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北京：諸侯匯聚品牌暗戰(zhàn) 陶瓷銷售冷熱明顯兩極分化

2010-08-02 來(lái)源：中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：小寞閱讀：3225

北京作為國(guó)家的首都，各種產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)都非常重視北京的市場(chǎng)搶占，這不僅是經(jīng)濟(jì)的，更重要的是在萬(wàn)方來(lái)朝的京畿之地豎立起自己的品牌形象，雄踞北京市場(chǎng)，搶奪京城市場(chǎng)份額，輻射整個(gè)華北市場(chǎng)乃至北方市場(chǎng)，成為衡量品牌實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)，陶瓷衛(wèi)浴也不例外。隨著近幾年北京經(jīng)濟(jì)等各方面的高速發(fā)展，北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)也得到了快速的發(fā)展，北京房?jī)r(jià)一路飆升，從而也刺激和促進(jìn)了北京陶瓷行業(yè)的發(fā)展。

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諸侯匯聚大小品牌暗戰(zhàn)京畿

目前北京的泛家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化態(tài)勢(shì)愈演愈烈，近200家的建材市場(chǎng)分布在五環(huán)內(nèi)的各個(gè)角落，其中絕大部分市場(chǎng)都有陶瓷衛(wèi)浴展賣區(qū)域。店面租金也以北部和東部為高，西、南方向次之。北京市的兩大陶瓷批發(fā)市場(chǎng)，以閩龍?zhí)沾煽偛炕睾推呃锴f陶瓷一條街最為集中。零售主要依托于家居廣場(chǎng)和超市，北京比較知名的家居廣場(chǎng)或超市主要集中在三環(huán)和四環(huán)周圍，同時(shí)形成扎堆效應(yīng)，十里河、玉泉營(yíng)、麗澤、西四環(huán)四季青、南四環(huán)等一些地區(qū)相對(duì)集中。家居廣場(chǎng)的零售銷量以居然之家、紅星美凱龍和藍(lán)景麗家居居多，建材超市則以百安居、東方家園、好美家居多。而北京的陶瓷倉(cāng)儲(chǔ)地主要還是集中在十里河閩龍、豐臺(tái)七里莊。

北京的陶瓷市場(chǎng)，不僅匯聚了國(guó)內(nèi)的數(shù)百家陶瓷品牌，主要還是廣東、山東、江浙三個(gè)主要陶瓷生產(chǎn)地的競(jìng)爭(zhēng)，山東淄博、臨沂等地與北京由于距離和價(jià)位的優(yōu)勢(shì)，在北京占有很大的市場(chǎng)份額，但由于山東陶瓷行業(yè)整體的生產(chǎn)設(shè)備相對(duì)廣東要落后一些，同時(shí)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新也不及廣東，目前主要是在低端市場(chǎng)，在北京比較上規(guī)模的南方陶瓷如新中源、嘉俊、馬可波羅、蒙娜麗莎、金舵、榮高等佛山知名品牌，以及亞細(xì)亞、羅馬、諾貝爾、金元等合資企業(yè)入駐市場(chǎng)，北京市場(chǎng)，形成了各地爭(zhēng)雄的局面。同時(shí)國(guó)外的陶瓷品牌如：蜘蛛、蜜蜂、雅素麗登品牌也紛紛進(jìn)駐北京市場(chǎng)，使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

記者走訪不少陶瓷市場(chǎng)及采訪經(jīng)銷商了解到，整個(gè)北京城內(nèi)意大利蜜蜂、馬可波羅、諾貝爾、冠軍、蒙娜麗莎、東鵬等品牌的產(chǎn)品銷量位居建陶企業(yè)前列。其中，以陶瓷營(yíng)銷為主業(yè)的華耐·立家和成功代理蒙娜麗沙等多個(gè)品牌瓷磚的北京金巨陽(yáng)經(jīng)貿(mào)有限公司銷量最大。

目前，北京市場(chǎng)仍以600mm×600mm 、800mm×800mm規(guī)格的淺色拋光磚為主銷量，產(chǎn)品以第三代魔術(shù)師布料技術(shù)暢銷，仿古磚占市場(chǎng)銷量10%左右。其中，華耐·立家馬可波羅的仿古磚銷量比例占60%。即便如此，馬可波羅在北京市場(chǎng)的51家店的銷量也僅有3%的市場(chǎng)占有率。

