擁抱新媒體，通過抖音“短視頻+直播”的方式開啟營銷新模式。

2021年，格萊斯瓷磚發(fā)起《抖音實戰(zhàn)訓(xùn)練營》，邁出短視頻營銷第一步，今年再次發(fā)起“主播星勢力——格萊斯網(wǎng)紅門店孵化計劃”進階課。

抖音、快手、小紅書等新媒體平臺，已經(jīng)深入影響了大多數(shù)國人的生活，尤其是抖音更是以日活8億+成為國民級的短視頻平臺。不僅成為了如今工作、生活壓力日漸增大的年輕一代消費群體日常休閑、釋放壓力的公眾平臺，更是成為了電商直播帶貨的新渠道。

盡管作為大宗家居消費品，瓷磚產(chǎn)品難以如快消品一般實現(xiàn)直接的線上交易，但消費者儼然已經(jīng)習(xí)慣了從抖音上了解產(chǎn)品，了解品牌。誰掌握了流量，誰就能通過短視頻和直播為終端線下門店引流，甚至實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

格萊斯瓷磚顯然也注意到了這一點，通過網(wǎng)紅門店孵化計劃，幫助經(jīng)銷商打造專業(yè)化、高質(zhì)量的抖音運營團隊，通過優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，鏈接潛在客戶，包括零售消費者、設(shè)計師、整裝公司等，打破門店找不到客戶、客戶不上門的魔咒。

短視頻+直播創(chuàng)新營銷模式。

為此，格萊斯瓷磚從7月中旬開始，采用理論與實戰(zhàn)訓(xùn)練相融合、線上與線下相結(jié)合的形式開啟為期3個半月的網(wǎng)紅門店孵化計劃。

課程包括：

10天的線上課程--通過與專注數(shù)字化營銷且具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的第三方機構(gòu)合作，由專業(yè)師資隊伍提供專業(yè)的課程教學(xué)和實操落地，以門店業(yè)績增長賦能為目標(biāo)，打造標(biāo)桿賬號。

90天線上、線下深度陪跑、實戰(zhàn)訓(xùn)練--手把手教學(xué)，助力格萊斯經(jīng)銷商打造標(biāo)桿賬號，實現(xiàn)門店粉絲量增長、線上渠道拓展、線下門店引流變現(xiàn)及品牌影響力的提升。

這一套組合拳打下來，格萊斯瓷磚經(jīng)銷商，可以通過對抖音運營的深入了解，和對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造，掌握區(qū)域流量，讓抖音成為經(jīng)銷門店引流、轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)業(yè)績增長的有力武器。

02單一線下促銷難有成效

線上+線下解決終端獲客痛點

終端經(jīng)銷門店門可羅雀的現(xiàn)狀讓曾經(jīng)的火爆一時的節(jié)日讓利、異業(yè)聯(lián)盟等線下促銷，難以產(chǎn)生顯著的效果。這一點，能否同樣通過新媒體平臺實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)？

此次，格萊斯瓷磚通過網(wǎng)紅門店孵化計劃，打通門店與客戶的“最后1公里”，不僅平時起到為門店引流的作用，更成為新的全國聯(lián)動促銷轉(zhuǎn)化新模式。

在這金九銀十的消費旺季，格萊斯瓷磚將網(wǎng)紅門店孵化計劃的落地轉(zhuǎn)接節(jié)點放在了“國貨時光 抖潮當(dāng)秀”雙節(jié)全國聯(lián)動大促活動上，一次形成銷售閉環(huán)，促進終端業(yè)績增長。

格萊斯瓷磚，作為以傳承非遺文化為特色的瓷磚品牌，推出了香云紗瓷磚這一IP產(chǎn)品，適應(yīng)國潮發(fā)展趨勢，讓非遺因瓷磚融合而重現(xiàn)魅力。在此次不一樣的雙節(jié)全國大促中，通過“抖音線上+線下門店”，“國貨+格萊斯”的新模式，制造與傳播抖音話題，網(wǎng)紅探店直播引流，加深了格萊斯瓷磚的傳播，更強化了在消費者國潮品牌的認(rèn)知。

10月9日，格萊斯瓷磚雙節(jié)全國聯(lián)動大促直播在齊齊哈爾舉行，KOL走進齊齊哈爾格萊斯瓷磚門店探店，通過打卡、直播、種草的方式，帶觀眾領(lǐng)略了格萊斯瓷磚國潮文化魅力，近距離感受格萊斯第四代香云紗瓷磚產(chǎn)品的獨特魅力。并在輕松愉悅的直播中，讓觀眾深入了解格萊斯瓷磚品牌調(diào)性、產(chǎn)品特性、服務(wù)優(yōu)勢，頻頻發(fā)放超值福利、福袋、獎品也讓觀眾參與感十足。不僅消費者能感受到品牌十足誠意，經(jīng)銷商也在這場直播落地里收獲滿滿，通過這場直播活動，經(jīng)銷商真正參與到直播實操中來，手把手的演練中熟練掌握帶貨技巧，開啟了直播引流新模式。

這種新的促銷方式，通過創(chuàng)新的營銷方式為門店引流，打破了傳統(tǒng)線下單一促銷模式缺少客流的現(xiàn)狀，不僅覆蓋范圍更廣，而且更解決了客戶不上門的痛點，成為時下最有效的獲客、促成銷售轉(zhuǎn)化的手段。

無論是為門店引流，為促銷賦能，格萊斯網(wǎng)紅門店孵化計劃，都是一次直面終端痛點，為經(jīng)銷商數(shù)字化營銷升級的一次成功嘗試。

03選擇對的品牌

比努力更重要

在當(dāng)前市場日益萎縮的形勢下，尤其是渠道裂變中，終端門店份額下滑是大勢所趨，缺乏核心競爭力的瓷磚只能被迫離場。那么哪些品牌最有可能在激烈的競爭中奪得市場，甚至逆勢增長呢？

從格萊斯瓷磚的一系列動作可以看出，與時俱進、敏銳洞察、掌握流量密碼，與經(jīng)銷商共成長的瓷磚品牌，更容易成為終端市場的佼佼者。

而格萊斯瓷磚所賦能給經(jīng)銷商的，不僅僅是在新媒體傳播渠道上的改變，更在于其“硬實力”+“軟實力”的雙重保障。

格萊斯擁有四大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能超2億㎡。

作為產(chǎn)能實力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力全國遙遙領(lǐng)先的新明珠集團旗下主力品牌，擁有強大的生產(chǎn)硬實力支撐。其次，堅持打造有溫度、有文化的質(zhì)感瓷磚品牌，格萊斯瓷磚在行業(yè)內(nèi)率先走非遺文化新賽道，打造了具有強烈品牌印記的香云紗系列產(chǎn)品，既有特色產(chǎn)品加持，又有全品類產(chǎn)品補充，構(gòu)建了可以滿足最廣大消費者需求的產(chǎn)品體系。

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在運營上，通過香云紗這一品牌獨有的IP產(chǎn)品，強化了格萊斯瓷磚品牌差異化定位，并通過非遺跨界出圈，實現(xiàn)差異化營銷。

當(dāng)前，陶瓷行業(yè)競爭形勢日益激烈，終端經(jīng)銷商選擇品牌更加謹(jǐn)慎，瓷磚品牌如果不具備十分突出的競爭力，經(jīng)銷商難以看得到希望。而選擇品牌有影響力、產(chǎn)品有競爭力、營銷有創(chuàng)新力，能為經(jīng)銷商經(jīng)營真正賦能的瓷磚品牌，則能事半功倍。