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2026中國(guó)瓷磚經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀調(diào)查

系列文章⑦

網(wǎng)上有個(gè)段子：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)失業(yè)不可怕，最差還有快遞、外賣和網(wǎng)約車兜底。但實(shí)際情況是，這幾個(gè)行業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈且收入不穩(wěn)定。

前段時(shí)間，一個(gè)關(guān)于“深耕建陶行業(yè)二十多年的銷售老總轉(zhuǎn)行擺攤賣燒鴨粉”的視頻在業(yè)內(nèi)廣為流傳。有人唏噓，有人感慨，也有人默默轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，配上一個(gè)苦笑的表情。

事實(shí)上，建陶行業(yè)終端市場(chǎng)的大批從業(yè)人員也在出逃。上到瓷磚經(jīng)銷商老板，下到公司操盤(pán)手、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)，他們都在尋找新的出路。

自啟動(dòng)“2026中國(guó)瓷磚經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀調(diào)查”以來(lái)，調(diào)研小組聯(lián)系了之前采訪過(guò)的一些瓷磚經(jīng)銷商。沒(méi)想到短短幾年時(shí)間，他們中有很多已經(jīng)不再?gòu)氖逻@個(gè)行業(yè)了。

壹

Q哥是設(shè)計(jì)師出身，曾在某知名陶企的分公司任職。他對(duì)瓷磚市場(chǎng)有充分的了解，即便知道行情急轉(zhuǎn)直下，也始終認(rèn)為危機(jī)的背后是機(jī)遇，于是他在2018年成為了老東家的代理商。那時(shí)候的他，眼里有光，覺(jué)得只要產(chǎn)品夠硬、渠道夠廣，就一定能殺出一條路來(lái)。2024年，記者發(fā)現(xiàn)Q哥的朋友圈畫(huà)風(fēng)突變，轉(zhuǎn)行做起了燒烤，趁著當(dāng)?shù)匕l(fā)展夜市經(jīng)濟(jì)，如今生意做得風(fēng)生水起。

貳

Z姐是兩個(gè)孩子的寶媽，從導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)一路做起，慢慢干成公司的操盤(pán)手。因?yàn)樵摴敬淼钠放茖儆谥懈叨耍琙姐長(zhǎng)期致力于深耕設(shè)計(jì)師渠道領(lǐng)域。2022年，Z姐自己創(chuàng)業(yè)做起了金屬裝飾定制，目前已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)積累了不錯(cuò)的口碑，規(guī)模也越做越大。人往高處走，她的轉(zhuǎn)行不是偶然。同樣是創(chuàng)業(yè)，瓷磚屬于重資產(chǎn)，銅藝則是更輕、更靈活的賽道。

叁

W哥是個(gè)文青，屬于陶二代，其父輩在建陶行業(yè)摸爬滾打幾十年。記者上一次采訪他是在2020年，他當(dāng)時(shí)代理佛山某個(gè)腰部品牌，剛剛重裝了店面。最近再聯(lián)系他，發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)轉(zhuǎn)行做起了室內(nèi)空間設(shè)計(jì)，而且逐漸往全案的方向發(fā)展。如今他朋友圈里發(fā)的都是各種咖啡店、美發(fā)店、飯館等小型商業(yè)空間落地案例。干裝修，累是肯定的；但交談間，記者感覺(jué)他整個(gè)人充滿干勁和希望。

肆

K哥是從業(yè)二十多年的老炮了。剛認(rèn)識(shí)他的時(shí)候，他手頭代理著兩個(gè)定位高端的一線品牌，設(shè)計(jì)師渠道玩得很溜，團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)大，屬于當(dāng)?shù)氐念^部大商。IP時(shí)代來(lái)臨，K哥也做起了賬號(hào)，但是他的賬號(hào)賣的不是瓷磚，而是白酒，據(jù)說(shuō)產(chǎn)自自家酒莊。今年開(kāi)始，他又有了新的副業(yè)——開(kāi)課培訓(xùn)，教大家如何通過(guò)短視頻和AI獲客。K哥算是“生命不息，進(jìn)步不止”的典范了，在生意人眼中，到處都是機(jī)會(huì)。

伍

X哥是眾多轉(zhuǎn)行的經(jīng)銷商中跨度最大的一位。在建陶行業(yè)干了多年的他，如今進(jìn)入了AI相關(guān)的高新技術(shù)行業(yè)。站在時(shí)代的風(fēng)口上，他的未來(lái)顯然是充滿無(wú)限可能的。X哥還對(duì)記者說(shuō)，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，熬是沒(méi)有用的，只會(huì)消耗自己，從業(yè)者應(yīng)該多了解這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)重心往哪個(gè)方向走，如智能化、數(shù)字化等等。機(jī)遇永遠(yuǎn)不是靠等來(lái)的，它需要你主動(dòng)走出來(lái)，主動(dòng)去轉(zhuǎn)型。