飽的飽死，餓的餓死銷售業(yè)績(jī)明顯兩極分化

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，雖有“廣東人做磚，福建人賣磚”的說(shuō)法，但北京市場(chǎng)高達(dá)70%的福建籍經(jīng)銷商還是令記者吃驚不小。無(wú)論在哪個(gè)市場(chǎng)采訪，不論是實(shí)力雄厚網(wǎng)絡(luò)遍布北京的大經(jīng)銷商，還是開(kāi)業(yè)不久剛剛站穩(wěn)腳跟的小經(jīng)銷商，一問(wèn)是哪里人，絕大部分都稱是“福建人”。據(jù)個(gè)別本地經(jīng)銷商介紹，北京市場(chǎng)福建籍經(jīng)銷商高達(dá)70%，由此可以看出福建人在全國(guó)陶瓷市場(chǎng)的影響力。北京市場(chǎng)由于其地域的特別性，早已成為各地品牌爭(zhēng)奪的一塊“肥肉”，隨著今年4月房?jī)r(jià)調(diào)控政策的出臺(tái)，作為天子腳下的北京市場(chǎng)又會(huì)受到多大的波及？就此，記者先后來(lái)到北京閩龍?zhí)沾墒袌?chǎng)及七里莊建陶市場(chǎng)進(jìn)行了相關(guān)走訪調(diào)查。

在七里莊建材市場(chǎng)中，代理澳翔陶瓷的福建經(jīng)銷商陳興源向記者感嘆到，現(xiàn)在一個(gè)月的銷售額都不夠繳納費(fèi)用，我們以往的銷售渠道是以家裝和工程為主，在工程方面更多的是采用800*800的拋光磚，而家裝上600*600的及800*800都比較多。但因?yàn)榻衲昙已b的市場(chǎng)整體都在萎縮，工程的競(jìng)爭(zhēng)力又變得非常大，一個(gè)工程甚至?xí)?0幾20個(gè)人去爭(zhēng)。所以今年的工程相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)少一點(diǎn)，渠道更多的就集中在家裝這一塊了。而且，我預(yù)計(jì)今年可能還會(huì)淘汰一大批公司。

陳興源還介紹，其實(shí)中檔品牌在北京是最難做的，處于中間的位置，上有高端品牌，下有山東、福建磚，仿古磚類在北京最有代表性的是馬可波羅，拋光磚的代表就數(shù)諾貝爾，諾貝爾雖然主要生產(chǎn)瓷片，但更受北京消費(fèi)者歡迎的卻是他們的拋光磚。北京人對(duì)品牌的消費(fèi)意識(shí)很強(qiáng)，這些品牌進(jìn)入北京市場(chǎng)的時(shí)間又都比較久，且已得到大家的認(rèn)可。如某些強(qiáng)勢(shì)品牌在北京一年的銷售額就可以達(dá)一個(gè)億。我們代理的澳翔陶瓷，其價(jià)格和諾貝爾的差不多，但是諾貝爾經(jīng)常會(huì)進(jìn)行一些團(tuán)購(gòu)、促銷等活動(dòng)，使其直接占據(jù)了強(qiáng)有利的市場(chǎng)地位，最后逼得一些品牌不得不遣散。而作為普通老百姓當(dāng)面對(duì)中、高檔品牌同等的價(jià)格時(shí)，他們會(huì)選擇哪個(gè)品牌。

很多人認(rèn)為陶瓷的熱賣點(diǎn)在北京、深圳，但自從今年4月份的房?jī)r(jià)調(diào)控出臺(tái)后，首先受到影響的就是首都北京，一般政府只要出臺(tái)什么政策，對(duì)其最敏感的就是北京。而且現(xiàn)在的北京市場(chǎng)已經(jīng)形成了明顯的兩極分化，且非常嚴(yán)重，經(jīng)銷商們飽的飽死，餓的餓死，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)哪個(gè)城市的競(jìng)爭(zhēng)都沒(méi)有北京的激烈。比如一個(gè)小區(qū)，還在規(guī)劃建設(shè)中，離建成還有兩三年的時(shí)間，這時(shí)候就已經(jīng)有人在與他們溝通了。

