日日日韩精品,久久精品日韩

首頁/新聞眼/新潤成麥冠快：仿古磚會越來越受寵

新潤成麥冠快：仿古磚會越來越受寵

2010-04-16 來源：中國陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：梁淼閱讀：4177

230

閱讀提示：

“我們新潤成一向比較低調(diào)，因?yàn)槲覀儍?nèi)功深厚……”，記者一到新潤成，新潤成陶瓷品牌經(jīng)理麥冠快便不無自豪地說著新潤成的強(qiáng)大根基。新潤成走過的歷史是輝煌的，但凡對新潤成有所了解的人也能體會到做為新潤成人的那份自豪。廣東新潤成陶瓷有限公司始建于1998年，至今已有12年的在全國各地建立了相應(yīng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，并建立了全面完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，因其為客戶提供積極、主動、快捷的服務(wù)，而倍受經(jīng)銷商及終端消費(fèi)者好評，為自己賺取了相當(dāng)好的口碑。

1993年，麥冠快便踏入陶瓷行業(yè)，十幾年來在陶瓷行業(yè)的耕耘，為他換回了今天的成績與榮耀。說麥總是眼看著陶瓷行業(yè)長大的，也不為過。當(dāng)他回憶起九十年代陶瓷行業(yè)手工拋光，陶瓷產(chǎn)品供不應(yīng)求時露出的笑臉，我們仿佛也置身于陶瓷行業(yè)百廢待興的那個激動人心的年代。雖然現(xiàn)在的陶瓷行業(yè)品牌林立，又有私拋廠的價格廝殺戰(zhàn)，且陶瓷行業(yè)生產(chǎn)線的不斷擴(kuò)張，全國各地陶瓷產(chǎn)區(qū)的建設(shè)帶來的陶瓷產(chǎn)能迅猛發(fā)展等各方面的競爭因素，但麥總表示這些因素或多或少地會對于新潤成產(chǎn)生沖擊影響，但是新潤成會如航空母艦一般對抗風(fēng)暴應(yīng)付自如。

廣東新潤成陶瓷有限公司新潤成陶瓷品牌經(jīng)理麥冠快

目前建陶的銷售量還是很大 但不確定因素也很多

中國陶瓷網(wǎng)：新潤成在09年全年及2010年首季銷售情況怎么樣？

麥冠快：新潤成近兩年的總體銷售情況比較好，09年各行各業(yè)均受金融危機(jī)影響，但新潤成同比08年卻有30%左右的銷售額增長，2010年第一季度也是超額完成任務(wù)。我們的普拉堤、聚晶玉石、雪花白、中白滲花、碧玉石等系列完全?；瘨伖獯u產(chǎn)品銷量一直呈上升趨勢。

中國陶瓷網(wǎng)：請問當(dāng)前的市場情況如何，貴公司的產(chǎn)銷情況是怎樣的？整個市場的渠道銷售管理怎么樣？

麥冠快：我認(rèn)為陶瓷行業(yè)市場形勢比較樂觀，我們通過各大銷區(qū)的經(jīng)銷商了解到，目前建筑陶瓷的銷量還是很大。不過，市場是復(fù)雜多變的，材料價格不斷上漲、生產(chǎn)成本提高，全國各地紛紛生產(chǎn)線，私拋廠的價格戰(zhàn)競爭等等，這些都給整個建陶市場帶來諸多不確定因素，市場供求不定影響整個行業(yè)的形勢波浪狀起伏。陶瓷行業(yè)又具有強(qiáng)季節(jié)性差異，等到了淡季私拋廠會因大量積貨而大肆降價，那時的整個陶瓷市場出現(xiàn)何種境況難以說清。

