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                                  王樂騏  上海陶一郎陶瓷有限公司北京營銷中心    

    陶一郎陶瓷進(jìn)入北京市場已經(jīng)有四年，從別人手中接下來后，王樂騏以及其團(tuán)隊(duì)就以打進(jìn)北京的一級(jí)市場為目標(biāo)經(jīng)營這個(gè)品牌。“好在其品牌定好位，小的集成公司，不適合大批發(fā)生產(chǎn)，只適合精巧習(xí)作”王總說到，“因?yàn)樗漠a(chǎn)品還是很有個(gè)性的，引領(lǐng)潮流，我們的口號(hào)是“我有我風(fēng)格”我們當(dāng)初把它引到北京，就是想把它建成京城第一時(shí)尚。我們現(xiàn)在才十幾家店，二十都沒到。馬可波羅都有三四十家，我們相對(duì)來說以后投入會(huì)比其他的多。”    

    當(dāng)問及在今年北京市整個(gè)陶瓷市場情況如何時(shí)，王總直說：“不好，尤其今年6月份、7月份，最明顯的是7月份。”他認(rèn)為，這種情況跟國家調(diào)控樓市有關(guān)。北京房價(jià)去年漲的太離譜了，基本都是百分之兩百、三百的漲，這段時(shí)間國家政策有所調(diào)整后，略有下降降，但也只時(shí)候只是百分之十、二十的降，房價(jià)基數(shù)仍然很大，這和普通居民的差距太大。他說，沒人敢買房，哪有人買瓷磚呢？    

    北京二三線的陶瓷市場，四環(huán)以內(nèi)的屬于二線，膠線則屬于三線。陶一郎陶瓷在北京主要做零售和家裝的，但從去年開始，我們開始注重網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。因?yàn)槲矣X得網(wǎng)絡(luò)將成為以后的主渠道，成為指揮棒，消費(fèi)者購買之前上網(wǎng)查看相關(guān)資料。我覺得在北京做一個(gè)路牌廣告，那是瞎玩，把終端店面形象建好，再則就是最主要是做好網(wǎng)絡(luò)推廣，這對(duì)品牌的終端推廣更有好處，現(xiàn)在我們專門成立了網(wǎng)絡(luò)營銷部，專攻網(wǎng)絡(luò)市場。網(wǎng)銷部有兩個(gè)作用：第一做銷售，第二是推廣，(論壇、批發(fā)等方面的推廣)，這樣品牌宣傳速度和效率就上去了。    

    “我們剛開了上半年的總結(jié)會(huì)議，上半年整體還好，比去年增長了30%，但畢竟起點(diǎn)比較低，我們陶一郎仿古磚去年才開始上，我覺得可以成為引領(lǐng)潮流的一個(gè)新區(qū)吧，北京人對(duì)仿古磚‘情有獨(dú)鐘’，因?yàn)榉鹿糯u還是比較有文化底蘊(yùn)的，北京是歷史文化都市?！彼嘎?，在北京市場，使用的廣東磚的更多，國外的更少但最終還是看什么層次的。普通老百姓肯定選廣東的，中層的選諾貝爾、冠軍或者是馬可波羅，最高端的肯定是進(jìn)口的，廣東磚約占60%左右的市場份額。