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    支持派

    家樂(lè)陶長(zhǎng)春營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理黃國(guó)鋒

    隨著原材料上漲，產(chǎn)品漲價(jià)不可避免，但要考慮到市場(chǎng)的接受度，幅度不能太大。

 　 我經(jīng)營(yíng)陶瓷行業(yè)多年，在長(zhǎng)春擁有三家門(mén)店，第四店目前正在建設(shè)中。由于受房產(chǎn)新政和原材料上漲等多方面因素的影響，造成了今年上半年市場(chǎng)情況不太好，利潤(rùn)空間也有所萎縮，這一點(diǎn)，給產(chǎn)品價(jià)格帶來(lái)了較大的壓力。 

　　到目前為止，我們的零售價(jià)基本上保持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，不過(guò)，廠(chǎng)家已經(jīng)在醞釀?wù){(diào)整價(jià)格了。我認(rèn)為，隨著經(jīng)營(yíng)成本的不斷上升，產(chǎn)品漲一些價(jià)格應(yīng)該是不可避免的，但是幅度不能太大，這是因?yàn)閺S(chǎng)家要考慮到市場(chǎng)的接受度。調(diào)整后的價(jià)格不但要保障合理的利潤(rùn)空間，同時(shí)，也要使產(chǎn)品及店面服務(wù)不縮水，這對(duì)廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者都是有好處的。 

　　從目前的趨勢(shì)看，由于市場(chǎng)容量有限，下半年的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈。我認(rèn)為，作為直面消費(fèi)者的經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)該在店面經(jīng)營(yíng)上多下點(diǎn)力氣，而價(jià)格只不過(guò)是影響消費(fèi)者選購(gòu)的眾多因素中的一個(gè)而已。目前，家樂(lè)陶在長(zhǎng)春的一大難題是店面面積小，不能保證樣品的展示效果，本地幾家賣(mài)場(chǎng)提供的店面又不太理想。所以，我們準(zhǔn)備建設(shè)一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)展示中心，新的店面將有一千多平方米，將是本地區(qū)最大的展廳。這也是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，我們?nèi)?jīng)營(yíng)長(zhǎng)春市場(chǎng)的重要舉措之一。屆時(shí)，我們將推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)配合銷(xiāo)售。  

　　康達(dá)利陶瓷沈陽(yáng)辦事處經(jīng)理隋東亮

    漲價(jià)勢(shì)在必行，但產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該控制在合理的范圍內(nèi)。

　　今年以來(lái)成本壓力比較大，除產(chǎn)品進(jìn)價(jià)上漲外，運(yùn)輸費(fèi)用也提高了，春節(jié)前陶瓷的運(yùn)輸費(fèi)每噸為230元，而春節(jié)后漲到每噸280元，算下來(lái)，一塊瓷磚的成本就增加了1元錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間被極大地壓縮。

    我涉足陶瓷行業(yè)多年，2005年開(kāi)始代理康達(dá)利陶瓷品牌，目前共有3家店面，一家在沈陽(yáng)，其余兩家都設(shè)在撫順。按照目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，總的來(lái)說(shuō)會(huì)延續(xù)去年的發(fā)展勢(shì)頭。不過(guò)，也不能盲目樂(lè)觀，今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)更加激烈。

　　針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格是否上漲的問(wèn)題，我認(rèn)為，隨著商家經(jīng)營(yíng)成本的不斷加大，產(chǎn)品漲價(jià)也勢(shì)在必行，不過(guò)，價(jià)格應(yīng)該控制在合理的范圍內(nèi)，才能讓消費(fèi)者更好地接受。我相信，只要產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬，適當(dāng)?shù)靥岣咭稽c(diǎn)價(jià)格，是不會(huì)影響銷(xiāo)售的。