“年年難過，年年過?！崩щy是有的，關(guān)鍵是看怎么做。新潤成的生產(chǎn)采用了先進(jìn)的技術(shù)現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量不用擔(dān)心，新潤成有三個高產(chǎn)能的生產(chǎn)基地，產(chǎn)能更是不擔(dān)心。在銷售渠道方面，我們的目標(biāo)就是讓經(jīng)銷商賺錢，想方法對經(jīng)銷商進(jìn)行引導(dǎo)，教其如何操作更有利于在競爭激烈的市場上占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~。當(dāng)市場發(fā)生什么變化，我們會共同面對困難，商量措施，一起解決問題，所以許多經(jīng)銷商十幾年來跟著新潤成腳步走。

仿古磚、仿石材拋光磚或成市場寵兒

中國陶瓷網(wǎng)：隨著普拉提、全拋秞產(chǎn)品在過去一段時間的推出之后，你覺得2010年的產(chǎn)品趨勢如何？

麥冠快：08年普拉提因其紋理自然受到廣大廠家及消費(fèi)者青睞，09年全拋釉又因極具特色而盛行，2010年，我認(rèn)為仿石材拋光磚陶瓷產(chǎn)品將大受消費(fèi)者歡迎。說到仿古磚流行趨勢，隨著年輕人對個性化的追求，對家居空間差異化的要求，仿古磚的銷量肯定會慢慢變大。新潤成仿古磚產(chǎn)品略有缺少，但有我們計劃將在未來的三五年內(nèi)，進(jìn)行仿古磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品配套生產(chǎn)，新潤成會不斷地完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

中國陶瓷網(wǎng)：最近行業(yè)熱議的焦點(diǎn)話題就是數(shù)碼噴墨打印技術(shù)，是否將成為陶瓷行業(yè)產(chǎn)品升級的重要因素，這項技術(shù)對陶瓷磚的制造將帶來什么樣的影響？新潤成在產(chǎn)品研發(fā)方面是否會考慮引進(jìn)這項技術(shù)？

麥冠快：我認(rèn)為噴墨印花技術(shù)在國內(nèi)的運(yùn)用時機(jī)尚不成熟。據(jù)我了解，陶瓷噴墨印花技術(shù)比較常用于仿古磚，紙張噴墨印刷用的是有機(jī)墨水，而陶瓷噴墨印刷用的卻是無機(jī)材料合成的陶瓷釉料，還要經(jīng)受高溫的煅燒，存在諸如分層、沉淀、發(fā)色、細(xì)度、分散性、流速穩(wěn)定性等許多技術(shù)難題。但如果一旦突破這些技術(shù)瓶頸，肯定能節(jié)約大量成本，如果行業(yè)里面大范圍使用，將是推動陶瓷行業(yè)飛速發(fā)展的一大技術(shù)革新。新潤成目前尚未有采用此技術(shù)，但我們也時刻關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新。我們的產(chǎn)品也采用了先進(jìn)的印花技術(shù)，如碧玉石采用國際先進(jìn)的立體式噴填印花技術(shù)和全自動電腦仿真技術(shù)，通過高科技的手段將天然巖石紋理表現(xiàn)得淋漓盡致。[NextPage]

完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)對市場多元化差異化

中國陶瓷網(wǎng)：因?yàn)橄M(fèi)人群不斷多元化和品位多樣化，陶瓷磚產(chǎn)品的差異化將呈現(xiàn)什么樣的局面？新潤成陶瓷又是如何細(xì)分品牌及營銷差異化？

麥冠快：差異化首先體現(xiàn)在產(chǎn)品方面，如產(chǎn)品檔次、顏色、規(guī)格、花色、配套等方面的差異，今年戰(zhàn)略計劃是推出多款仿大理石紋理類拋光磚，整個公司產(chǎn)品多元化，規(guī)格也從600×600、800×800等常規(guī)規(guī)格產(chǎn)品增加到600×1200、1200×1200、1800×1800等多種規(guī)格。新潤成陶瓷將從規(guī)格創(chuàng)新及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善等方面增加綜合實(shí)力，亦會根據(jù)消費(fèi)目標(biāo)受眾不同、不同工程需求不同等將產(chǎn)品細(xì)分，不同的市場主推不同檔次，不同類型產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品的性價比。正因?yàn)檫@些不同因素導(dǎo)致的多元化、差異化，所以必須完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不久的將來新潤成也會有仿古磚產(chǎn)品上市，甚至計劃在三五年內(nèi)上市配套潔具產(chǎn)品。

