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也聊聊“建材下鄉(xiāng)”

2010-03-21 來(lái)源：陶瓷信息報(bào) 責(zé)任編輯：小寞閱讀：2245

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記得去年這個(gè)時(shí)候曾寫了一篇題為《解析“陶瓷下鄉(xiāng)”》的專欄文章（《陶城報(bào)》2009年3月13日A2版），當(dāng)時(shí)佛山市市長(zhǎng)陳云賢在北京兩會(huì)期間專門向大會(huì)提交了“關(guān)于擴(kuò)大工業(yè)產(chǎn)品‘下鄉(xiāng)’范圍的建議”，當(dāng)然包含了“建材下鄉(xiāng)”、“陶瓷下鄉(xiāng)”。時(shí)隔一年，今年中央1號(hào)文件明確提出，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)建材下鄉(xiāng)，鼓勵(lì)有條件的地方通過(guò)多種形式支持農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。最近中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)向工信部提出了《擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)政策及實(shí)施建議（初稿）》，江西省也已提交了申請(qǐng)首批試點(diǎn)地區(qū)的相關(guān)建議，盡管建材聯(lián)合會(huì)的《實(shí)施建議（初稿）》還沒有全面向全社會(huì)公開，實(shí)施的政策與措施也尚未正式出臺(tái)，《實(shí)施建議（初稿）》方案的部分內(nèi)容已經(jīng)披露出來(lái)，凡農(nóng)民新建住房，根據(jù)不同的建房性質(zhì)，補(bǔ)貼比例為13%～20%，“建材下鄉(xiāng)”政策一旦啟動(dòng)，將使全國(guó)1500-2000萬(wàn)戶、約6000-8000萬(wàn)農(nóng)民受益。該政策實(shí)施時(shí)限暫定為3年。據(jù)初步測(cè)算，我國(guó)農(nóng)村居民每年用于建房和房屋維修消費(fèi)近5000億元。通過(guò)財(cái)政補(bǔ)貼等政策，如能激發(fā)并拉動(dòng)農(nóng)民建房在原有基礎(chǔ)上凈增長(zhǎng)10%-15%，則每年可增加國(guó)內(nèi)消費(fèi)至少500-600億元。

毫無(wú)疑問(wèn)“建材下鄉(xiāng)”整個(gè)政策是一個(gè)利好性政策、有利于拉動(dòng)建材需求，拉動(dòng)建筑衛(wèi)生陶瓷需求。建材下鄉(xiāng)包含水泥、玻璃、陶瓷、門窗、石膏板等多種建材產(chǎn)品，這其中我們不妨初步估計(jì)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品在農(nóng)民建房過(guò)程中占15%，按“建材下鄉(xiāng)”每年推動(dòng)增加消費(fèi)600億元計(jì)，則推動(dòng)增加建筑衛(wèi)生陶瓷消費(fèi)90億元，全國(guó)1 735個(gè)縣（市、自治旗）、48 000多個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），平均來(lái)講，每個(gè)縣每年約增加500萬(wàn)元、每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)約增加20萬(wàn)元建筑衛(wèi)生陶瓷消費(fèi)，從局部鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)看，“建材下鄉(xiāng)”對(duì)陶瓷行業(yè)來(lái)講并不是一個(gè)很大的蛋糕。整體來(lái)講，按目前建筑衛(wèi)生陶瓷每年2500-3000億元的銷售來(lái)看，“建材下鄉(xiāng)”每年帶動(dòng)約90多億元的建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品銷售，可以推動(dòng)建筑衛(wèi)生陶瓷銷售3%左右的增長(zhǎng)。

具體我們陶企怎樣順應(yīng)國(guó)家“建材下鄉(xiāng)”的政策做好陶瓷下鄉(xiāng)，當(dāng)然要等正式的《擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)政策及實(shí)施建議》方案出臺(tái)之后制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。但業(yè)內(nèi)有一點(diǎn)共識(shí)是一致的，就是渠道下沉，開拓三四級(jí)（縣鎮(zhèn)）市場(chǎng)，事實(shí)上我們已經(jīng)看到全國(guó)有1 735個(gè)縣（市、自治旗）、48 000多個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），平均一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在“建材下鄉(xiāng)”新政的帶動(dòng)下一年增加20萬(wàn)元的建筑衛(wèi)生陶瓷消費(fèi)，因此渠道下沉也應(yīng)該是有選擇性的，一方面我國(guó)有廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，同時(shí)農(nóng)村市場(chǎng)又不夠成熟、各地農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展也極不均衡，渠道下沉需充分考慮到市場(chǎng)成熟程度、遠(yuǎn)程管理、產(chǎn)品需求集中度、運(yùn)輸庫(kù)存壓力等多方面的因素，而不是盲目的渠道下沉。還有一種渠道下沉的觀點(diǎn)認(rèn)為“建材下鄉(xiāng)”將推動(dòng)一線品牌下沉，與二三線品牌決戰(zhàn)三四級(jí)（縣鎮(zhèn)）市場(chǎng)，甚至可能會(huì)擠壓掉三線品牌的一些市場(chǎng)空間，而導(dǎo)致行業(yè)的大洗牌。筆者并不完全同意這種觀點(diǎn)，“建材下鄉(xiāng)”會(huì)大力推動(dòng)二三線品牌在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷售，相反減少了二三線品牌對(duì)一線品牌在一線市場(chǎng)的擠壓，“建材下鄉(xiāng)”推動(dòng)約3%左右的建筑衛(wèi)生陶瓷銷售不至于導(dǎo)致行業(yè)太大的洗牌。

“建材下鄉(xiāng)”的利好政策能夠很好地幫助陶企開拓三四級(jí)市場(chǎng)，幫助陶企擺脫對(duì)城市房地產(chǎn)行業(yè)的高度依賴，幫助陶企建立更為密集的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、更為靈活的銷售渠道終端。同時(shí)也對(duì)我們的陶企提出了新的要求，需要陶企適當(dāng)?shù)卣{(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)更多的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，需要陶企不斷培育局部市場(chǎng)，培育地區(qū)品牌。堅(jiān)持“陶瓷下鄉(xiāng)”，加快城市化進(jìn)程，推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。（尹虹）

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