陸

G姐就職的公司是當(dāng)?shù)刂ú纳?，一開(kāi)始是做瓷磚起家的，后面慢慢發(fā)展出了涂料、軟體、定制等多個(gè)品類。通過(guò)這幾年的賽馬測(cè)試，對(duì)比各事業(yè)部的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和利潤(rùn)情況，該公司的瓷磚品類最終走向戰(zhàn)略收縮。在記者看來(lái)，這種轉(zhuǎn)型是非常理性且穩(wěn)妥的，把雞蛋放在多個(gè)籃子里，抗風(fēng)險(xiǎn)能力自然更強(qiáng)。

柒

S哥是個(gè)釣魚(yú)愛(ài)好者，時(shí)不時(shí)還出國(guó)海釣，這個(gè)愛(ài)好有點(diǎn)燒錢(qián)。他曾調(diào)侃說(shuō)，自己把搬磚掙到的錢(qián)都用來(lái)支撐愛(ài)好了。2023年，他所代理的品牌傳出停產(chǎn)、欠薪的消息，之后他的朋友圈就很少再發(fā)瓷磚相關(guān)的內(nèi)容。如今的S哥開(kāi)了一家民宿+釣魚(yú)俱樂(lè)部，為游客提供住宿和出海釣魚(yú)的服務(wù)。果然，熱愛(ài)才是最好的內(nèi)驅(qū)力。

有人被動(dòng)轉(zhuǎn)身離場(chǎng)，有人主動(dòng)破局突圍，類似的故事每天都在全國(guó)終端市場(chǎng)上演。

關(guān)于瓷磚經(jīng)銷商究竟要選擇咬牙堅(jiān)持還是理性抽身，曾有陶瓷人說(shuō)過(guò)這樣一句話：堅(jiān)持是因?yàn)榍閼?，退出?/span>出于無(wú)奈。這句話道出了太多人的心聲。

情懷不能當(dāng)飯吃，當(dāng)瓷磚經(jīng)銷商已經(jīng)意識(shí)到“干不下去”，坐以待斃絕對(duì)是最差的選擇。

在記者看來(lái)，瓷磚經(jīng)銷商這個(gè)群體的抗壓能力和韌性都非常強(qiáng)。試想一下，這些人干過(guò)銷售、做過(guò)倉(cāng)管，跑得了工地，畫(huà)得了圖紙，還能拍短視頻、做直播，簡(jiǎn)直就是全能型人才?？偠灾?，一個(gè)人吃得了搬磚的苦，那他做什么都不會(huì)差。

對(duì)于已經(jīng)轉(zhuǎn)行和準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行的瓷磚經(jīng)銷商，以下三點(diǎn)忠告供諸位參考。

第一，隔行如隔山。

轉(zhuǎn)行這件事絕對(duì)不是一時(shí)興起，而是需要一定的儲(chǔ)備和過(guò)渡期。前面說(shuō)的一些經(jīng)銷商本來(lái)就有渠道和客源，轉(zhuǎn)行做其他家居建材品類順理成章；再如大型建材商通過(guò)賽馬機(jī)制，部分品類進(jìn)行戰(zhàn)略收縮，這些都是有準(zhǔn)備、有鋪墊的轉(zhuǎn)型。最怕的是那種一拍腦門(mén)就換賽道的人，今天還在賣瓷磚，明天就去開(kāi)餐館，后天又去賣汽車，最后碰一鼻子灰。要切記，轉(zhuǎn)行不是逃難，而是帶著積累去新的地方生根。

第二，擺正心態(tài)非常關(guān)鍵。

大部分賣瓷磚的福建老板，秉持著“寧可睡地板，也要當(dāng)老板”的宗旨，他們覺(jué)得生命在于折騰，最后把掙到的錢(qián)又虧回去了。折騰本身沒(méi)有錯(cuò)，但盲目折騰就是另一回事了。其實(shí)找個(gè)班上，也不失為一種明智的選擇。這話聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)泄氣，但卻是大實(shí)話。不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，也不是每個(gè)階段都適合當(dāng)老板。能屈能伸，才是真正的體面。

第三，每一代人有每一代人的路要走。

不少?gòu)臉I(yè)大半輩子的老牌經(jīng)銷商，如今都面臨著代際傳承的問(wèn)題。事實(shí)上，年輕人如果有更好的想法和方向，長(zhǎng)輩應(yīng)該給予支持和鼓勵(lì)。至于原有的盤(pán)子，能轉(zhuǎn)手出去是最好的，沒(méi)有人接盤(pán)也可以慢慢收縮。與其把兩代人都困在一個(gè)日漸萎縮的生意里，不如放手讓年輕人去闖出一片新天地。

寫(xiě)到這里，記者想起劉歡那首《從頭再來(lái)》里的歌詞——看成敗，人生豪邁，只不過(guò)是從頭再來(lái)。

這句歌詞，送給所有正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛的陶瓷人再合適不過(guò)。

建陶這個(gè)江湖，人來(lái)人往，潮起潮落。

敢問(wèn)經(jīng)銷商路在何方？路就在腳下。所以請(qǐng)大步往前走吧。中國(guó)陶瓷網(wǎng)在這里祝大家生意興隆，前程似錦。