還有另一個很重要的方面即銷售服務(wù)，這表現(xiàn)在經(jīng)銷商操作差異化及服務(wù)理念差異化。在終端，我們新潤成將加大店員、店長培訓(xùn)。畢竟他們才是我們的終端戰(zhàn)士，只要加強(qiáng)他們的銷售水平才能保證銷售量的穩(wěn)定及增長。

建材下鄉(xiāng)過程漫長艱難 下鄉(xiāng)產(chǎn)品需適銷對路

中國陶瓷網(wǎng)：今年中央一號文件依然是三農(nóng)政策文件，中央連續(xù)7年高度關(guān)注農(nóng)村發(fā)展，尤其第一次將“建材下鄉(xiāng)”寫入了一號文件，通過政策補(bǔ)助，鼓勵農(nóng)民依法自建住房，改善農(nóng)村民生和居住條件，促進(jìn)內(nèi)需。請問您對此的理解如何，它對三、四級陶瓷市場的作用是怎樣的？

麥冠快：建材下鄉(xiāng)過程是漫長艱難的，渠道發(fā)展到二三級市場，下沉到農(nóng)村市場這個過程應(yīng)該是一個漫長的過程。就拿廣東省來看國內(nèi)渠道發(fā)展，要想發(fā)展到每個鎮(zhèn)均有銷售商很困難，分銷商發(fā)展到一定程度，賺到錢后會想法擺脫大企業(yè)控制。他會選好幾個不同檔次的品牌經(jīng)銷，同時也做山東磚等其它產(chǎn)區(qū)的陶瓷產(chǎn)品，要想讓每個鎮(zhèn)鄉(xiāng)都有自己的分銷商是很困難的。

農(nóng)村市場有發(fā)達(dá)地區(qū)與不發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村的差別，發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村會好些，消費(fèi)力強(qiáng)些，中高端產(chǎn)品，品牌陶瓷下鄉(xiāng)會比較容易，其他地區(qū)的農(nóng)村市場就很難下得去了。但總的來說農(nóng)村市場蛋糕確實(shí)很大，并會隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化發(fā)展程現(xiàn)越來越大的趨勢。

新潤成也會積極開發(fā)農(nóng)村市場，把產(chǎn)品做細(xì)，專門生產(chǎn)適合農(nóng)村的陶瓷產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品性價比，區(qū)別對待消費(fèi)群體，讓消費(fèi)者切實(shí)地得到實(shí)惠。當(dāng)然同時，我們也會從推廣力度，消費(fèi)心理，消費(fèi)觀念等方面做工作，增強(qiáng)農(nóng)村市場對陶瓷中高端產(chǎn)品的接受力。

盲目擴(kuò)產(chǎn)是危險信號 市場飽和還需擴(kuò)大外貿(mào)

中國陶瓷網(wǎng)：有人為行業(yè)內(nèi)這兩年大規(guī)模的產(chǎn)能擴(kuò)張感到擔(dān)憂，您怎么看這種現(xiàn)象？

麥冠快：我認(rèn)為這兩年陶瓷企業(yè)大規(guī)模的圈地進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張是一個危險信號，盲目地增加生產(chǎn)線，加上陶瓷產(chǎn)區(qū)又在不斷變多，這些對于品牌陶瓷企業(yè)肯定有影響，但這更是行業(yè)不健康發(fā)展的表現(xiàn)。許多品牌陶瓷及諸多私拋廠均在不斷地擴(kuò)大生產(chǎn)線，增加產(chǎn)能，開發(fā)不同的陶瓷新品牌，具有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)又具有良好的綜合實(shí)力、內(nèi)攻深厚的品牌企業(yè)，面對這種瘋狂增產(chǎn)的形勢下肯定會受到一定的沖擊影響，但是不會形成生存發(fā)展威脅，大船對抗風(fēng)暴的能力總是要比小船強(qiáng)很多，這就是做品牌與私拋廠不同。