　　反對(duì)派

 　 新疆米蘭寶建材連鎖有限公司經(jīng)理陳志鵬

    應(yīng)該客觀對(duì)待產(chǎn)品價(jià)格是否上漲的問(wèn)題，不能隨波逐流，盲目跟風(fēng)。

　　我個(gè)人覺(jué)得，新疆區(qū)域在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上似乎沒(méi)有內(nèi)地那么激烈。從今年上半年的情況來(lái)看，產(chǎn)品價(jià)格基本比較平穩(wěn)，尤其是一些中、高檔品牌的產(chǎn)品，價(jià)格波動(dòng)不大。不過(guò)，這并不代表沒(méi)有什么變化，對(duì)于中低端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，沖擊還是有的。在四川、山東以及新疆當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品低價(jià)策略的攻擊之下，很多商家為了銷(xiāo)量不得不犧牲利潤(rùn)來(lái)做出調(diào)整，這必然導(dǎo)致利潤(rùn)下降。

　　我們公司作為烏魯木齊較具實(shí)力的商家之一，涉足陶瓷行業(yè)已有10多年時(shí)間，前幾年一直做邊貿(mào)生意，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)中亞各國(guó)，目前在烏魯木齊有10家大型直營(yíng)店面。就我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品而言，今年在價(jià)格方面基本保持平穩(wěn)狀態(tài)，既沒(méi)有上漲也無(wú)下跌。只是由于房租上漲、人工費(fèi)用、廣告宣傳、小區(qū)推廣等各類(lèi)投入費(fèi)用的加大，直接導(dǎo)致成本增加，從這半年的情況來(lái)看，成本上漲得很厲害，達(dá)到10%左右，但由于宣傳推廣比較成功，成效還算顯著。

　　其實(shí)，作為商家來(lái)說(shuō)，單從成本上漲簡(jiǎn)單地衡量是否需要提高產(chǎn)品價(jià)格，這是不太科學(xué)的。因?yàn)槌杀局羞€包括宣傳推廣費(fèi)用，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，只有主動(dòng)出擊才能贏得商機(jī)，無(wú)論其它成本是否增加，若要做大做強(qiáng)，宣傳推廣是免不了的。對(duì)現(xiàn)階段的一片“漲”聲中，我認(rèn)為需要客觀去對(duì)待。至于產(chǎn)品價(jià)格如何來(lái)把握，要結(jié)合多方面的因素來(lái)界定，不能隨波逐流，盲目跟風(fēng)。

　　康建運(yùn)動(dòng)陶瓷南昌運(yùn)行中心總經(jīng)理任云

    在市場(chǎng)低迷的情況下，提高價(jià)格會(huì)在一定程度上影響銷(xiāo)量，因此，提升服務(wù)比漲價(jià)更重要。

　　從2008年金融危機(jī)后，幾乎所有成本都在上升，特別是今年以來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了史上最嚴(yán)厲的房產(chǎn)政策后，導(dǎo)致買(mǎi)房和裝修的群體銳減，直接影響了我們的生意。目前，南昌很多商家的利潤(rùn)都有不同程度下降。 
　　我經(jīng)營(yíng)陶瓷行業(yè)10年，主要代理康建運(yùn)動(dòng)陶瓷，在南昌擁有一家五、六百平方米的店面。雖然在原材料上漲的情況下，廠(chǎng)家給我們的價(jià)格并沒(méi)有松動(dòng)，但是任務(wù)量卻加大了。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，生意也越來(lái)越難做，大部分經(jīng)銷(xiāo)商在庫(kù)存方面都有不小的壓力。

　　現(xiàn)在，南昌店面租金漲幅不大，但人工費(fèi)用在增加，同比去年上漲了3-4成，而運(yùn)輸費(fèi)也比去年上漲了10%左右，成本壓力確實(shí)很大。不過(guò)，在目前市場(chǎng)低迷的情況下，所有商家的產(chǎn)品價(jià)格基本上都所下降，我們根本不敢抬高價(jià)格，擔(dān)心銷(xiāo)量會(huì)進(jìn)一步受到影響。在這種情況下，我認(rèn)為，提升服務(wù)比漲價(jià)更重要，只有在增值服務(wù)上加大投入，增加配送和銷(xiāo)前、銷(xiāo)后服務(wù)等環(huán)節(jié)，讓服務(wù)最大化，才能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。（張甦 章耿 汪小紅 關(guān)檳）