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    經(jīng)過5年的尋找，美國莫霍克工業(yè)公司最終與廣東興輝陶瓷握手達(dá)成合資協(xié)議，雙方將互借渠道拓展目標(biāo)市場。7月28日，廣東興輝陶瓷集團(tuán)舉行新聞發(fā)布會，表示與美方的合資，將加速其國際化。

    中美企業(yè)上演“草船借箭”

    作為全球大型國際化家居及商用地面材料供應(yīng)商、美國莫霍克工業(yè)公司的總裁Chris Wellborn，昨日在佛山賓館與廣東興輝陶瓷集團(tuán)董事長陳雄載舉杯，慶祝雙方達(dá)成戰(zhàn)略合資協(xié)議。

    美方投資入股興輝陶瓷后，將在佛山建設(shè)仿古磚生產(chǎn)基地，銷往北美市場，同時借助興輝陶瓷國內(nèi)營銷渠道，切入中國的陶瓷市場。而興輝則同樣借助莫霍克強(qiáng)勢的營銷體系，以自主品牌的形式進(jìn)軍北美市場。

    但簽約雙方并沒有透露合資金額和所占比重，強(qiáng)調(diào)合作的重點(diǎn)在于互借渠道?！斑@次合作，并不是給美國公司做貼牌，而是互借優(yōu)勢開拓市場。”興輝陶瓷集團(tuán)董事長陳雄載向媒體透露。

    據(jù)了解，莫霍克是美國財富五百強(qiáng)企業(yè)之一，其旗下的Del-Tile品牌占據(jù)了美國38%的瓷磚市場份額，營銷渠道遍布美國，2009年該公司銷售業(yè)績達(dá)到55億美元。由于是紐約股票上市公司，因此莫霍克不便透露與興輝的具體合資金額。

    廣東興輝陶瓷目前則分別在佛山與內(nèi)蒙古鄂爾多斯建有生產(chǎn)基地，并致力于在佛山建立陶瓷總部基地和資本運(yùn)作中心，其營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國。

    5年找到中方合資伙伴

    Chris Wellborn表示，莫霍克與佛山的陶瓷企業(yè)合作多年，但在歷經(jīng)5年的時間，最終才尋找到合適的戰(zhàn)略伙伴。興輝陶瓷規(guī)范化的生產(chǎn)管理模式、先進(jìn)的環(huán)保和節(jié)能意識以及社會責(zé)任感打動了他們的心。

    據(jù)陳雄載介紹，今年1月，興輝陶瓷在巴西一次建材展上偶遇莫霍克公司代表，興輝陶瓷的整體展會形象，以及規(guī)范化的企業(yè)管理和財務(wù)制度，贏得了莫霍克的青睞。雙方此后就迅速展開戰(zhàn)略合資的會談。

    陳雄載還指出，在美國莫霍克公司注資興輝陶瓷后，興輝陶瓷現(xiàn)有的組織架構(gòu)將基本保持穩(wěn)定。“莫霍克公司將聘用中方管理人員入駐興輝，在生產(chǎn)管理、財務(wù)、營銷、品牌設(shè)計等領(lǐng)域協(xié)助興輝全面提升?！标愋圯d說，特別是美方最先進(jìn)的國際化物流體系，將被移植到興輝。（記者 李文波）