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「金舵30享 質(zhì)美家裝節(jié)」

國慶大促優(yōu)秀標(biāo)桿

金舵重慶 程總

“金舵30享 質(zhì)美家裝節(jié)”國慶大促的成功開展離不開各位經(jīng)銷商團(tuán)隊的鼎力支持與配合，更有經(jīng)銷商及其團(tuán)隊積極奮戰(zhàn)、不斷突破、創(chuàng)造佳績，成為本次活動中的優(yōu)秀標(biāo)桿。

因此，我們采訪到了重慶金舵的程昌福程總——加入金舵20年、經(jīng)營了6家金舵專賣店、充滿智慧和深厚經(jīng)驗的金舵家人。程總所經(jīng)營的重慶江津建瑪特店在本次大促中取得了突出成績，讓我們來聽聽程總所分享的優(yōu)秀經(jīng)驗吧！

QUESTION 1

Q:你是什么時候加入金舵這個大家庭的呢？

2002年，那時候我們幾兄弟引進(jìn)金舵這個品牌，通過20年慢慢的積累和進(jìn)步，一直發(fā)展到今天。

（重慶金舵 程昌福程總）

QUESTION 2

Q:你對金舵的認(rèn)可主要表現(xiàn)在哪些方面？

我們最開始做瓷磚的時候也接觸了很多的品牌和廠家，做的品牌雜也多，我們自己也需要一個在品質(zhì)上成熟的品牌，而金舵自93年成立開始，金舵瓷磚憑著雄厚的研發(fā)和生產(chǎn)實力，多年來一直保持在行業(yè)當(dāng)中的標(biāo)桿質(zhì)量，完整的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊也一直更新著主流市場的產(chǎn)品，另一方面金舵是一個有責(zé)任有信念的企業(yè)，無論是發(fā)展策略還是人文文化，都讓我們在20年的合作過程當(dāng)中 共克堅，同向前。同時感謝金舵瓷磚每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，無論是在市場的沉寂與喧囂，都時刻關(guān)心支持我們。

（金舵瓷磚江津建瑪特店-門店照）

QUESTION 3

Q:你和團(tuán)隊是如何進(jìn)行渠道擴(kuò)展和維護(hù)的？

我們門店經(jīng)過了20年的發(fā)展，目前店面已經(jīng)達(dá)到了3000多平方，門店有22人的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊，做一個市場肯定需要了解市場，沒有最差的品牌，只有沒有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，我們明確渠道，首先知道我們客戶來自哪里？目前常規(guī)獲客方式有:跑小區(qū)，打電話，微信，物業(yè)，異業(yè)合作，建材聯(lián)盟，裝飾公司，老客戶轉(zhuǎn)介紹等。

列舉出來之后挑選我們有優(yōu)勢的地方，先從自己的優(yōu)勢面出發(fā)，安排團(tuán)隊的分工，因地制宜，發(fā)揮每一位的自身優(yōu)勢，同時培養(yǎng)了幾個優(yōu)秀的部門負(fù)責(zé)人，我負(fù)責(zé)大方向的把控，基本都把權(quán)力下放給部門負(fù)責(zé)人，每月做總結(jié)，及時的改變和調(diào)整，如果建材老板什么都自己參與，那樣不僅自己累，員工也得不到成長。

建立自己的核心點，不是說每個渠道資源都需要合作，一定要選擇適合自己發(fā)展方向的合作伙伴，而加強合作及維護(hù)最快速的辦法就是利益同化，比如：裝飾公司給你帶單，那肯定你回單給裝飾公司，很快就會加強合作，另外在整裝市場上面，明確自己的優(yōu)勢是什么，比如產(chǎn)品，價格，售后，服務(wù)等等一系列，肯定需要在其中一方面拿出與其他品牌的區(qū)別和優(yōu)勢。三句話明確的制度，人員的分配，統(tǒng)一的執(zhí)行。

