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2026年，建陶行業(yè)下行仍未見底，市場(chǎng)還在萎縮，產(chǎn)能愈發(fā)過剩，內(nèi)卷依舊膠著。在此背景下，瓷磚經(jīng)銷商群體正經(jīng)歷著前所未有的洗牌，觀望、收縮、退出成為不少人的選擇。然而，總有人選擇在低谷中逆勢(shì)進(jìn)擊。

本期《天下陶商》，中國陶瓷網(wǎng)帶大家走近維羅生態(tài)磚淄博經(jīng)銷商——維羅淄博運(yùn)營中心總經(jīng)理李華明。

今年，李華明加盟維羅生態(tài)磚，成立維羅淄博運(yùn)營中心。9月3日，以“質(zhì)感綻放 生態(tài)向新”為主題的維羅淄博運(yùn)營中心生態(tài)旗艦店開業(yè)慶典在山東淄博隆重舉行，維羅全國首家生態(tài)旗艦店就此落地。

李華明為何在行業(yè)深度調(diào)整期選擇“重倉”一個(gè)品牌？他這樣做的邏輯是什么？

33年只做一件事

李華明的“搬磚”生涯始于33年前。這位來自革命老區(qū)山東沂水（臨沂的市轄縣）的漢子，從最初的瓷磚批發(fā)和零售起家，此后自主開店經(jīng)營，先后代理過多個(gè)瓷磚品牌。用他自己的話說，就是將瓷磚行業(yè)的產(chǎn)品、渠道、客戶服務(wù)和市場(chǎng)行情都摸了個(gè)透。

從單純賣貨，到積累客戶、搭建團(tuán)隊(duì)，再到做渠道和倉儲(chǔ)供應(yīng)鏈，李華明一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打。他的座右銘“踏實(shí)做事，誠信經(jīng)營，長久共贏”，貫穿了這33年的每一天。

維羅淄博運(yùn)營中心生態(tài)旗艦店開業(yè)

這份踏實(shí)和專注，讓李華明在淄博建材市場(chǎng)積累了深厚的人脈和客戶資源。

但光有資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。面對(duì)行業(yè)變局，李華明保持著清醒的頭腦：行業(yè)粗放式賺錢的時(shí)代已經(jīng)徹底結(jié)束，以前靠貨源、靠低價(jià)就能走量的打法行不通了；當(dāng)下市場(chǎng)拼的不是低價(jià)，而是品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)和靠譜的品牌口碑。

他認(rèn)為，行業(yè)下行其實(shí)是一次洗牌，淘汰的是不專業(yè)、靠低價(jià)糊弄的商家，留下來的是踏實(shí)做產(chǎn)品、做服務(wù)、做口碑的人。

一場(chǎng)基于差異化邏輯的雙向奔赴

既然認(rèn)準(zhǔn)了品質(zhì)和差異化，選擇一個(gè)什么樣的品牌就成了關(guān)鍵。

李華明考察對(duì)比了不少品牌，但最終打動(dòng)他的是維羅足夠強(qiáng)的產(chǎn)品差異化。作為廣東昊晟集團(tuán)旗下核心品牌，維羅在質(zhì)感磚、超防滑磚、數(shù)碼木紋磚等當(dāng)下市場(chǎng)主流品類上均有布局，產(chǎn)品線齊全且穩(wěn)定性好，售后問題少，有利于降低經(jīng)銷商經(jīng)營的隱性成本和風(fēng)險(xiǎn)。他的判斷有扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)背景作為支撐。

李華明的判斷在9月2日于淄博舉行的維羅核心經(jīng)銷商峰會(huì)上得到了印證。昊晟集團(tuán)董事長羅文強(qiáng)在致辭中指出，建陶行業(yè)正經(jīng)歷深刻調(diào)整，質(zhì)感磚逆勢(shì)增長，集團(tuán)投入打造的5A級(jí)質(zhì)感磚生產(chǎn)線已取得階段性成果，陸續(xù)推出蜜蠟釉、糖果釉、數(shù)碼釉等尖刀工藝產(chǎn)品；昊晟集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理陳福君深入解讀了維羅的發(fā)展路徑，精準(zhǔn)將其定位為“有品味、有特色、高性價(jià)比的質(zhì)感磚品牌”，并發(fā)布了“四步走”路線圖，以質(zhì)感磚實(shí)現(xiàn)差異化突圍，為經(jīng)銷商構(gòu)建長期穩(wěn)定的利潤模型；在昊晟集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)黃卓楠分享的維羅蛻變成果中，蜜蠟釉抖音話題播放量已突破200萬，共生增長幫扶體系同步推出。