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京城人家裝愛(ài)用仿古磚

北京陶瓷市場(chǎng)中，中檔產(chǎn)品600*600的滲花磚及超潔亮的價(jià)格基本在40多元左右，仿古磚大概是55~69元之間， 800*800規(guī)格的滲花磚在60多元；高檔產(chǎn)品中600*600的滲花及超潔亮的價(jià)格為70元左右，800*800的拋光磚價(jià)格普遍都在120元，仿古磚更是高達(dá)169~200元之上?！百u價(jià)之所以不便宜是因?yàn)楸本┑南M(fèi)水平屬于中高檔，拿北京的房?jī)r(jià)來(lái)說(shuō)，五環(huán)內(nèi)的樓盤(pán)平均都是兩三萬(wàn)一平米，單首付就需二三十萬(wàn)，而有些人買了房又不裝修。所以，我們?cè)跇潜P(pán)中所占的市場(chǎng)份額只有拆遷戶那里了”，新潤(rùn)城陶瓷駐北京站的經(jīng)銷商李瑞煌說(shuō)。

在北京更受消費(fèi)者歡迎的是仿古磚

北京的陶瓷市場(chǎng)上銷售較好的產(chǎn)品還是仿古磚與拋光磚，而這兩者相比，仿古磚普遍更受消費(fèi)者歡迎。北京的環(huán)境與其他地方不一樣，比如東三省地區(qū)，其多數(shù)城市冬天都采用地?zé)?，而在北京的冬天卻多以暖氣制熱為主，所以更多的人會(huì)選用鋪貼木地板，而且，從銷售額上看地磚的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)要低于瓷片的銷售額。

奧米茄陶瓷經(jīng)銷商王文成對(duì)深有感受，王文成還告訴記者，北京從建城至今已有幾千年的歷史了，一直是中國(guó)北方的重鎮(zhèn)和地方政權(quán)的都城，受到千百年地域文化的影響，被譽(yù)為天子腳下的北京人在家居的建設(shè)與裝修上也更鐘愛(ài)能顯示其文化底蘊(yùn)的風(fēng)格，所以除木地板外，仿古磚在京都這片土地上就更受歡迎了。

今年感受到實(shí)實(shí)在在的壓力

王文成說(shuō)：“北京的陶瓷市場(chǎng)就像一塊蛋糕，一塊不會(huì)變大的蛋糕，隨著越來(lái)越多的商家進(jìn)駐北京。更多的人開(kāi)始搶奪這塊蛋糕，它就那么大，你多咬一口，我就只能少咬一口。與今年相比，去年北京陶瓷市場(chǎng)的整體銷售額還是有所增長(zhǎng)的，而今年雖然與廠家簽訂的3000萬(wàn)合同已完成一半，但公司的人員、成本、租房等費(fèi)用都在飛速的上漲，現(xiàn)在我們?cè)诔?yáng)區(qū)閩龍?zhí)沾纱笫澜绲恼箯d一平米是100多元，一年下來(lái)光租金就100多萬(wàn)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是實(shí)實(shí)在在的壓力。”

北京市潔具建材市場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)陶瓷十多年，并代理奧米茄陶瓷的經(jīng)銷商王文成也是來(lái)自福建的商人，他表示，北京的市場(chǎng)從形勢(shì)上看覺(jué)得很好，但實(shí)質(zhì)上并不佳，很難做的，各個(gè)企業(yè)都只看到這里是首都北京，這里是與國(guó)際交軌的地方，卻沒(méi)有真正看清北京的市場(chǎng)好是不好。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展本身就不平衡，北京這種現(xiàn)象又比較突出，房?jī)r(jià)高的離譜，而工薪階層的工資平均只在3000多元左右，很多人在北京生活不起來(lái)。另外，中國(guó)消費(fèi)者喜歡追“漲”，房?jī)r(jià)降的時(shí)候不買房，可房?jī)r(jià)一旦有所漲幅，大家就紛紛去買房了。

澳翔陶瓷陳總感慨道，公司要發(fā)展，就要靠自主經(jīng)營(yíng)，分銷只是一個(gè)階段的任務(wù)，設(shè)計(jì)師渠道現(xiàn)在才最重要。如合作一家大裝飾公司，其必定會(huì)包你的輔料?，F(xiàn)在我們要在模式上所有突破，我們準(zhǔn)備重新建立一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，舊的經(jīng)營(yíng)模式是沒(méi)有用的。（記者陳凌云伊娜）

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