（大促活動期間 新老客戶激情到店選購）

QUESTION 4

Q:本次“金舵30享 質(zhì)美家裝節(jié)”大促活動中，你們主要靠哪些渠道取得主要業(yè)績？

這次活動首先還是感謝門店所有人員的努力和付出，在活動之前我們也進(jìn)行了長時間的籌備工作，活動開始之前我們組織了關(guān)于活動的啟動會，明確任務(wù)，明確簽單渠道，落實到個人，同時設(shè)立了獎懲機(jī)制。

主要客戶來源了四個部分：

1：門店自身在這個過程當(dāng)中的蓄客以及老客戶介紹等。

2：商場異業(yè)品牌聯(lián)盟活動的拉動，品牌之間的互相帶單。

3：建材商場的整體大活動吸引的客戶

4：裝飾公司活動參與的帶單。

QUESTION 5

Q:面對本次國慶大促活動，你和團(tuán)隊采取了什么新方法來提高業(yè)績呢？

沒有絕對的銷售模式說活動百分百成功，更多的是在市場變化的環(huán)境當(dāng)中及時提前發(fā)現(xiàn)市場的變動，根據(jù)實際情況做出應(yīng)對的政策，活動開始之前，我們在開會總結(jié)會中對公司的銷售制度做出了相應(yīng)的調(diào)整，無論是從活動政策，價格體系，薪酬制度，任務(wù)分配，人員職責(zé)都重新梳理了一遍以及要求，所有的管理者需要帶動所有人的積極執(zhí)行，激發(fā)對工作的態(tài)度。

活動的成功永遠(yuǎn)是需要團(tuán)隊共同的努力，再好的方案也需要人去執(zhí)行，活動的上限就是在這個過程當(dāng)中怎樣去調(diào)整好帶動好每一位員工，一起去努力。

（本次大促期間 新老客戶為金舵質(zhì)美服務(wù)點贊）

QUESTION 6

Q:你帶團(tuán)隊管理方面有著怎樣的經(jīng)驗？

讓有能力的人發(fā)揮能力，取長避短，讓能力欠缺的人得到成長，讓公司管理層有權(quán)力，讓負(fù)責(zé)人有壓力。

做好榜樣，定好目標(biāo)，下放權(quán)力，給與尊重，保持溝通，互相信任，良性競爭，做好獎懲，公私分明。

（金舵瓷磚江津建瑪特店-團(tuán)隊照）

QUESTION 7

Q:如何評價總部本次的國慶大促活動？

公司在市場消極的情況下做出對應(yīng)調(diào)整，對我們整體市場進(jìn)行了強有力的拉動，活動政策多變，內(nèi)容豐富，也確實全國所有經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度，過程當(dāng)中不斷的培訓(xùn)和講解讓經(jīng)銷商學(xué)習(xí)創(chuàng)新方式，也讓我們吸取了不少的經(jīng)驗，目前我們自己也要求公司人員學(xué)習(xí)和消化這些優(yōu)點的地方。

QUESTION 8

Q:今年疫情反復(fù)，行業(yè)動蕩，你是如何看待的？對此采取了怎樣的方法？

疫情是針對是所有品牌，不是單獨針對我們，在疫情的過程中，堅守好自己的核心，只要是上班都要保持好積極向上的工作態(tài)度，如果是閉店歇業(yè)的時候，一樣可以在手機(jī)上進(jìn)行工作，直播的形式，抖音的形式等，公司的員工也都很有自覺性。

現(xiàn)在我們不知道疫情何時才能結(jié)束，我們每一步每一個政策的實施都需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，該突進(jìn)的時候突進(jìn)，該收縮的時候收縮，加強銷售培訓(xùn)（產(chǎn)品，銷售技巧，電銷等）老帶新，培養(yǎng)人才，儲備人才。

◆◆◆

非常感謝程總在百忙之中接受我們的采訪

為大家提供了許多寶貴的運營經(jīng)驗

相信金舵重慶店會在程總的帶領(lǐng)下

走向更精彩的未來

創(chuàng)造更傲人的成績