維羅淄博運(yùn)營中心生態(tài)旗艦店掠影①

李華明坦言，“佛山智造”和“好磚不貴”的定位是客戶記住維羅的關(guān)鍵因素，而維羅對(duì)經(jīng)銷商落地性很強(qiáng)的培訓(xùn)、設(shè)計(jì)、活動(dòng)等方面的賦能則是他衡量是否加盟的重要考量。

9月3日開業(yè)的維羅淄博運(yùn)營中心生態(tài)旗艦店，正是維羅雄厚實(shí)力的生動(dòng)呈現(xiàn)。該旗艦店是維羅全國首家生態(tài)旗艦店，總面積達(dá)800平方米；完整搭載維羅2026年全新的SI系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從門頭到內(nèi)部空間的品牌視覺統(tǒng)一；燈光針對(duì)柔光質(zhì)感磚專項(xiàng)定制，大尺度沉浸式模擬間以場(chǎng)景化陳列還原真實(shí)家居空間；在獨(dú)立質(zhì)感磚體驗(yàn)區(qū)，蜜蠟釉占據(jù)了C位，糖果釉、數(shù)碼木紋等產(chǎn)品則被做成了專項(xiàng)的場(chǎng)景表達(dá)。維羅的全新品牌標(biāo)識(shí)也隨之同步亮相，在保留蝴蝶核心識(shí)別資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，達(dá)到了線條更輕、結(jié)構(gòu)更簡和石綠主色調(diào)沉穩(wěn)高雅的效果。

對(duì)于李華明而言，維羅淄博運(yùn)營中心生態(tài)旗艦店不只是一個(gè)展示窗口，更是為他和團(tuán)隊(duì)扎根淄博、輻射周邊提供系統(tǒng)性支撐的運(yùn)營中樞。在他的規(guī)劃里，這個(gè)中樞要發(fā)揮中心倉模式的核心價(jià)值，以充足的現(xiàn)貨儲(chǔ)備和高效的物流配送解決終端缺貨、慢貨、品類不全的痛點(diǎn)，讓門店零售、家裝公司和小型工程渠道都能獲得穩(wěn)定的供應(yīng)鏈支撐。

運(yùn)營中心模式打通全渠道

在經(jīng)營上，李華明走出了一條清晰的路徑。

包括新開業(yè)的維羅淄博運(yùn)營中心生態(tài)旗艦店在內(nèi)，李華明在淄博的淄川建材城皇冠市場(chǎng)共有4個(gè)門店，分別位于市場(chǎng)大門口兩側(cè)和市場(chǎng)內(nèi)部，位置核心、曝光度高。在此基礎(chǔ)上，他配套建設(shè)了大型自有倉儲(chǔ)，常年自主備貨且庫存充足，能做到現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā)、快速配送。

對(duì)于運(yùn)營中心模式，李華明最大的體會(huì)是“穩(wěn)”“快”“省心”。自有大型倉庫保證了不會(huì)出現(xiàn)斷貨、缺貨、調(diào)貨難的問題；本地倉儲(chǔ)現(xiàn)貨直發(fā)，大幅縮短了配送周期，在客戶越來越看重裝修效率的當(dāng)下尤為可貴。更重要的是，中心倉模式不僅能支撐門店零售，還能覆蓋家裝公司渠道、設(shè)計(jì)師渠道、小型工程等多渠道和下沉市場(chǎng)等需求，讓經(jīng)營更加靈活、接單更有底氣。