許多私拋廠老板是在行業(yè)形勢好的時候做兩三年私拋廠，賺了錢就改行了。私拋廠因?yàn)槔麧櫩臻g小，經(jīng)常根據(jù)供求關(guān)系搞價格戰(zhàn)，很多人說做私拋廠風(fēng)險大，但為什么還有這么多人做私拋廠呢，其實(shí)做私拋廠也好，做品牌也罷，都有風(fēng)險，只是競爭群體不一樣。企業(yè)大欺小，慢慢地做得好的私拋廠就會做自己的品牌，做得不好的就會慘遭市場淘汰。同理，做陶瓷品牌的企業(yè)做得好就做越做越強(qiáng)大，具有健全的渠道，穩(wěn)定的市場份額，做得不好就會被其他品牌甚至私拋廠擠下去，被市場淘汰。

中國陶瓷網(wǎng)：隨著越來越多的高科技技術(shù)在陶瓷生產(chǎn)中的運(yùn)用，陶瓷生產(chǎn)產(chǎn)能也越來越高，陶瓷品牌林立，陶瓷產(chǎn)區(qū)也越來越多，許多企業(yè)每年生產(chǎn)出來的產(chǎn)品很大程度上供大于求，您認(rèn)為市場有飽合跡象嗎？

麥冠快：陶瓷市場的局部地區(qū)確實(shí)存在飽和現(xiàn)象。陶瓷行業(yè)經(jīng)過這么多年地快迅發(fā)展，市場肯定呈現(xiàn)出一定程度的飽和形勢。如果市場沒有飽和也不會出現(xiàn)價格時漲時落的情況了，那就只會一路上漲了。陶瓷行業(yè)的強(qiáng)大產(chǎn)能也是一個競爭優(yōu)勢，你要這樣想，企業(yè)不得不擴(kuò)大產(chǎn)能，這也是減少成本的方法，這是被逼出來的。企業(yè)生產(chǎn)出來這么多產(chǎn)品必須找到市場消化，所以企業(yè)都要走“兩條路”路線，即內(nèi)銷與外貿(mào)。我們可以通過完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，來擴(kuò)大在國內(nèi)的市場，同時也要做外貿(mào)的方式為自己擴(kuò)大國際市場需求。手伸向國外，伸到非洲、美洲、歐洲、東南亞等世界各個角落去。我們要根據(jù)各個國際市場的欣賞習(xí)慣，審美水平而有針對性地做適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)形勢的產(chǎn)品，比如歐洲人喜歡小規(guī)格陶瓷產(chǎn)品，東南亞、中東市場青睞大規(guī)格陶瓷產(chǎn)品。

其實(shí)復(fù)雜的國際形勢、不穩(wěn)定的政治關(guān)系這些方面因素對陶瓷行業(yè)的影響主要表現(xiàn)在外貿(mào)匯率上，這是影響陶瓷出口的最大因素，如人民幣升值就會很大程度上影響到中國陶瓷的外貿(mào)出口。還有一個很重要的因素就是運(yùn)輸，不管是出口還是內(nèi)銷運(yùn)輸都是一個大問題，油價上漲，運(yùn)輸成本變大，經(jīng)銷商運(yùn)作成本變大，所以陶瓷變薄也是一個很好的趨勢，這也是節(jié)能節(jié)源的一個措施，新潤成也會往這方面做。（陳凌云唐鳳）

注：凡注明“中國陶瓷網(wǎng)”來源之作品(文字、圖片、圖表或音視頻)，未經(jīng)授權(quán),任何媒體和個人不得轉(zhuǎn)載。如需轉(zhuǎn)載,請與中國陶瓷網(wǎng)(0757-82532106)聯(lián)系；經(jīng)許可后轉(zhuǎn)載，務(wù)必請注明出處，違者本網(wǎng)將依法追究。

中國陶瓷網(wǎng)二維碼