維羅淄博運(yùn)營中心生態(tài)旗艦店掠影②

李華明的團(tuán)隊(duì)有十來個(gè)人，撐起了門店銷售、外勤業(yè)務(wù)、配送服務(wù)等全鏈條工作?；趶?qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量，其業(yè)務(wù)覆蓋了門店零售、家裝公司、設(shè)計(jì)師、工程和老客戶轉(zhuǎn)介紹等多個(gè)渠道，在老客戶轉(zhuǎn)介紹、門店零售和設(shè)計(jì)師三個(gè)方面表現(xiàn)尤為突出。

值得一提的是，在整個(gè)家居建材領(lǐng)域，實(shí)體門店自然客流下滑已成為常態(tài)，而李華明和他的團(tuán)隊(duì)通過深耕新媒體引流——多年前就已經(jīng)提前布局，目前運(yùn)營著多個(gè)矩陣賬號(hào)，堅(jiān)持每兩天甚至每天更新內(nèi)容——門店有百分之五六十的客戶是通過線上引流到店并最終成交的。

加盟維羅后，李華明計(jì)劃結(jié)合總部的新媒體賦能思路，進(jìn)一步放大同城流量優(yōu)勢(shì)，深耕淄博本地及周邊下沉市場(chǎng)。

做長期主義的踐行者

談及經(jīng)營心得，李華明反復(fù)強(qiáng)調(diào)要吃透產(chǎn)品。

在他看來，做品牌不能只拼價(jià)格。只有真正理解產(chǎn)品的工藝、性能和空間表現(xiàn)力，才能給設(shè)計(jì)師和業(yè)主輸出專業(yè)的解決方案，從而打開市場(chǎng)。這種專業(yè)性也是他和團(tuán)隊(duì)一直著力修煉的內(nèi)功。

對(duì)于質(zhì)感磚這一品類，李華明有著篤定的判斷。他認(rèn)為，質(zhì)感磚是現(xiàn)在和未來幾年建陶行業(yè)的主流趨勢(shì)產(chǎn)品。消費(fèi)者不再青睞過去那種死板的普通亮光磚，轉(zhuǎn)而追求質(zhì)感、高級(jí)感和實(shí)用性的統(tǒng)一。質(zhì)感磚光感柔和、肌理細(xì)膩、顏值高級(jí)，同時(shí)具備防滑、耐臟、耐看等實(shí)用屬性，適配現(xiàn)代、極簡、原木等各種主流裝修風(fēng)格，受眾面很廣。

維羅淄博運(yùn)營中心生態(tài)旗艦店掠影③

李華明的判斷與行業(yè)趨勢(shì)高度一致。維羅在質(zhì)感磚、生態(tài)磚、超防滑磚等品類上布局較早，產(chǎn)品體系成熟，這正是他選擇維羅的主要原因。在他看來，未來賣瓷磚，拼的就是質(zhì)感、工藝和體驗(yàn)，同質(zhì)化的普通瓷磚只會(huì)慢慢被市場(chǎng)淘汰，質(zhì)感磚一定是終端門店的核心盈利產(chǎn)品。

對(duì)于未來，李華明的規(guī)劃清晰而又務(wù)實(shí)：繼續(xù)扎根淄博市場(chǎng)，深耕終端、打磨服務(wù)、做好口碑，結(jié)合維羅總部的新品培訓(xùn)和終端營銷活動(dòng)，進(jìn)一步拓展淄博及周邊下沉市場(chǎng)。他期待與維羅深度綁定、同心同行，將維羅的好產(chǎn)品、好服務(wù)帶給更多的業(yè)主和合作伙伴，把維羅的市場(chǎng)份額做得更大、口碑做得更好。

在建陶行業(yè)深度調(diào)整期，李華明的經(jīng)營案例或許能為很多瓷磚經(jīng)銷商帶來有益啟示，即選對(duì)一個(gè)有差異化實(shí)力的品牌，用專業(yè)和服務(wù)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以供應(yīng)鏈效率降低經(jīng)營成本，靠長期主義穿越周期。

維羅淄博運(yùn)營中心團(tuán)隊(duì)風(fēng)采

這條路未必輕松，但方向是清晰的。